曹慧星深耕香氛行業十餘年。
文 | 鉛筆道記者 劉小倩
打磨近一年，但是在產品上市前夕，曹慧星還是全部推翻了。“小夥伴們怕觸雷，所以選擇了一些比較流行的味道去售賣，但這並不符合我們要做小眾沙龍香的定位，我們需要體現自己的特色。”
2019年8月，曹慧星創辦御梵集團，將此前一手打造的生產工廠御梵科技、業務公司凡爾賽、品牌公司巴莉奧合併，打造成一個集製造與零售於一體的香氛集團，主營品類為香氛個護、家居香氛及香水等高頻次日用香氛產品。其爆款產品巴莉奧小羊皮香水上線半年累計銷售超80萬瓶。
現階段，御梵集團年營收超億元，並於今年8月完成數百萬元天使輪融資，資方為風物資本。
目前，項目正在尋求Pre-A融資。
注：曹慧星承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
壓上全部家當
一瓶沐浴露、一瓶香水，甚至是陽臺舊書架，每個你使用的物品，其基礎功能早已不是選擇的標準之一，代表自我個性的味道開始成為產品主打亮點。
在這種背景下，普遍而又不易引起人注意的香氛生意開始抬頭。以沐浴露為例，數據顯示，近三年，在整體沐浴露市場中，香氛沐浴露佔比從30%增加到40%。香味的概念將沐浴露與香水混合，成為了產品的主要賣點之一。
在香氛行業深耕十餘年的曹慧星對此非常熟悉，因為有很多市面上的產品，都是來自他的工廠。此前，曹慧星在家族企業生產工廠中擔任職業經理人。
起初，工廠的訂單更多來自國外化妝品的OEM、ODM，隨後，國外企業把業務延伸到包括香氛個護、家居香氛及香水在內的香氛產品。工廠也做出相應調整。截至目前，累計合作品牌超1000個，其中包括安娜蘇、耐克、迪士尼等知名品牌。
凱度觀察數據顯示，2014年，中國只有12%的消費者使用香水，而在西班牙、法國、英國這個比例是94%，88%，74%。2015年，中國香水零售增幅達到19%，同時期的全球香水市場的增速僅為8%~12% 。同時，香氛個護、家居香氛等產品也在不斷進入大眾的生活，其增長速度遠遠高於香水。
曹慧星注意到，越來越多的消費者開始擁有較好的用香經驗，大眾對生活品質的追求及年輕消費者對個性化香水、家居香氛、香氛個護等品類產品的需求也在不斷地提升，這將使香氛市場的體量進一步擴大。
市場潛力引起了他的注意。然而，真正促使他創業的臨門一腳還是一紙拆遷令。因為種種原因，工廠老闆，也就是他的姑父，打算放棄工廠，但曹慧星實在不忍心放棄這片藍海市場。
“那2天我沒有出門，就一直坐在沙發上思考。”過往經歷的事情像放電影一樣在曹慧星大腦中閃過。姑父是他的偶像，他夢想像姑父一樣能夠自主地把一家企業做出輝煌的成績。尤其是在他發現香氛市場是一片藍海，一旦他結合自己多年的行業經驗和資源，打造一家行業頭部企業的可能性較大。他也不是沒有擔心，如果這次失敗，整個家庭可能從目前安逸的生活被拖向深淵。
最終，2016年下半年，在給家人和孩子都買了一份保險後，曹慧星毅然創辦了御梵科技，並先後將剩下近3000萬元的所有身家投入到工廠中。
打造製造和零售一體化的集團
他最終的目標是建設一個集製造和零售於一體的集團，因此，將御梵科技定義為生產基地是他要做的第一步。
在工廠設計初期，曹慧星就在朝著智能化的方向打造。先是建設立體倉庫，擴大工廠儲存量，再通過引入AGV（自動導引運輸車）和RGV（有軌制導車輛）解決內部物流問題，提高貨品運輸的安全性和運行效率，緊接著將其嫁接到工廠自動化產線上，實現無人化生態。
