看懂這些,你不要再說自己不會做“一件代發”的零庫存電商了

昨天介紹了“無貨源電商”(零庫存電商)的基礎知識,很多朋友私信給我,希望詳細講解如何做“一件代發”,今天就介紹一些實操的要點。

1、先做店鋪定位

Taobao現在是千人千面算法(系統根據顧客的特徵和需求,讓每個人看到的商品都是自己喜歡的寶貝或店鋪)。

系統會根據顧客購買、瀏覽等習慣給你的店鋪打標籤。比如你賣童裝,平臺會給你定位成童裝店鋪,只有想買童裝的顧客搜索時,你的商品才會得到展示。絕不會出現買文具的顧客搜出你的店鋪這種事情。

一旦店鋪定位開張後,儘量不要做改變。所以做前思量清楚很重要。

2、如何選擇供應商

店鋪定位是什麼類別,1688上就搜索什麼類型的商品。

選擇供應商有幾個參考因素:

(1)判斷是否是源頭廠家:一般名稱是“xxxx廠”的是源頭廠家,供貨穩定,價格也好;如果是“XXXXX公司”,那可能只是貿易公司。

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源頭廠家和貿易公司還是有區別的,需要認真對待


(2)關注供應商頭部數據:裡面有供應商運營實力的各項數據展示,對比下面的表格就能知道哪家更有實力,更加穩定。

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飄紅的數據看著比飄綠的數據好看吧,是不是我們中國人就是不喜歡綠的~~~~~


(3)店鋪總體的銷售數據:可以知道商品的熱銷程度。銷售好的總是好賣的商品。

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一般都喜歡選擇銷售高的商品拿來賣


(4)實力供應商:看是否有牛頭一樣的標誌,那是實力供應商。可以重點關注。

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牛頭標誌代表了商家的實力啊!合作多年的商家,贊一個!

3、如何選品

選品是很重要的一項工作,直接關係到店鋪的成敗。

(1)保持商品的垂直度:直白的說就是你店鋪賣啥就選啥。不要啥都賣,定位女裝就選女裝,女裝裡還有更加細分的,比如專賣褲子的,專賣裙子的,專賣內衣的......

(2)統一商品風格:主要是指商品拍攝風格,如平鋪拍攝、模特拍攝、攝影棚拍攝、室外拍攝等。每個供應商拍攝商品的風格都不一樣,為了保證店鋪的風格統一,儘量選擇一種風格。比如選擇平鋪拍攝,就不要去選有模特的,或者有場景的風格。

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整齊統一的風格可以提升商品的品質感和顧客的認同感。


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凌亂的風格讓人感覺有點雜

(3)重視商品品質:1688上有著太多類似甚至一模一樣的商品,選擇的時候就要去分析品質等級。簡單分就是中低高三檔。比如買女裝T恤, 19.9那種的屬於低檔;89的屬於中檔;200以上的就屬於高檔了。還要看商家的數據,也能分析出商品品質層次。

(4)供應商的銷售數據:供應商的店鋪生意好壞差別也是很大的,那些銷售高的,走貨都很快,商品品質把控一般還可以。那些銷售低的原因有很多種,可能其中一項就是品質欠佳。

(5)客戶評價和評分

客戶的評價和評分能直觀反映出商品的品質和服務。需要多關注。

看懂這些,你不要再說自己不會做“一件代發”的零庫存電商了

4、如何制定銷售價格

(1)先要理解三個價格:代發價格,最低限價,物流費用

* 代發價格:是供應商批發給你的商品價格;

* 最低限價:供應商限制你在自己的店鋪裡低於這個價格銷售,有些供應商會嚴格把控,有些只是原則性規定,並不會嚴格執行(你可以在自己店鋪發現金優惠券規避這個規定)

* 物流費用:代發的供應商一般都會設置快遞費,所以建議你在自己店鋪也使用他們的物流模板。

看懂這些,你不要再說自己不會做“一件代發”的零庫存電商了


(2)和同行競品比價:這個工作可能會花點時間,但是有必要去做的。

(3)最終銷售價格:一般是在代發的價格上加上的利潤。如果要包郵的商品,你要把到各個地區的郵費算進去,郵費每個地方是不一樣的,比如到偏遠地區(如新疆西藏)都很貴,需要15元。

5、上架商品

如果你是一鍵傳淘寶鋪貨,很多工作系統已經幫你做好,你要做的只是補充修改信息。

如果你想做的更加專業,也可以向供應商索取商品數據包(裡面基本都包含了圖片和視頻資料),或者供應商會給你下載地址,直接下載數據包進行編輯即可。

上架商品時下面的一些工作是必須做的,有些是可做可不做:

(1)圖片優化(可不做):圖片優化是為了讓你的寶貝具有新品上架資格,或讓你的商品區別於其他店鋪的同款。(關於圖片製作和優化另有教程發佈)

(2)標題修改(必須要做):從供應商那邊轉發過時,用的還是供應商的標題,他們的標題一般都含有品牌貨店鋪的名稱,有“批發”這樣的關鍵詞(這是taobao不允許寫的),還可能有供應商寫的商品型號。所以一定要重新取標題,組合關鍵詞(如何寫標題另外有教程發佈)

(3)商品參數的優化:從1688一鍵上傳過來的時候,很多商品參數是不詳細或者丟失掉的,需要後期補充完整。這些參數展現是越完整越好。

(4)詳情頁優化:詳情頁裡需要注意的是原來供應商做進去的一些供應商促銷信息,優惠券信息,搭配銷售鏈接等,和你的店鋪沒有關係的信息,這些肯定要去掉。(詳情頁製作另有教程發佈)

(5)商品視頻:如果有的話,供應商一般都會提供,你可以諮詢索要,如果沒有的話,你也可以自己製作(商品視頻的下載和製作另有教程發佈)。

6、如何推廣

這個涉及的東西太多,咱們另外開文章來說。

基本的一些手段就是taobao裡面的活動和軟件工具的使用。

taobao客 直通車 taobao活動 taobao軟件

筆者只是一個經營電商多年的“暫時”失敗者,心中有很多失敗的經驗可以告訴大家,可以幫大家繞開這些坑。畢竟,創業路上少走彎路就是成功啊!

有時候“失敗的經驗”比“成功的經驗”對你更有用。


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