戰國時期的兩大縱橫家蘇秦和張儀都是鬼谷子的學生,他們從鬼谷子那裡學成後,便各自去遊說諸侯,希望實現自己的遠大抱負。
張儀先到楚國去,結果張儀沒有遊說成功,反面被楚相手下的人,說他偷了楚相的玉壁。把他捆起來痛打了一頓,然後驅逐出國。
張儀回到魏國後,妻子責怪他不該去遊說,以致遭此侮辱。
他卻伸出舌頭問妻子自己的舌頭是否還在,把妻子惹得笑了起來,告訴他舌頭還在。張儀：“只要我的舌頭還在,這就夠了!”
張儀這段坎坷的經歷,最為人稱道的也就是他的這句話“舌在也,足矣”。其實,人生在世很少一帆風順的,關鍵是遇到困難和挫折之後,你是否還能保持最初的信心和勇氣,張儀的表現就是一個很好的榜樣。也正因為他的這種信心不失,才為將來的東山再起留下了希望的種子。
而那時的蘇秦，經歷一番磨難後已在趙國站穩了腳跟,正致力於聯合縱向的六個諸侯國共同抗秦
為了實現這個目標,蘇秦希望有一個合適的人到秦國去掌握大權。想來想去,他想到了自己的同窗張儀。於是便派人到魏國去找到張儀,並叫這人慫恿張儀到趙國去求見蘇秦、以便得到高升。
張儀正在家裡悶悶不樂,聽了來人的鼓吹後,心想也是:既然同窗好友已在趙國執掌大權,自己何不去拜訪拜訪？說不定可以有所作為呢?
於是張儀便到趙國去拜見蘇秦。殊不知蘇秦命令手下人既不引見,又不許放他走了,就這樣拖了好些天才接見他。接見時,蘇秦只讓他坐在堂下,到吃飯時竟然賞給他僕人吃的東西。張儀又羞又怒，正想發作，蘇秦卻先斥責他說：“以你的才能，卻讓自己落得這樣的困辱，我難道不可以推薦你而使你富貴嗎?只是你不值得讓我推薦罷了!“說完便叫人趕張儀出去。
張儀完全沒想到過去的同窗好友竟然如此翻臉不認人,恨得咬牙切齒,發誓要找個強大的能夠戰勝趙國的國家去立住腳,然後來報這奇恥大辱。
這個最強大的國家當然就是秦國了。
張儀一離開蘇秦,蘇秦馬上就找來一個心腹,對他說:“張儀是當今天下難得的人才,就連我恐怕也不如他。我之所以羞辱他,是以此來激發他的心志,使他一怒之下到秦國去爭取掌握大權,而不是沉溺於一些小的利益上。現在你趕快去設法接近他,與他一起到秦國去,盡全力支持他接近秦王掌握秦國的大權。事成之後再告訴他我的用意,這樣,他就會設法讓秦國不做對我們趙國不利的事。”
蘇秦又向趙王報告了自己的計謀,請趙王撥出許多金銀財寶供暗中支持張儀使用。
蘇秦派去的人與張儀同住在一個旅館裡,慢慢接近他,盡全力支持他,二人結拜為生死之交。張儀得到幫助,又竭盡自己的全力,終於得到秦惠王的信任,被拜為客卿,大權在握。這時,蘇秦派去的人向他告辭回國,他堅決不許,說是正要報恩,豈可離去。蘇秦派去的人這才向他說明原委尤其說明了蘇秦羞辱他的用意。張儀聽後恍然大悟,不禁感嘆說:“唉!我已在蘇君的計中卻還一點也沒察覺,我不如蘇君是很明顯的了啊!請你為我謝謝蘇君。有蘇君在,我怎麼敢奢談攻趙呢?有蘇君在,我又憑什麼去攻趙呢?”
人常說,“樹怕剝皮,人怕激氣”。激將法就是用言語或者行為等刺激手段,讓人心生怒氣,從而按照挑逗人的意願行事。“激將”的對象最好是性情暴躁、自尊心極強之人,對於那些老於世故則不易奏效。
俗話說:一石激起千層浪。蘇秦激將請張儀的成功,首先是清楚張儀是自尊心極強、一心要建之人功立業之人。加之當時張儀之落魄的處境,與蘇秦之得意相比較,蘇秦的傲慢和羞辱最容易刺激到張儀敏感而強烈的自尊心,從而使他奮而離去,奮發圖強,終於成就了一番偉業。作為鬼谷子的優秀的學生,蘇秦把鬼谷子的“投石激浪”之術發揮得恰到好處。因為他的投石激浪,張儀怒火中燒氣之下棄趙國而去。也正因此,張儀才有了後來的成就,成了戰國首屈一指的辯士和說客。