圖片為御梵科技工廠
曹慧星解釋，行業內部很多強調工業4.0的工廠，實際上都只侷限於部分生產製造，而非全工廠。即使後來者想跟上，這中間也有很多難點。“拋開工廠規劃不談，香水是一個危險的化工產品，政策門檻高，政府在土地批准方面會變嚴格。隨著時間的後移，要求的嚴苛度必然只增不減。”
目前，御梵科技有24條自動化生產線，可以通過系統調度自動化生產設備，預計全部投產後，年產值可達24億元。
他始終都認為，製造+零售二者缺一不可。因此，在搞定製造公司後，他緊接著把重心移向零售部分。他還創辦了凡爾賽公司，這是一家業務公司，其範圍已覆蓋全球主要18個國家/地區。與此同時，品牌公司巴莉奧也相繼成立，主要負責線上、線下銷售和渠道的拓展，已累計觸達數百個終端渠道。
近幾年的數據發展也在同步印證著曹慧星的判斷。2019年，全球將擁有超過1萬億人民幣的香氛市場，而中國的香氛市場可能達到2992億。
他決定提前抓住機會，趁勢加速發展。2019年8月，他將三家公司合併，成立御梵集團。他補充道，對品牌端而言，如果有工廠的製造能力和研發能力做支撐，市場一旦發生變化，產品能夠立即更新，彈性生產，優先發貨，響應消費者；對於工廠端而言，可以集中研發優勢，快速迭代。
此外，真正決定香氛靈魂的是調香師。御梵集團旗下調香師既有從事20餘年調香的老師傅，也有剛剛拿到國際新銳獎的新晉調香師。而御梵多年的經驗能夠為此賦能，知道用什麼樣的材料和工藝能夠提升產品品質，現代化的工廠又能保障產品的穩定性。
小眾沙龍香開始不小眾
與傳統商業香不同，御梵定位在小眾沙龍香。沙龍香一般使用天然香材，其調製是讓調香師自由發揮，容易出個性。也就是說，有些香味會讓消費者恨之入骨，有些香味又會讓消費者愛得真真切切。然而，小眾沙龍香卻逐漸成為大眾熱愛的品類，因為它種類豐富又不易撞香，更能表達自我。
巴莉奧小羊皮香水
御梵集團的品牌公司巴莉奧就曾碰到過這類死忠粉。“我們一種味道推過多種包裝的產品，消費者會因此購買所有該味道的產品。”
在巴莉奧面市之初，曹慧星覺得香氛是嗅覺感觀，更需要體驗，因此，結合當時的人脈資源，在蘇州誠品書店開設了首家實體店，並在誠品書店召開了產品發佈會。
起初，他想在誠品書店的百貨區設一個專櫃，然而並沒有這個機會，只能先選擇書店區。當百貨區管理人注意到巴莉奧的坪效已經排到前5位，超過8000元時，也希望將其引進，但書店區管理人卻不願意“放行”。最後，巴莉奧成為了唯一一家在誠品書店有2個櫃檯的品牌。
如今，巴莉奧線下覆蓋19個重點城市，累計拓展線下渠道97個。
2018年8月，天貓店通過申請。曹慧星開始把注意力放在線上，公司現已擁有京東、小紅書等10個線上渠道，覆蓋超300個網點。為了避免亂價，線上線下渠道的產品做了相應的設置，確保線上線下的有效互補
從去年11月到今年11月，產品銷量同比增長11倍。其中線上渠道產品小羊皮香水貢獻了50%的份額，累計銷售超80萬瓶。
2019年8月，項目完成數百萬元天使輪融資，資方為風物資本。
旗下香氛個護品牌爾妍
曹慧星表示，公司之所以能夠跑出銷量，除了產品硬核，更重要的是香氛市場的崛起。現階段，御梵集團已經陸續推出了50多個SKU，包含香氛個護、香水和家居香氛等品類，年營收超億元，主要來自工廠端的加工製造和品牌營銷。
