疫情期間1個月逆勢招生1500人!這家教育機構是這樣做的…

【號外】“逆勢”招生1500人!大連這家教育機構在疫情期取得這樣的招生成績是因為.....

人間四月芳菲盡,山寺桃花始盛開。

時間如白駒過隙,轉眼間,

我們迎來了2020年這個特殊但依然美麗的四月。

戴著口罩的日子,我們生活如何繼續?

學生的學業如何繼續?如何的影響如何繼續?

好多企業發不出工資,員工無法復工大量待業在家。

裁員,減薪,倒閉…….彷彿夢境。

而在大連,專注12年少兒英語培訓的本土龍頭品牌,

韋加少兒英語,

經過2月盤整,3月突圍,

創造了單月線上招生1500人的突破型業績。

是什麼讓這一切得以發生?

他們做對了什麼事情?

疫情期間1個月逆勢招生1500人!這家教育機構是這樣做的…


首先

【動機至善,贏得人心】

4月7日全校第二季度“線上啟動大會“,

韋加英語創始人EASON,也為全員做了這樣的總結。

首先應該感謝我們在一開始做這件事時的發心和初心,

就為這份成績奠定了基礎。

2月初,大大小小的機構,線上線下,全部在“雲開學“。

當時韋加核心團隊在考察產品時就發現,

網課雖多,但質量良莠不齊。

而且韋加在考察後發現,95%以上的網課,

全是“引流課“,”推廣課“。

課程質量,授課老師,課程錄製水平.....

讓專業線下做少兒英語的韋加教師們非常意外和無奈。

所以,當時在打算為學員提供在線課程的時候,

韋加就對全員提出:我們要麼不做,

要做一定要研發能真正解決家長需求的高品質線上課程。

所以韋加精選課程,精選團隊,精選服務。

成立四大“尖刀隊聯盟”負責研發統籌,

八大校區200餘名教師團隊群策群力參與研發;

疫情期間1個月逆勢招生1500人!這家教育機構是這樣做的…


同時反覆研討論證後,

最終鎖定了三大經典《198線上精品課程》。

最重要的,是課程定價。

當時學校高層結合疫情現狀,

果斷推出兩大“利他”決策:

課程線下價值1980,線上定價198元。

回饋學員,回饋家長,回饋社會。

尤其是內部學員家長及員工親屬,還可以享受198學兩年。

對內部員工,學校更是宣佈:

所有《線下課程》收入,全部回饋給教職員工。

學校一分錢不留。

因為現在受疫情影響,大家都很難。

就將這部分收入全部回饋給所有員工…….

這樣的發心,為客戶,為員工,可以說是動機至善!

疫情期間1個月逆勢招生1500人!這家教育機構是這樣做的…


其次

【品質保證,贏得信任】

當動機不一樣了,剩下就是“死磕”品質了。

這是韋加的強項,也是12年以來韋加對產品的“執念”。

三款精品線上課程的研發,

動用了全校全員的智慧與力量。

核心價值點設計,後期製作關鍵點把關等主要工作。

這就讓三款產品在孕育中,

就已經具備了“出奇制勝,品質為王”的基因。

適齡2.5-8歲孩子的《自然拼讀雲課堂》,

全套24節線上精品課程,讓孩子“見詞能讀,聽音會寫”。

適齡5-6歲孩子的《幼小銜接領跑旗艦課》,

可以說是即將要上學的家長們的福音。

適合一至三年級的《趣味語法精講班》,

是韋加對在上學孩子的專項提升課程。

三大課程,自成體系。

不但節約家長和孩子的時間,

更在學習效果上立竿見影!

所以,課程一推出就贏得了家長們的一致好評,

好多家長都說,這真不像一個線下機構做的線上課程。

品質,趣味性,知識點,師資,真好!

有的家長購買了一個課程後,立刻又買了另外的課程。

有的家長還為二孩買了一年以後才會學習的課程。

都是因為對品質的認可,對韋加的信任。

所以,品質保證,發心利他,

讓韋加線上課“未出徵”已贏得先機,

為突破1500人的銷售業績打下良好的基礎。

最後

【全員服務,全員“贏”銷】

疫情突然降臨,也許有些員工慌了,

也許有些企業慌了。

而在韋加,從一開始,

我們就信心十足地緊跟學校管理層團隊的腳步。

敬業,負有拼搏與創新力為團隊意志與精神為代表。

腳踏實地的從每一個小計劃,小會議逐步實施到大方針。

過程中是多少個通宵達旦的在線會議,

多少個日日夜夜的苦苦思索.....

最終化作在2月中旬確定的,

具備歷史性轉折點的“春雨計劃”。

3月9號全員召開在線啟動大會,宣佈目標,

展開以學校總部四大部門“三大戰役”。

2月17號率先打響“雷霆戰“學員學習成果保衛戰。

2月19號打響招生“雷擊戰”。

2月22號打響營銷部“護衛戰”…

全面開展“全員服務,全員贏銷”的自救工作。

疫情期間1個月逆勢招生1500人!這家教育機構是這樣做的…


而整個過程中,每一位韋加夥伴都非常給力,

團結一致眾志成城,

在對外銷售上,對內服務上,

家長學員維護,全員一條心,全員一股勁,

就是要把198課程製作好,銷售好,

回饋學員,回饋家長。

每天校區戰報不斷傳來:

周水前校區突破100單,

金州校區突破200單,

今天我們的課程被6個月的孩子提前預定,

今天我們的課程賣到了韓國,賣到了德國。

韋加夥伴每天都被這樣的業績戰報為之鼓舞,為之振奮!

這是團隊的力量,這是品質的力量,這是品牌的力量!

是韋加精神,也是韋加“奮鬥者文化”的代表!

疫情期間1個月逆勢招生1500人!這家教育機構是這樣做的…


總結

韋加以“奮鬥者”為榮!

在韋加,我們全心全意一切以學員為中心,一切以價值為導向。

每一名韋加夥伴都應該是“奮鬥者”。

做一名一直心懷利他的“奮鬥者”。

韋加以“奮鬥者”為榮!

沒有一個冬天不可逾越,沒有一個春天不會來臨。

就是這份利他至善,“匠心”品質,

全員的團結一致,家長的信任與支持,

以及韋加在大連行業內12年的沉澱與積累。

才在逆境中創造瞭如此佳績。

所以,強勢逆襲招生1500人的秘訣,你領會到了麼?

疫情期間1個月逆勢招生1500人!這家教育機構是這樣做的…



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