【號外】“逆勢”招生1500人!大連這家教育機構在疫情期取得這樣的招生成績是因為.....
人間四月芳菲盡,山寺桃花始盛開。
時間如白駒過隙,轉眼間,
我們迎來了2020年這個特殊但依然美麗的四月。
戴著口罩的日子,我們生活如何繼續?
學生的學業如何繼續?如何的影響如何繼續?
好多企業發不出工資,員工無法復工大量待業在家。
裁員,減薪,倒閉…….彷彿夢境。
而在大連,專注12年少兒英語培訓的本土龍頭品牌,
韋加少兒英語,
經過2月盤整,3月突圍,
創造了單月線上招生1500人的突破型業績。
是什麼讓這一切得以發生?
他們做對了什麼事情?
首先
【動機至善,贏得人心】
4月7日全校第二季度“線上啟動大會“,
韋加英語創始人EASON,也為全員做了這樣的總結。
首先應該感謝我們在一開始做這件事時的發心和初心,
就為這份成績奠定了基礎。
2月初,大大小小的機構,線上線下,全部在“雲開學“。
當時韋加核心團隊在考察產品時就發現,
網課雖多,但質量良莠不齊。
而且韋加在考察後發現,95%以上的網課,
全是“引流課“,”推廣課“。
課程質量,授課老師,課程錄製水平.....
讓專業線下做少兒英語的韋加教師們非常意外和無奈。
所以,當時在打算為學員提供在線課程的時候,
韋加就對全員提出:我們要麼不做,
要做一定要研發能真正解決家長需求的高品質線上課程。
所以韋加精選課程,精選團隊,精選服務。
成立四大“尖刀隊聯盟”負責研發統籌,
八大校區200餘名教師團隊群策群力參與研發;
同時反覆研討論證後,
最終鎖定了三大經典《198線上精品課程》。
最重要的,是課程定價。
當時學校高層結合疫情現狀,
果斷推出兩大“利他”決策:
課程線下價值1980,線上定價198元。
回饋學員,回饋家長,回饋社會。
尤其是內部學員家長及員工親屬,還可以享受198學兩年。
對內部員工,學校更是宣佈:
所有《線下課程》收入,全部回饋給教職員工。
學校一分錢不留。
因為現在受疫情影響,大家都很難。
就將這部分收入全部回饋給所有員工…….
這樣的發心,為客戶,為員工,可以說是動機至善!
其次
【品質保證,贏得信任】
當動機不一樣了,剩下就是“死磕”品質了。
這是韋加的強項,也是12年以來韋加對產品的“執念”。
三款精品線上課程的研發,
動用了全校全員的智慧與力量。
核心價值點設計,後期製作關鍵點把關等主要工作。
這就讓三款產品在孕育中,
就已經具備了“出奇制勝,品質為王”的基因。
適齡2.5-8歲孩子的《自然拼讀雲課堂》,
全套24節線上精品課程,讓孩子“見詞能讀,聽音會寫”。
適齡5-6歲孩子的《幼小銜接領跑旗艦課》,
可以說是即將要上學的家長們的福音。
適合一至三年級的《趣味語法精講班》,
是韋加對在上學孩子的專項提升課程。
三大課程,自成體系。
不但節約家長和孩子的時間,
更在學習效果上立竿見影!
所以,課程一推出就贏得了家長們的一致好評,
好多家長都說,這真不像一個線下機構做的線上課程。
品質,趣味性,知識點,師資,真好!
有的家長購買了一個課程後,立刻又買了另外的課程。
有的家長還為二孩買了一年以後才會學習的課程。
都是因為對品質的認可,對韋加的信任。
所以,品質保證,發心利他,
讓韋加線上課“未出徵”已贏得先機,
為突破1500人的銷售業績打下良好的基礎。
最後
【全員服務,全員“贏”銷】
疫情突然降臨,也許有些員工慌了,
也許有些企業慌了。
而在韋加,從一開始,
我們就信心十足地緊跟學校管理層團隊的腳步。
敬業,負有拼搏與創新力為團隊意志與精神為代表。
腳踏實地的從每一個小計劃,小會議逐步實施到大方針。
過程中是多少個通宵達旦的在線會議,
多少個日日夜夜的苦苦思索.....
最終化作在2月中旬確定的,
具備歷史性轉折點的“春雨計劃”。
3月9號全員召開在線啟動大會,宣佈目標,
展開以學校總部四大部門“三大戰役”。
2月17號率先打響“雷霆戰“學員學習成果保衛戰。
2月19號打響招生“雷擊戰”。
2月22號打響營銷部“護衛戰”…
全面開展“全員服務,全員贏銷”的自救工作。
而整個過程中,每一位韋加夥伴都非常給力,
團結一致眾志成城,
在對外銷售上,對內服務上,
家長學員維護,全員一條心,全員一股勁,
就是要把198課程製作好,銷售好,
回饋學員,回饋家長。
每天校區戰報不斷傳來:
周水前校區突破100單,
金州校區突破200單,
今天我們的課程被6個月的孩子提前預定,
今天我們的課程賣到了韓國,賣到了德國。
韋加夥伴每天都被這樣的業績戰報為之鼓舞,為之振奮!
這是團隊的力量,這是品質的力量,這是品牌的力量!
是韋加精神,也是韋加“奮鬥者文化”的代表!
總結
韋加以“奮鬥者”為榮!
在韋加,我們全心全意一切以學員為中心,一切以價值為導向。
每一名韋加夥伴都應該是“奮鬥者”。
做一名一直心懷利他的“奮鬥者”。
韋加以“奮鬥者”為榮!
沒有一個冬天不可逾越,沒有一個春天不會來臨。
就是這份利他至善,“匠心”品質,
全員的團結一致,家長的信任與支持,
以及韋加在大連行業內12年的沉澱與積累。
才在逆境中創造瞭如此佳績。
所以,強勢逆襲招生1500人的秘訣,你領會到了麼?