面膜昔哥
Oh my god ，李佳琦直播又雙叒叕翻車了......
最近，李佳琦被指虛假宣傳，原因是在今年9月的一場直播中，他錯把“陽澄狀元蟹”介紹成了“陽澄湖大閘蟹”，被消費者質疑在玩文字遊戲。
事件曝光後，李佳琦工作室迅速在微博發佈了道歉聲明，他本人也表示今後會引以為戒，不辜負消費者信任。
雖然在今年雙11的直播戰中，李佳琦的成績依舊傲人，以1.4億的熱度位居淘寶直播的第二位。但是這段時間有些“水逆”的口紅一哥，卻頻頻在直播中出現失誤。前有不粘鍋煎雞蛋粘了鍋，後有和百雀羚的唇槍舌戰。
如此這般，這不禁讓人思考，網紅主播為品牌直播帶貨的這種營銷形式，到底還能走多遠？
其實，“李佳琦們”的崛起，無非是品牌商家“新瓶裝舊酒”的一種營銷方式，這跟之前電視購物的模式類似，只不過網絡主播帶貨的形式，看起來似乎讓供需雙方的鏈接路徑縮得更短了一些。
今年雙11大戰，淘寶直播間裡就有將近10萬名主播徹夜不眠的輪番工作，通過直播完成了近千億元的銷售額。其中像薇婭、李佳琦這種頭部主播，更是單槍匹馬就能扛起幾十億的業績。
那麼現在問題來了，主播帶貨的銷售模式為啥就這麼好使呢？
看過頭部主播直播的人，一定都對這句話耳熟能詳，“在我這裡可以拿到全網最低價”，這是多麼充滿誘惑力的金句啊！
那些在買買買這件事上，把“算術比價能力”發揮到極致的小姐姐們，難道真的會因為李佳琦的一句“ oh my god ，相信我這是屬於你的顏色”就買它了嗎？別天真了，人家還不是因為在你這拿到了最便宜的優惠卷。
這也就是為什麼，之前李佳琦因為蘭蔻給自己的價格比薇婭那邊貴了20塊，而當場呼籲粉絲退貨，並且在直播間宣佈“永遠封殺蘭蔻”。
畢竟，在主播的世界裡，“全網最低價”就是自己權威身份的象徵。
除此之外，網絡直播比電視購物模式更進階的地方是，主播可以即時與用戶溝通回應，解決他們的疑問，帶動購買氣氛，打通情緒共鳴。
高段位的KOL直播賣貨的時候，一定都會給大家營造出一種老友貼心推薦的“聊天”氛圍。例如，“佳琦自己都用到空瓶哦”、“讓你老公送你”這種親暱的話術，可以迅速拉近和粉絲的距離。
接下來，“我的天吶，一秒賣了8000套”、“3分鐘銷售額突破600萬”這種充滿煽動性的話語，讓圍觀群眾置身於“不買就是吃虧”的焦慮感當中，再加上直播間超強折扣優惠劵的加持，原本就是已經被“精準定位”了的受眾們，當然就非常容易被“羊群效應”所影響，買它！
雖然，現在直播這艘大船上坐著的商家+電商平臺+MCN機構+KOL主播，看似正在同舟共濟，呈現一片繁榮和諧的景象。
但是，隨著頭部主播流量的增加，他們對於用戶的影響力或許會超出品牌商的掌控。手上的“砝碼”拿得多了，主播與品牌之間的力量天平，就會逐漸發生傾斜。這個時候，有可能就會造成消費者“認人不認貨”的尷尬局面。
像李佳琦這種頭部主播，雖然一直強調自己是“網紅”不是“明星”，但是，高頻的曝光量已經讓他擁有了大批的死忠粉，“粉絲經濟”的效果早已開始顯現。
未來是否會出現幾方相互蠶食翻船的狀況，我們從“封殺蘭蔻”的事件或許可以看出一些端倪。
另外，網紅直播帶貨對於品牌方來說，其實還有一定的輿論風險。
以今年雙11李佳琦和百雀羚之間的戰爭為例，原本品牌方臨時取消廣告合作，並不算特別大的事。但是，以傳統廣告投放思維方式處理問題的甲方金主，這一次卻低估了主播的影響力。
當李佳琦在直播中公開吐槽被“放鴿子”的時候，百雀羚也被大批粉絲貼上了“不守信用”的標籤。再加上事件發生後，品牌方沒有及時進行危機公關，從而導致輿論一邊倒的局面，一時間把百雀羚推上了風口浪尖。
品牌方想要讓直播帶貨的形式走得更遠更穩健，深耕“專業”和“細分”領域或許是個可行的思路。
把產品交給專業素養更高的主播，加大市場監管力度，形成良性健康的運營模式。
同時，根據不同的平臺、不同的用戶屬性以及不同的產品進行精準細分，以展現不同品牌的差異化和核心競爭力，不要單純為盈利而降維營銷。
所以呀，直播賣貨一時爽，但是一直直播能否一直爽，就得看品牌自己的選擇了。
職場Tav
五年左右
裕笑文化藝術
不好說，反正有顏值、有內容的直播，還是十分吸引人的，帶所謂的直播帶貨？那要看你的產品如何，還有你的運營技巧了。
反正，英武是不會走這條路的，一來長的比較含蓄，二來自己直播感覺沒有優勢。所以，這段時間就是各種嘗試，在進行紀錄片的素材積累。
加油吧，有些人適合，有些東西我們不具備！
