2019年，整個教培行業機構倒閉的消息聽得有點多！其實，以下這些機構，只是冰山一角，因為相比這些比較知名的機構，太多不知名的中小培訓機構只是沒有人關注而已。根據《琴行經營報》官方數據統計，2018年開始，市場淘汰率達到20%，2019年達到了27%，2020年，不出意外會超過35%。遠超過2017年的15%。
深究原因，無外乎一下幾點：
1、同質化嚴重，競爭激烈；
2、人口紅利逐漸消失；
3、對專業缺乏精細化耕耘，在紅海競爭中被迫貼近成本定價，利潤微薄；
4、缺乏知識技能的管理和長足積累；
5、缺乏規劃，沒有營銷策略，缺乏研發能力；或者規劃太多，會議冗長，效率低下；
6、管理水平較低，不懂得分階段管理，管理制度、手段、措施一成不變；
7、團隊組建能力差，不能形成人才梯隊，人員流失嚴重，或團隊缺乏培訓，個人英雄主義，運營風險高；
8、受近年來房價大漲的影響，租金成本節節攀升；
9、教育不能培養興趣、啟發智慧，在社會壓力、生存壓力不斷增加的大背景下，創新力衰減；
10、創始人/創始團隊能力不佳，或者跟不上企業增長，錯誤的決策和引導；
11、企業主營業務發展良好，但盲目自信，肆意擴張，不合理多元化，最終拖垮企業。
其實，除了以上主要因素外，貫穿整個2017-2019年的“超級無敵低價引流招生”及“瘋狂拼團裂變招生”營銷手段，應該是壓垮整個教培行業的最後一根稻草。2020年，國家更加嚴格的“預收款”政策及“正規辦學資質”將會是整個行業規範化的元年，所以，一大波倒閉潮將會正式拉開序幕，超過1.2萬家藝音培訓機構應該正在選擇轉型的路上。如果你不學會奔跑，市場會做出正確的選擇。
下面，我們一起來分析下，為什麼說教培行業經不起大折騰，只能腳踏實地。
教培行業本身不是暴力行業，屬於教育，做不到高利潤
教培機構的成本非常高。300平方米的門店，租金一年就要數十萬；其次一年的推廣費最起碼也要3萬以上；另外教師薪水上，起碼有近半的學費要支付給老師。機構想要好的發展，就必須有好的老師，而好的老師必然是一筆非常大的開銷。
但一個學生的學費，都還不夠付門店的物業費的，總體來講一家機構至少需要100個學生才能剛剛好不會太虧。畢竟一節課費也就相當於去餐廳吃一頓飯的價格，而餐飲行業的服務人員的薪水，遠遠低於教培機構老師的薪水。但是，餐廳5個服務員就可以一次性照顧到200個顧客，而在K12教育機構，1個老師一次課最多照顧到10個學生，而音樂教育機構就更低了，1個老師一次課多為1對1。
因此對於教育機構而言除了高額的前期裝修費和每月固定的場地費以外，還有高昂的人工成本。
在資本市場上，如何判定一門生意能否進行投資，投資回報倍數是一個重要的指標，比如我投資了100萬給某教育機構，那麼是否3年內能夠達到2.5倍的淨利潤。
而2.5的收益是投資界的一個門檻，比如社交軟件陌陌，B輪以後甚至達到了7倍的收益。但是對於教育機構來說，能到達1.5倍的淨利潤收益已經是非常成功的。因此在投資界教育市場一直屬於萌芽期。
教培是一門需要情懷的商業，教育事業的口碑需要用年來積累
對於一個產品來說，能在越短的時間內獲得好的口碑，那就有成為爆品的資質。比如一個餐廳，我們去吃了一次就能知道值不值得再去第二次；比如一家服裝店，衣服買來穿上就能知道質量好不好，這家店是否值得二次購買。但教育機構的口碑是需要以年來計算，為啥教育機構都是預收費，而不是來一次付一次？因為教育是個長期實驗，教育的化學反應作用通常要1年以上甚至更久。
教培也是教育，更是商業，這是一個既需要利潤，又要講究良心的行業。但作為一個回報率並不高的行業，對於從業者來講，真的是需要極大的熱愛的，熱愛學生，熱愛自己所做的事業，但是這對於這個時代來講是極其困難的。
沒有錢，哪裡談什麼情懷，沒有錢買房子，沒有錢結婚，真正在民辦私立學校，老師往往被家長看不起，連僅有的自尊都可能失去，因此高學歷願意從事教育行業的人可以說是非常少的。男性從事教育工作的比例要遠遠低於女性，因為男人肩上的負擔更重。
總之，無論文化課，還是音樂藝術教育，都是一個令人尊敬的行業，未來五年將高速持續地增長，行業的細分市場也將更加的集中和規範。現在一邊家長負債交學費，另一邊機構倒閉潮的現狀令人心痛，但不可否認的是，大家都在努力，讓這個行業越來越好，家長和孩子也越來越放心！
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