低價課社群引流，上完課轉化高價課，這是在線教育行業屢試不爽的招生套路。雖然方法大家都知道，但為什麼有的賺的盆滿缽滿，有的卻免費也拉不到人？
今天，就以一個39.9直播課轉化1699精品課的營銷案例，著重為大家講解用戶進群后，做哪些動作能有效的提高轉化率，促進用戶購買。
整體活動流程圖
活動路徑
掃描海報—進入活動詳情頁—生成自己的分銷海報—轉發分享：
掃描朋友圈海報—進入活動詳情頁—付費，進入社群學習：
活動亮點
1、前期的拉新&分銷策略
該課程是一個新品牌，目前處於推廣曝光的前期，所以他們選擇把課程的大部分收益分給分享者。
掃描海報進入的直播詳情頁，右上角有明顯提示用戶生成自己的分銷海報，可以拿到35.6元的返現（直播課程需付費39.8元），分成比例高達90%。
讓出大部分利潤用來拉新，確保有更多的流量池來為後續轉化做儲備，結合後續轉化目標是1699元的付費課程，從轉化率倒推回去，活動拉新的流量池就得更大，來確保轉化率的達成。
2、強化嘉賓的勢能&用戶的共性痛點
由於最後轉化的課程單價較高，很難通過課程內容就購買，還必須要藉助IP的力量。
所以班主任推送了很多導師的優秀成績，強化了導師在學員心中的權威性和可靠性，充分發揮了IP勢能，讓用戶崇拜繼而想要成為TA，然後付費購買課程。
宣傳IP勢能
下午班主任引導用戶分享自己在寫作上遇到的問題，開始指向、強化用戶存在的痛點問題，用接龍的方式引發共性討論。
接龍這一招不光在購買，在社群裡收集用戶反饋或疑問的時候也很實用，讓用戶單獨提出問題，可能有些人顧忌面子或其他原因不願意，像這樣跟隨大眾接龍，就可以減輕負擔感。
接龍收集問題
3、戳中用戶持續學習的需求
用戶既然願意付費來學習一個課程，就說明他對這方面有需求，你的課程恰好能解決他的問題，所以，持續的輸出內容，順應用戶的持續學習需求，解決用戶的一個又一個的問題，是維持社群活躍的核心。
所以，班主任會在社群裡推薦書籍、推薦導師以往的相關教學資料等，既滿足了用戶的學習需求，又強化了導師的IP形象。
發放教學資料
4、福利撬動用戶注意力&持續轉化推廣
直播結束後，不管課程內容如何，一般用戶都會要導師的課件資料，這個時候，可以以課件為誘餌，引導用戶加個人號領取，將用戶留存在個人號上。，同時，趁用戶的注意力都還在社群和PPT資料上，直接進行轉化。
如何持續的推送轉化課程，又不會讓學員感到厭煩呢？他們採取的是發送導師的金句卡片、用戶的優秀筆記、重點時間節點整理，即持續為用戶提供新的學習相關資訊信息。
持續轉化
最後為了徹底的利用這波流量，他們還以書籍贈送作為誘餌，引導用戶分享感悟收穫到微博和朋友圈，給自身品牌進行了二次宣傳曝光。
轉發抽獎送書
總結
以上就是這個案例的全部內容，可以看出來，整個流程都很簡單，沒有什麼操作難度，重點在於把用戶吸引到群裡後，如何提高轉化，並將這波流量的價值挖掘出來，更好的利用。
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