花卉苗木產業被稱為世界上最具活力的新興產業之一，而我國雖然擁有世界第一的花卉苗木生產面積，但行業水平遠低於歐美髮達國家。如何才能快速做大做強苗木產業，從中獲得穩健收益？四個關鍵不能不看。
三方互動
加速苗木應用推廣
縱觀我國苗木與園林行業的發展歷程，不難發現，不少好、優、新品種的銷售卻不夠理想，推廣難度也大。原因何在？苗木生產者、綠化工程方和園林設計師之間的嚴重脫節是制約苗木發展的一大因素。
在現實中，苗木生產者抱怨綠化工程方不採購；工程方又將原因推到設計師身上，說他們不設計；園林設計師又反說難以知曉苗木生產者究竟生產了哪些品種的苗木。三者之間協調配合的良性互動成了行業發展過程中亟待破解的一道瓶頸。
如何破解？三者之間立足自身、著眼對方、服務溝通。
苗木生產者應通過各種形式對自己產品的優良特性、規模、營運前景等加大宣傳，積極主動與綠化工程公司、園林設計師多加溝通，以增加他們對苗木的認知認同，從而促使其跟蹤應用各種苗木。
園林設計師要不斷開闊視野、綜觀全局、與時俱進、敢於並善於標新立異，以強烈的現代意識、經濟意識和社會意識, 勇於個性創造和自主創新，用好用活各種優良苗木。
例如，負責香港迪斯尼樂園園林設計的美國設計師，他用到的植物種類有1700多個，苗木品種達3600多個，很多還是國際上新近流行的新品種。
綠化工程方一方面應充分尊重園林設計師的智慧和勞動，積極採納其設計方案，一方面應儘量掌握苗木發展態勢，力所能及地向園林設計師推薦優新好苗木，在苗木生產者和園林設計師二者之間搭起營銷橋樑，應用並養護好各種苗木，最大限度地讓苗木走向市場，提高苗木的商品率。
緊扣園林生態化
建設科學的苗木配置體系
園林建設是苗木應用的主要載體。園林的生態化主要是園林植物在城鄉環境中合理再生、增加積蓄和持續利用，形成城鄉生態系統的自然調節能力，起著改善城鄉環境、維護生態平衡、保證城鄉協調可持續發展的主導作用。滿足人們的休閒、遊憩和觀賞的需要，使人和自然形成一個相互依存、相互影響的良好生態系統。因而，苗木發展應緊扣園林生態化，並從以下幾個方面下功夫。
以“立體型”綠化為依託。苗木配置要形成以喬木為主，喬灌藤與花草相結合的復層混交綠化模式。變“平面型綠化”為“立體型”綠化，擴展綠化的範圍，發展垂直綠化、屋頂綠化、陽臺綠化，加強植物新品種的開發、研究和應用，增加綠量，美化景觀，構造空間立體的多層次綠化格局。
建設好良種苗木繁育基地。重點要抓好優良資源的收集、繁殖，提高苗木對林業、園林的貢獻率。要按照“盯住市場，以優取勝”的原則，加大優良品種的選育、引進、繁殖。要以良種基地為依託，與科研、教學等單位聯合攻關，強化高科技育種育苗。進一步定向改良，使良種遺傳品質邊利用邊提高。以“提質增效”為中心，搞好宏觀調控與指導，促進名、特、稀、優品種向規模化、高檔化方向發展。
加大良種推廣力度。大力推廣經部省審定或認定的優良品種。堅持從宣傳、示範入手，運用法律的、經濟的手段，建立激勵機制，實行優質優價，調動社會使用良種的積極性。加強組織協調，結合種苗調劑、調撥，優先安排使用良種。要與有關部門和單位密切配合，制訂種苗生產計劃，搞好苗木生產與園林工程計劃的銜接。同時，要建立和完善苗木質量檢測體系，對生產、流通和使用中的苗木進行有效的質量控制。
差異化育苗
避免同質化，提升競爭力
對苗木市場認真研究便會發現,當前苗木生產存在著品種規格同質化嚴重、缺乏規範管理、缺少產品標準、價格競爭激烈、收益下降等問題。要解決好這些問題,苗農和苗企都必須調整創新，通過不斷的實踐，在競爭激烈的市場中找準自己的位置，形成差異化育苗的良性狀態。
以生產大規格苗木為主要目標，除部分綠籬類苗木之外，無論用材樹苗，還是綠化美化苗木，都以一定的大規格(地徑、米徑、苗高)爭俏市場。因此，在苗木生產中，應降低育苗密度，或移植培育1年至多年，以滿足綠化對大規格苗木的需求。
苗木生產經營者應提高質量標準意識。
一是依據《中華人民共和國種子法》，主動到林業主管部門申辦《林木種子(苗木)生產、經營許可證》。
二是在生產中採用科學的管理技術措施，限期爭創“無檢疫對象苗圃”。
三是逐步推行應用《國家苗木質量分級標準(GB6000-1999)》，在起苗、貯藏、包裝、運輸過程中，杜絕不合格苗、蟲苗、病苗、短根苗、殘苗，以及苗木品種混雜、失水、凍害等情況的發生。
提高行業組織化程度。一個成熟的行業是既有分工又有合作的。各地苗木行業協會要負起責任，充分發揮領導帶動、橋樑紐帶和協調作用，把分散的資源整合起來。
瞄準專利品種目標
搶佔先機，引領市場
苗木業競爭的核心因素是品種，品種的競爭核心因素是科研。科研落後是由於創新不足，創新不足是由於激勵不夠，而保護知識產權正是實現有效激勵的唯一辦法。知識產權是苗木佔有市場份額的標誌和競爭的利器。苗木經營者應當瞄準專利品種目標，敏銳地搶佔發展專利品種先機，從而引領推進整個苗木產業持久穩健發展。
專利品種能穩獲先機。要走在別人前面，發展得比別人好，就要尋找一條更新的路，擁有自己獨特的品種品牌。付專利費購買新品種，就是要搶得市場先機。經營專利苗木，能有的放矢，能有效避免陷入盲目發展和惡性競爭的泥沼。
專利品種為走出國門領取“身份證”。 從2005年開始，世界花木行業要求出口花木必須持有知識產權證，否則不能在國際市場流通。沒有合法“身份證”的苗木很難出口到國際市場，知識產權問題成為苗木出口的“瓶頸”之一。同時，專利對於內需能減少盲目性和避免惡性競爭，對於出口能暢通無阻，必然會成為苗木產業的大趨勢。
