4月17日，連鎖酒店領導品牌漢庭酒店”分享視界/破局共贏”主題系列直播推介會順利播出第七場——環渤海專場《投資有道：單體酒店之破局》，直播間氣氛活躍，僅直播過程中就收集到意向加盟申請505份。直播現場邀請了漢庭品牌環渤海分公司總經理連明先生、上海旅遊高等專科學校酒店與烹飪學院王培來院長 、漢庭酒店投資人趙桂琴女士、惠希成先生，幾位嘉賓現場全方位為觀眾解讀了2020年酒店行業連鎖化經營的趨勢，而且嘉賓們一致認為這次疫情一定會加快連鎖化經營的進程，整個酒店行業將迎來一次變革。
漢庭品牌整體出租率回升至70% 成績首屈一指
對於目前佔到酒店業80%的中小單體酒店來講，今年的疫情可謂是“毀滅性”打擊。疫情期間關閉最快的就是單體酒店，恢復最慢的基本也是單體酒店，風險防控面前缺少支持是最大的問題。和單體酒店境況反差很大的是漢庭品牌整體出租率到目前已經快速回升至70%，這個成績在行業內都是首屈一指。
王培來院長認為，漢庭的成功得益於企業在疫情期間體現出來的社會責任感以及憑藉規模化陳勝的數據優勢很好地對特殊時期的市場需求做出的精準判斷。
作為有社會責任感的華住，在疫情下可以用金融手段拿出資金與加盟商共渡難關，號召所有店長不離崗、不退縮，協助加盟商維持酒店正常運轉，儘量減輕業主負擔。華住集團表現的優秀程度已經超過了很多在中國市場上運營的國際品牌。
整個疫情期間，華住憑藉規模化產生的數據優勢精準判斷低迷市場下的需求，憑藉強大的品牌影響力和多年積累下的良好口碑沒有“停擺”，獲得市場信任，比如，在武漢、在湖北及其它地區很多華住旗下酒店承擔了接待醫護人員的任務，沒有規模化的接待量是做不到這一點的，由此產生的宣傳效應、市場影響力也非單體酒店可比。進而在當下全國市場依然低迷的情況下，出租率率先恢復至保本點以上水平就是自然而然的事情。
王培來院長認為，作為發展近15年的經濟型連鎖酒店品牌，漢庭品牌擁有強大的抗風險能力。“受疫情影響，酒店市場進入存量時代，漢庭的品牌效應能夠很好地保護加盟商的利益，同時，藉助漢庭的收益管理體系，加盟商能合理管理經營成本，保證長期收益。”
抗風險優勢明顯 漢庭品牌價值進一步突顯
對於漢庭品牌在抗風險上的優勢，環渤海分公司總經理連明先生也有自己的認識和分析。
從品牌定位上來說，漢庭的品牌定位是人人住得起、人人願意住、人人都愛住的國民酒店。最近幾年為了提高舒適度體驗，陸續推出2.7、3.0、3.5的產品，從產品總監楊雅琴的雲介紹裡可以看出新品顏值高、舒適、性價比高，市場反應也是受到了很多顧客的認可。疫情的影響，國內整體經濟遭遇寒冬，外貿出口完全停滯，民眾消費發生通縮是大概率事件。在這種經濟環境下，體驗舒適、價格實惠的酒店一定更會受到顧客的青睞。
漢庭品牌的品牌優勢進一步突顯——連續六年蟬聯最具價值中國品牌100強，品牌價值達到10.59億美金。現在在國內，漢庭已經進駐了357座城市、擁有2560家門店和245405間客房。並開始陸續進入全國各地的縣城和鄉鎮。山東、河北、天津已開業酒店達到了415家，在和競爭對手的數據比較上也一直保持明顯的領先優勢。
會員體系給予有力支撐。很多加盟商選擇加盟，就是希望品牌方能夠提供客源支持，這方面漢庭依託華住會能夠提供充分的支持。2019年華住的新增會員量達到2257萬，累計會員量1.5億，也就是說十個中國人就會有一個是華住會的會員。門店的客源結構中，會員佔比基本在65%-70%。
