聚卓:教你篩選KOL的正確姿勢

相較於明星代言,KOL更加生活化、平民化,品牌通過KOL深度觸達到受眾,以圖文、短視頻、互動抽獎等多樣化的形式進行促銷和宣傳,獲得大批垂直流量的同時,又打造出海量爆款,對於成長期的品牌來說,合作KOL為其曝光是條捷徑。

尋找合適的KOL是非常難的,市面上的KOL質量參差不齊,品牌在選擇的時候要從以下幾個方面考察:

聚卓:教你篩選KOL的正確姿勢


(1)粉絲評論:KOL可能擁有大批忠實的粉絲,可這些粉絲是品牌的潛在用戶嗎?不同領域KOL的圈子相對獨立,粉絲構成和偏好也大不相同。品牌的目標人群有哪些特徵?目標人群與KOL的粉絲有多大的重疊?受眾的匹配程度,是品牌選擇KOL的重要條件。

對受眾人群的分析和鎖定,藉助大數據分析平臺能獲得精準的結果。以微博KOL營銷為例,通過新浪輿情通大數據分析平臺,勾畫出KOL的粉絲畫像,以此將性別比例、所在地域、興趣標籤等多個維度的畫像數據與品牌的目標用戶畫像進行對比,分析兩者契合度,從而來判斷KOL是否符合品牌需求。

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(2)KOL發佈的內容:如果說一個博主的大部分內容都是廣告合作類的,那麼你基本可以排除他類,沒有哪個人喜歡頻繁看廣告。KOL通過高度個性化的內容打造自己的個人品牌,這些個性化內容既是吸引粉絲的途徑,也是KOL將流量變現的基礎。品牌可以從內容入手,通過新浪輿情通大數據分析平臺可分析KOL在微博上發佈的內容是否更貼合品牌形象,並能進一步對賬號進行分類和排名,初步圈定出KOL的選擇範圍。

(3)博主的更新頻率(一般來說博主更新頻率高,就會有一些固定的粉絲群體),如果平時更博不及時,說明不怎麼運營,多半含有水分。

(4)從粉絲指標、閱讀指標、互動指標、負面指標四個維度可以判斷一個KOL的粉絲粘度,判斷粉絲的忠誠度和穩定性。

在找到契合度高的KOL之後,品牌需要評估粉絲的質量和KOL跟粉絲互動情況,這兩者都影響著KOL的“種草”能力。品牌可通過了解KOL的賬戶運營情況、互動數據表現等維度分析評估KOL的影響力和商業價值,以此客觀地評估KOL的互動情況及粉絲質量,還可以通過新浪輿情通進一步從網絡傳播力數據,輿情數據,熱度數據等維度對KOL進行綜合評估,幫助品牌更加全面地瞭解KOL的影響力。

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(5)視頻的播放量和轉評讚的數據對比來看是否是合理


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