能說一說你的從商經歷嗎,哪怕是擺地攤?

故土情緣


擺地攤最難的就是邁出第一步的那一刻,只要你肯邁出了,以後就會好多了,臉皮也要厚一點才行,當然,推銷也是很重要的!一有客人走近,你都要熱情的推銷給她。 因為第一次要的款賣得差不多了,所以今晚沒有出攤,(因為是第一次屬試驗性,要的款也比較少,)等第二次的款到了再出攤吧!所以可以坐下來寫一下我的擺攤經驗與大家共勉! 第一次擺攤,我還真沒信心,因為從來沒試過!所以我在之前就去踩點了,離我家不遠處是服裝一條街,旁邊就有人擺地攤,也是擺的衣服,他們都是去南寧批迴來賣的!人流也比較多點,所以我就選了這個地方,之前我就有了想出去擺攤的想法,所以衣架什麼的都準備好了!只等衣服到了就可以行動了,等了四天,貨終於到了,打開看了,很滿意,也有點信心了,但我心理還是很緊張,我在心裡暗暗打氣!出門前我還特意對著鏡子對自己說加油!很艱難的邁出了第一步! 當我一個人拿著衣服與架子來到點後,其它擺攤的人都沒來!我連忙支起架子,旁邊一對情侶用異樣的眼光看著我,我覺得臉上火辣辣的!我真怕遇上熟人啊,緊張得要命,剛擺上衣服,就有個女孩跑過來問我了,你是新來擺攤的吧,以前都沒見過你,我說是啊!她看了一下衣服,說你的服裝款式好特別啊,和其它人的都不同,但沒有適合我的,但應該很好賣!然後就走開去買冰紅茶了,回來還不忘與我打招呼,好賣哦!最後在我一連幾天她都過來和我打招呼,她也給了我不少信心!雖然沒能買我的YY,但我還是要謝謝她! 擺好衣服後,接下來就是漫長的等待,一個人看著街上的行人,心裡胡思亂想,怎麼還沒人來買呢,真的像我老公說的那樣,要吃白果,衣服全要拿回去自己穿嘛?(我老公是堅決不支持我擺攤的,說我不是做生意的料)大概過了一個多小時左右吧,有一對情侶過來了,一眼就看中了我的一件背心,就問我還有什麼色的,我就用力的銷,生怕發不了市,就說你的膚色這麼白,穿粉紅色更襯出你的白,還說了一大堆好話,最後終於在我的推銷下,賣出了我第一件擺攤的衣服,賺了5元!心想,不管賺多少錢,發了市再說吧! 又等了半個小時,一個女孩子在旁邊買臭豆腐,因為在等無聊吧,就到我這看衣服來了,我連忙鼓動三寸不爛之舌拼命介紹款式給她,她心動了,接著就是砍價,叫價18元,她還了15元,我說你添多一塊錢吧,她說就15,行的話就要了,我看天色已晚,9點多了,又記掛著家裡的孩子,而且我還沒吃晚飯呢,就賣了,還是賺了5元!然後就收攤了,第一天就賣了二件衣服,賺了10元!在回家的路上,我心裡還是有點底了,我老公問起我,我可以自豪的說我發市了,賺了10塊錢呢! 第二天,我做好飯後又早早的出攤了,擺好攤等了半小時左右,就有一箇中年阿姨來買了二件衣服,她是買給她侄女的,我先是問了她侄女的身高三圍,然後很真誠的介紹了二件衣服給她,她非常滿意,結果很成功的做成了這筆生意,小賺10元!又等了半小時,有幾個熟人先後出現在我的視線之內,是我女兒同學的家長,他們不約而同的問我,咦,怎麼你在這裡擺攤啊,我真的不好意思啊,臉上火燒火辣的,連忙說,我有空無聊嘛,出來擺一下攤,當乘涼賺幾塊錢買東西給女兒吃嘛,閒著也是閒著!還好她們沒有再說什麼,只說好賣哦就走開了,最尷尬的是,後來還遇到了我女兒的一個老師,她看我的眼光瞪得好大哦,很驚訝的樣子,哎,看來我的臉皮真的越來越厚了! 又等了一陣子,又有二個女孩過來了,看來看去,都不是很滿意,她們想走開了,連忙拿起件10元要貨的,紅色條文TT,介紹給她,她還是不滿意,說不喜歡顏色和圖案,我說,紅色間黑色是最經典的,永遠不會過時,而且今年很流行這種圖案,而且這件衣服看似簡單,但穿在身上很好看的!然後又說了一大通衣服不貴,質量又好之類的話,她終於動心了,結果又賣出了二件!後來又賣了一件,總共賣了4件,小賺20元。 第三天又是賣了4件,賺了25元,總的來說,來我攤買衣服的成功率吧,可以算得上下80%吧,和我之前上個貼子中說的,雖然錢賺得不多,但我覺得現在利潤在其次,最主要還是經驗吧! 最後總結一下:擺地攤最難的就是邁出第一步的那一刻,只要你肯邁出了,以後就會好多了,臉皮也要厚一點才行,當然,服裝推銷也是很重要的!一有客人走近,你都要熱情的推銷給她,不能出現冷場,讓人家感到你很有誠心介紹給她的,最好說出衣服的特點,和客人的搭配特色之類!這樣很容易做成交易,價錢合適的話,她就很心甘情願的買你的東西了!而且還會感覺到你的東西物有所值,這就是我初次擺攤的經驗及一點點經驗,希望大家喜歡…


