前面我們講了燭之武在鄭國被秦晉兩國圍攻的緊急情形之時，受命於鄭國國君，千方百計地偷逃鄭國國都，前往秦國遊說秦穆公放棄幫助晉國攻打鄭國，以不卑不亢的態度向秦國公擺事實、講道理，慷慨陳詞、語重心長，既不刺激對方，同時也維護了鄭國的尊嚴。巧妙的運用以“利”攻其心、以“害”析形勢、以“史”施離間，成功的化解了一場干戈大戰，拯救了命懸一線的鄭國，並與秦國結盟友好。
範 雎 從 魏 國 門 客 到 秦 國 名 相 他 是 怎 麼 做 到 的？
古往今來，求人的最高意圖是“求仕”，即是求官，一說到求官，很多人會想到蠅營狗苟，卑卑微微地巴結權貴的奴才嘴臉。事實上，真正有才能、有遠見的人在求官時，通常都是採取不卑不亢的態度，有的還甚至會利用“欲擒故縱”。戰國時期秦國名相範睢就是這樣的一個人。
有一次，範睢求人向秦昭王舉報家門道：“現有魏國張祿先生智才非凡，為天下辯士，他要求見大王，還說秦國勢如累卵，失張祿則危，但這些話可當面說，不可代傳。”很明顯，範睢此舉是故作危言，聳人聽聞，只是想引起秦昭王的看重。然而，秦昭王覺得天下策士、辯士往往有名無實，並沒去搭理。就這樣，範睢在秦國住下等旅店，咽粗茶淡飯，在鬱郁不得志中度過了兩年的時光。
公元前270年，秦丞相穰侯，魏冉帶兵跨韓、魏兩國而攻齊國，佔領剛、壽兩地，擴充自己的封邑陶，從而進一步加強自己的實力。這就給範睢進攻政敵提供了機會，他在對昭王內心世界長期揣摩、分析和推斷的基礎上，果斷而大膽地再一次上書秦昭王，闡明大義，分析時弊而又緊緊抓住秦昭王的心。
范雎的這篇說辭，說明了兩點頗有可貴的想法：其一，他主張選賢任能，獎勵軍功、事功，反對用貴任親（在血緣紐帶的早期封建社會里，這無疑是閃點）；其二，他攻擊了權貴專權專利的事實，指出了枝繁幹弱的弊端，這對於加強中央集權，鞏固了君主的統治地位，無疑是很有見地的，並且此語擊中了秦昭王的心病。秦昭王處在宗親貴戚的圍繞中，貴族私家漸漸重於王室，他早有“如芒刺在背”之感，所以對這樣的諫詞自然十分重視。尤其是范雎在信末尾故意有含蓄隱秘之語，使秦昭王浮想不止，吊起了他的胃口，緊接著又信誓旦旦地說出其言的絕妙效用，能夠震耳發聵，使秦昭王不得不召見他。從這裡可以看出，范雎不但胸藏治國韜略，而且在求人重視方面也是工於心計。
果然，秦昭王見信大喜，當下傳令用專車召見！
范雎進入秦宮，早已成竹在胸，但還是假如不知地的直接闖入皇宮禁地“永巷”，看到秦昭王被人簇擁而來，他佯裝不趨不避。一個宦官看到，快步上前訓斥道：“大王到，為何還不迴避！”范雎並不害怕，卻反唇相譏到：秦國何時有王，獨有太后和穰侯！說吧，繼續前行不顧。范雎此舉是冒一定風險的，但是就這一句表面上好像冒犯的話，恰恰說中了秦昭王的要害，收到了出奇制勝的效果。秦昭王聽出弦外之音，反而將范雎引入宮內密室，喝退左右，用接待上賓的禮數接待他，單獨和他交范雎很會虛實之道，並能恰到好處的掌握火候。秦昭王越是急切的請教高見，范雎愈是慢條斯理地避實就虛。秦昭王恭恭敬敬地問道：先生拿什麼來賜教寡人？范雎卻再三地故弄玄虛，“諾諾”，避而不答。像這樣幾次後，秦昭王深施大禮，苦苦哀求道:先生難道不願意賜教嗎?范雎見秦昭王求教心切，這才婉言回答：臣不敢如此。臣聽說，最初呂尚遇到周文王的時候，只是個漁夫，在渭水北岸垂釣在這種情形下，彼此的關係可以說是陌生的。最後兩人一談，文王就委任他做太師，請他同車回去，這是他們聊得深啊。因此，文王果真得到呂尚為他建立功勳，佔據天下而自身成為帝王。如果文王因為跟呂尚疏遠而不跟他深談，那就沒有天子的德行，文王、武王也就不能成為王了。范雎特意把眼前的秦昭王與古代的聖賢相連，既讓秦昭王的虛榮心得到滿足，又激勵他禮賢下士。范雎還以呂尚自比，把自己放在賢相的位置。假如秦昭王推脫他就相當於把自己貶到桀、紂行列，這肯定能使對方就範，談話自然而然就會順著他的意思進行下去。