管理體系化也是漢庭的突出優勢。區別單體酒店和其它小型連鎖企業。漢庭有強大的培訓體系、考核體系、晉升體系、有競爭的薪酬福利體系，激勵員工和店長通過建功立業來成就自己的美好生活。同時店長的考核主要以酒店經營業績為導向，透明化的管理體系讓整個團隊都能以奮鬥為本、積極向上，從而為投資人創造收益。
高顏值、標準的產品能夠給顧客創造價值，進而為酒店帶來良好的經濟效應。漢庭在產品的設計階段、施工階段都會安排專業的項目經理、運營團隊跟蹤進度，把控產品質量。開業前我們會有專業的運營團隊進行檢查，確保每一家漢庭酒店的產品都是合格的。
在整潔衛生方面，漢庭和國內知名諮詢公司華與華合作打造了“愛乾淨住漢庭”的口號，努力成為行業的乾淨標杆!重新設計清潔流程，對於顧客最關心的“一客一換”“抹布分類使用”加強日常檢查和抽查，通過檢查的門店在官網進行標識，提示消費者。疫情期間還推出了“拋棄型”抹布，即用即換，杜絕產生交叉感染的風險。
在營建和日常運營階段，華住集團的採購優勢也能夠為投資人創造價值，漢庭目前使用的夢百合床墊，在採購平臺只需要700多元，比外部同樣品質的採購低1000元。疫情爆發後，華住集團幫助全國的門店統一採購口罩等防疫物資，為酒店的防疫安全提供了強有力的支持。平臺化採購保證提供給客戶的所有用品都是安全、有保障的。
酒店業未來前景向好 連鎖化經營是個大趨勢
對於未來酒店行業的前景，現場嘉賓還是非常看好的。王院長分享了一個關鍵詞：供給側改革，這個詞應該是近幾年中國經濟提到頻率很高的詞，而酒店行業恰恰是執行供給側改革做的最好的行業之一，所謂“春江水暖鴨先知”，酒店在社會生活中對於需求的變化感受最敏感，所以才有從最初比如漢庭的1.0到現在的2.0、3.0、3.5的迭代升級，需求變了，產品和服務這個供給側也得跟著變，疫情總會過去，美好生活需求還得繼續，酒店恰恰是滿足人們美好生活需求的行業。因此，酒店行業的發展未來可期。
投資人惠先生和趙女士認為今年年末到明年年初，將是酒店業優質資產整合的一個好時機。酒店行業連鎖化經營是個大趨勢，現在競爭都是全方位的，比如品牌，渠道，客源，資金等。而且這次疫情一定程度上會加快酒店行業連鎖化經營的進程。建議一些位置、整體物業還不錯的單體酒店，及時轉型，選擇一個適合的品牌合作，抱團取暖，渡過這次危機。趙女士還表示“如果你問我哪個品牌最好，我還是建議您選擇漢庭。”
環渤海分公司總經理連明先生也表示疫情當下，投資酒店要講究性價比高、回報效率高的酒店。反彈恢復及抗跌能力是漢庭向社會展示的的實力，同時強大的集團支持，更有韌性的商業模型也是投資的人不二選擇。交流會現場漢庭品牌的開發總監劉慶金先生也介紹了漢庭品牌針對新投資人推出了一系列的優惠政策，在意向期內簽署意向書並繳納意向金的投資人於2020年6月30日之前正式簽約將享受加盟費七折、CRS費免收三個月、咖啡管理費免收三個月、盟廣服務費用兩個月五折優惠等政策，力度非常大!以100間客房加盟為例，優惠費用在12W左右。
通過這次投資直播分享，我們發現酒店行業連鎖經營變革的機遇對於很多手持現金流的投資人以及還在掙扎的單體酒店來說，連鎖加盟的抄底投資將是一個不錯的選擇。分享視界，投資有道，破局共贏，我們共同期待酒店業的美好生活全面復甦。
