又到了一年年報的密集發佈時間，備受關注的茅臺年報，於昨天晚上發佈。
1、說說數字
營收增速相比前幾年下滑，20年的營收增速+10%，繼續減速，有體量越來越大，快速增長難度變大，也有企業主動調整的緣故。
茅臺酒銷售3.46萬噸，實現營收758.02億元，其中傳統渠道1.7萬噸，佔比五成。
系列酒、其他之外，飛天茅臺45%，其餘分佈均勻，合計40%。
茅臺在飛天大單品的引領下，開始呈現出動車組式驅動，醬香系列酒營收95.42億元，準百億，直銷自營72.5億元，國外營收29.2億元，還有旗下的習酒，隨便一塊拿出來，都是很強的力量。
茅臺毛利率93.78%，系列酒毛利率72.2%，整體淨利潤率51.47%，已經很高，足以讓人仰視。
股票上千元，市值過萬億，單品銷售、盈利國內第一，全球第一，後有追兵，前方已是無人區。
2、正確看勾兌
感覺在大眾眼裡，勾兌成了貶義詞，往往和酒精如影隨行。
勾兌本身是一道生產工藝。
茅臺生產工藝流程：制曲--制曲--貯存--勾兌--包裝。
可以看出，勾兌是倒數第二道。
茅臺酒是由不同年份、不同輪次、不同濃度的基酒相互勾兌而成，是技術和藝術的結合。
吃瓜群眾看過之後，不用再談勾兌色變。
3、核心競爭力
著名的品牌、卓越的品質、悠久的文化、厚重的歷史積澱、獨特的環境、特殊的工藝等優勢的核心競爭力。
在我看來，茅臺在品牌上領先，長期的國酒茅臺推廣，在高端市場上，佔據了制高點，其它方面，名酒並不比茅臺遜色，或強於茅臺。
4、市場預判
品質至上、分化加劇（擠壓式增長、集中度提升）。
分化已經很明顯了，僅茅臺一家，就快逼近千億，川酒六朵金花1500多億營收，再加上百億俱樂部的幾家，留給市場的蛋糕沒有多少了。
目前茅臺在高端市場的份額，及對手情況看，高端增量擠壓空間有限，主要看市場消費升級。系列酒在擠壓式增長方面，比較有想像空間。並且系列酒體量，單獨拿出來，已可以和百億俱樂部成員同場較技，對非百億成員，優勢明顯。
少喝酒，喝好酒，深入人心。酒廠不停的以消費升級等為由，上調價格，品質提升是理所當然的，食品安全和品質是不動松的弦。
5、前瞻
問題導向、目標導向、結果導向，“以找問題、找措施、找目標”為抓手。
就像是國內其它行業的優秀企業一樣，當超越所有競品之後，前方進入無人區。需要夯實基礎、不犯戰略性錯誤，重新出發！
