為什麼99%以上的微商品牌都活得異常艱難?

從目前的行業實際情況來看,大部分微商品牌都陷入了代理乏力、動銷效率低下的困境,為什麼會這樣?

按正常的邏輯分析,因為疫情原因,線下實體遭到重創,線上電商業務應該是發展得如火如荼才對,事實證明如友市、蜜芽、有好東西、好省等社交電商平臺確實發展得不錯,那同樣是線上發展運營的微商品牌為什麼反而活得比較艱難呢?

方雨過去一直告訴大家,一定要站在社會零售的角度來看待微商。當前很多實體企業因為疫情經營不理想,開始裁員、減薪,很多人開始尋找各種副業,除了投身保險行業外,很多人也會選擇去做微商。這樣看來如此良好的外部市場環境,為什麼還是有很多微商品牌經營的不理想?原因就在於微商品牌制度模式和實際運營有很大的偏差。

為什麼99%以上的微商品牌都活得異常艱難?

01

初心不正

很多微商品牌表面上會冠冕堂皇的宣稱自身是為了打造一個百年品牌、知名品牌、國際品牌,而事實上並非如此,因為打造品牌需要長久的耐力、長久的決心、以及品牌達到一定高度需要一個完整的系統化品牌建設佈局,但事實上很多微商品牌完全沒有品牌建設意識,甚至對產品配方設計、產品體驗、品質管控、售後都不如他們所宣傳的那樣,做一個有品質、有調性、國際範的品牌。

品質與宣傳的大相徑庭,導致了產品的體驗不好、動銷不暢,歸根結底核心原因就在於初心不正,表面是為了做國際化大品牌,其實就是為了撈快錢,為了擼一把就跑,為了實現跟消費者毫無關係的屌絲逆襲夢想,而這與消費者毫無關係,和代理商也沒有什麼關係!整天所宣揚的曾經自己多悽慘,如今發展多好,這些話,跟代理商講講就好,消費者壓根不感興趣!

出發點的偏離,是導致如今眾多微商品牌經營不善的根本原因。比如,在代理退貨這件事上,很多品牌方會百般推諉,置之不理,長久不回覆;同時,消費者也找不到反饋、投訴交涉的入口。這些初心不正的品牌方所有的運營都是短線運作,追求短期內的效果回報,完全背離了做一個優秀品牌的初衷。因此,初心不正是當前很多微商品牌活得不暢快的一個致命點。

02

運營方向偏差

真正的優秀微商品牌一定是能夠讓代理真正地受惠、對代理提供落到實處的扶持,讓代理的能力能夠得到有效的成長。但事實上,很多微商品牌對代理的培訓可有可無,一切以快速回款為真正目的, 所謂的扶持卻經常因為品牌方的把控不利,用人不當、所託非人,選擇了一些理念、能力、品質與自身要求有所偏差的服務商,導致對代理的扶持不到位。比如曾經一些微商品牌,選擇了劣質的微商旅遊服務商,直接導致代理流失,比如圈內不少品牌都吃過大虧,請了不符合自己調性的諮詢策劃公司,直接導致代理跑出去另立門戶或者跑去競爭對手那裡!


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