接著范雎說到：臣為客居異鄉之臣，平常與大王沒有什麼交往，而要說的都是糾正國君偏差錯失的事。處在人家骨肉之間，臣子樂意獻上一片膚淺的忠誠，卻不知大王是怎麼想的，因此大王連問三次而不回答，就是這個原因。臣不是畏死而不進言，就算知道今天說在前面，明天受死刑在後面，臣也不怕。大王若真能聽取臣的話，死不足成為臣的禍殃，流亡不值
為臣子所擔心，渾身塗漆就好比生癩瘡，披頭散髮佯裝發狂，不足成為臣的廉恥。
五帝這樣的聖人要死，三王這樣的仁人要死，五伯這樣的賢人要死，烏獲這樣的大力士要死，孟奔、夏育這樣的勇士要死，從這些可以瞭解到，死是人不能逃避的。處在難免一死的情況下，可以對秦國略有益處，這就是臣最大的希望了，臣還顧及什麼呢?伍子胥藏在袋子裡混接出韶關，夜間趕路，白天躲藏，到了蓤水，沒東西吃， 爬著行、坐著走，在吳市討飯，最後振興了吳國，使吳國闔閭成為霸主。如果臣進獻計策能像伍子胥助吳王闔閭那樣成就霸業，就是把我緊閉起來，一輩子不見大王，只要臣的主張能得到實施，臣還擔心什麼呢?箕子、接輿他們，渾身塗漆就像生癩瘡，披頭散髮佯裝發狂，可是對殷朝、楚國沒起到好處。如果臣可以有箕子、接輿相同的行為，渾身塗漆能讓臣覺得對賢明的君主有點幫助，這就是臣最大的價值了，臣又有什麼廉恥呢?臣所擔心的是，臣死以後，天下人看到臣盡了忠而身體倒下，那麼，以後就再沒有人想到秦國來了.......”
這番慷慨悲壯之詞提高了一個境界，先是披肝瀝膽，曉之以情感召秦昭王，接著曉之以理析以厲害，以殺賢誤國震懾秦昭王，為自己的人身、地位爭取了更大的安全係數。
經過充分的鋪墊，范雎最後才說到實質問題，指出了秦國的弊端和隱患：大王上怕太后的威嚴，下受到奸臣的偽裝迷惑，身在深宮，終身受到欺騙，沒法洞察奸佞。這樣下去，大則王室覆滅，小則自身陷入孤立無援的境地。這才是臣最擔心的！.......
事實上，上述之弊端雖的確存在，但並不是治理秦國的當務之急。范雎之所以要大論此事，意在用強幹弱枝來迎合秦昭王，同時趁機推翻自己以後立足秦朝廷的政敵，從而樹立自己在朝廷的地位。
恰恰因為范雎言必有中，秦昭王才推心置腹地答道：秦國遠離中原，僻處西北，寡人又愚笨而不聖賢，先生竟能光臨此地，這是上天要帶來給寡人，從而使先王的宗廟得以存在啊！寡人能夠受到先生的教導，這是上天降幅於先生而不遺棄自己的兒子啊！先生為什麼這麼說呢？事不管大小，上到太后，下到大臣，全都盼望先生引導寡人，不要懷疑寡人啊！
從那以後，范雎取信於秦昭王，得以躋身朝廷，不久，范雎再一次 拜見秦昭王，提出了有名的“遠交近攻”的戰略原則，這是范雎對秦國的傑出貢獻。這個戰略計策不但為秦國以後兼併六國、最後統一中國打下了戰略基礎，而且對後世也有著深遠的影響，為中國政治、外交思想史增加了光輝的一筆。范雎是在求仕，但是從上面的交談過程中，我們一點感覺不到他懇求、乞求的成分，恰恰相反，被求者秦昭王卻一直在懇求、乞求求人者范雎，求他賜教。之所以有這樣的情況出現，一方面是由於秦昭王確實面臨自己無法解決的問題，需要有高人指導;另一方面，更主要的原因是范雎一直把握不卑不亢的求人原則，一直掌握著談話與談判的主動權。最終以不卑不亢求人氣勢再加上必要的才幹、智慧，讓范雎走上了功成名就的仕途......
生活中，有些人之所以不會辦事，辦事容易辦砸，很大一部分歸咎於他的心裡素質不過硬。有的人一見到強大的對手就膽怯、自卑，而遇到弱勢群體又容易自傲。所以我們要學會處事，要進行人際交往，就要走出這些心裡誤區，做的不卑不亢。
箴言：在求人辦事的時候，態度不卑不亢，讓對方對你產生一種特殊的感覺，從而對你另眼先看，這很重要。
