作者：喬樹
廠家和渠道商是天天打交道的，且不說各個老闆們優劣的地方，主要想說作為一個渠道商，一個公司在醫療行業內的現狀。
首先，醫療行業受國家導向政策影響比較大的行業，每年總理做的一年政府工作報告是這些公司乃至每個從業人員必看的，應該是從11年到現在，政策越來越傾向民營資本進入醫療系統，簡單的說就是原來ABCD四個公司給一個醫院做生意，這就導致醫院無論從財務還是後勤都會比較麻煩，相應的風險也會比較大，放開民營資本進入，其中一點就是這個醫院所有設備耗材統一由A公司來供貨，原來的BCD公司的耗材或是藥品通過A公司供到醫院，醫院回款發票等統一開給A公司，再由A公司回給BCD公司款和發票。A公司配送BCD公司的貨可不是一分錢不賺的，所以A公司還會盤剝BCD公司。這裡你會明白，越大的公司越來越大，越小的公司逐漸就被壓榨的沒有了利潤了。
其次，近年來華潤醫藥，國藥等航母級的企業進入醫療器械行業，原來只做一家或是幾家醫院，稍大一些的做幾個地級市的渠道商在他們眼裡就是小帆板船了，這些小老闆們自然不會等死，逐漸出現橫向合併的現象，以山東為例，據我所知互相合並的公司已經不下6家，當然，原來主要做藥品的華潤醫藥和國藥也一直在聚攏人才，收購渠道商。這樣橫向縱向合併收購目前無法判斷是否會給患者帶來什麼好處，平價藥品，檢查費用下降？別逗了，利潤高的藥品和耗材不在平價範圍內，在商言商吧。值得注意的是，巨頭已經開始購買醫院了。
最後，個人觀點，我不願看到這種情況發生，這導致廠家最後只會找也只能找醫院的配送公司，比如上面舉到的A公司的例子。原來的廠家主動地位變的比較被動，我希望看到的是競爭，渠道與渠道之間的競爭；當然，目前來說尚不清楚最後得利的是誰，我想各個廠家都有比較好的ZF公關能力。
以上僅是我的個人理解，如有不足還請指正一起交流。