宿命28193365


下面來談一談我的一次失敗的經商經歷。

當時手裡有個30萬資金,一直想衝動當老闆。本身就是個吃貨,一直對餐飲業比較感興趣,就選擇了做餐飲行業,因為這個門檻也比較低,只要有錢就可以[捂臉]

選擇來選擇去,選了一家加盟餐飲,在一個三線小城裡,引進了一個某某瓦罐湯生意,加盟費5萬元,單品售價19元,,經過簡單核算應該是能夠盈利。經過挑選店面裝修大概花了20萬,交了的一年租金10萬,裝修花了8萬,一些簡單的設備,目前共投資了25萬左右,作為一個新的小老闆兒,就開始了辛辛苦苦的經營,每天起早貪黑親自上手,剛開始沒敢僱人,因為這個操作,比較簡單,配料配好了,以後直接去蒸就好了,忙的時候,夫妻兩人共同上手,想著生意紅火的時候再僱人,經過三個月的經營基本持平,讓我看到了一些希望,但後來發生的事就讓我感覺到陷到了一個坑裡,加盟品牌商需要不斷的給我供料,這其實就是最大的坑,不斷的給我硬配一些不好賣的品種的貨,更讓人深惡痛絕的是,要設備升級必須更換,否則就斷貨,這才半年的時間就讓我感覺到加盟後我就是一個打工仔,根本就不是所謂的老闆,不是自己說了算,到8個月的時候,不管我在怎樣的營銷,怎樣的努力,始終趕不上原料漲價的速度,已經感覺到支撐不下去了,10個月的時候已經開始虧損,兩人一合計開始轉店,虧損我們認了,加盟品牌有嚴格的合同和法律責任,我們鬥不過,終於在實施經營11個月後虧損了20萬,傷痕累累的離開了第1次[流淚]

教訓

第一,一定要選自己熟悉的行業,去創業

第二,品牌連鎖聯盟慎入

第三,門檻越低,創業的競爭就越大

第四,千萬不要想當然,一定要找有創業經驗的合作伙伴。


行走的星辰


做生意還是沒有太多的經驗,分享一下,雖時間久遠,但記憶猶新,所謂的生意吧。

1、巧妙的勤工儉學。

在上學的時候,女生宿舍有一個相對比較貧困的女孩。他就利用晚上宿舍封閉,無法購物的商機。到小食品商城,購進許多食品和生活用品,利用晚自習之後的時間來銷售。

這樣呢!她不但賺足了生活費,後來連學費都賺足了。受此啟發吧。我和我的閨蜜也利用閒暇時間銷售了飲料,利用週六週日到商場去,購進幾箱飲料放在宿舍。然後在空餘時間在銷售!後來覺得還是挺開心的!

2、畢業後就在大學生宿舍小試牛刀。

畢業後,我就在上學的城市落腳,住在社會上的大學生宿舍。這個宿舍不僅僅是大學生,還有社會人員,但都是女性。

那時候的工作是隔天休息的。我就利用間隔的休息日,到批發市場批發了方便麵,火腿腸,魷魚絲等食品和生活用品。

在封寢的時候,銷售給晚上無法外出購物的室友。雖然和上學時相差無幾,但我最開心的是為了擴大銷售,我在每個水房都寫上溫馨的廣告語!

那個廣告語寫得很是溫馨流暢,不僅介紹了銷售的商品,還讓置身在外女性,感受一絲暖意,享受了便捷。

所以我的銷售還是比較火爆的,而且後來還有很多競爭者!但我的銷售還是可觀的!

再後來,我離開了那個城市,從事了業務技術的工作,就再沒有做生意了!

想想所謂的做生意,其實也蠻開心的。需要辛苦付出,當然還有熱心的服務,更不或缺的是溫馨可人的廣告了!


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