經常送孩子上學的家長可能都遇到過這樣的場景，校門口，各類培訓班一個接著一個的給我們發放宣傳單，印著廣告的手提袋等等。
今天和大家分享一個我在某小學門口碰到的一個培訓機構做地推引流的案例。案例說起來很簡單，但覺得很有參考價值。
這家培訓結構是做什麼的呢？ 看下他們的課程表：
一、地推統一話術
"90元聽一個月課程，還送拉桿箱！"，如果家長停留，接下來再補充：
1.90元聽一個月的體驗課，現場繳納，可開收據。
"聽一個月體驗課"，聽起來非常有誘惑力。
“可開收據"，打消家長的”付款後對方不認賬怎麼辦“的疑慮。
2. 立即領走價值168元精品禮物一份（18寸小熊拉桿箱）
所見即所得。
地推現場已經擺了幾個18寸的拉桿箱，你交完90元錢，立刻就可以領走拉桿箱。
二、值得參考的點
如果你是做微商或社交電商的，想要做拓客引流或者地推賣產品，那麼覺得這個案例有很多值得你參考的點：
1.地推地點選在小學門口，時間選擇在上學和放學接送的時間段。
非常精準的客流，就像很多做少兒編程教育，原版書體驗的機構選擇在學而思和新東方的門口一樣。
2. 這個拉桿箱到底值多少錢呢？
如果你直接搜索京東，價格是100多塊，肯定超過你繳納的100元。
而如果你看下阿里巴巴的報價，同款18寸拉桿箱報價48元，沒有人會無聊到全網進行比價的。
你沒看錯，這個拉桿箱如果你訂購80個以上，只要48元。
所以，你看到了，這就是銷售渠道之間巨大的價格差。
3. 贈送的拉桿箱是兒童行李箱
孩子看著這個漂亮的行李箱，會不會找家長要？
4. 對家長或者機構而言，划算不划算？
對用戶來說：
90元= 1個月體驗課+1個價值168元拉桿箱（看起來）
對機構來說：
成本： 1個月體驗課（可能是每週一堂，4堂課），以及48元拉桿箱。
收穫： 1個精準客戶
這個案例還能不能進行改進？
與團隊成員分析了一下。
對於家長來說，90元換體驗課+拉桿箱聽起來很划算。
但是，怎麼證明這個拉桿箱值168元呢？
如果有一個京東，淘寶或者實體店的同款照片，放在現場加以佐證，效果會更好。
三、小結一下
個人覺得，這個案例最值得參考的，有兩點：
1.話術，90元送1個月體驗課還送價值168拉桿箱，這句話很多家長沒有抵抗力。
說的學術一點，叫做”無法抗拒的成交主張“。不僅是可以用來引流，如果你銷售的產品，從利潤中拿出一些錢來花在拉桿箱這種贈品上，送給用戶來促成成交就會更加容易了。
2. 善用你的引流贈品進貨渠道。
阿里巴巴與淘寶的價格差異，完全可以讓你把引流成本降至最低。
尋求策劃，成就品牌夢想！
如果能有一句話幫助到您，我已倍感自豪！
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