這個世界上有一類事情是隻要努力就會獲得收穫的，例如：讀書、健身、背單詞等等，也有一類事情是不論你怎樣努力都不一定能獲得成功的，例如：高考、創業、一切競爭。前者的重心在自我身體素質與學識的提高，因為沒有對手所以你不會失敗。後者的重心在於外界對自身的評價，因為成功者總是少數，努力也獲得不了勝利是常事，這是規則的限制。很顯然，賣酒屬於後一種。
賣酒
關於“成功”我們有太多的方法論，歐陽修的《賣油翁》“我亦無他，惟手熟爾”清楚展現了古人對這問題的答案：只要多練習，就能獲得成功。與之相對應的是前些年很流行的“一萬小時定律”，要成為某個領域的專家，需要10000小時。值得注意的是，在農耕文明生產力比較低下，一分耕耘一分收穫，而生產力飛速進步的今天，我們固然也要提倡勤奮，但更要重視勤奮的方法。
酒類經銷商的一般往往是代理商品、陳列商品、銷售產品、維護大客戶關係。日復一日過了十年，度過了不少10000小時，結果卻不如人意。不科學的方法重複一百次也不會對自身技術起到良性作用。登山者提高登山能力的方法並不是攀登一座有一座的高山，而是分拆練習，將工作分解為很多部分，比如：用怎樣的姿勢、用怎樣的速度、用怎樣的裝備，逐一摸索逐一提高。對於酒類經銷來說，如何陳列商品、如何組織銷售話術等等這些都需要反覆的專門練習才可以起到好的效用。重複不斷地探索自己的未知，不斷的逼迫自我，才能取得不斷的進步。
登山
善於學習前人的經驗有助於自身正確的把握努力的方向，努力的方向出現偏差很可能會事半功倍。清香型火的時候你要賣清香型白酒，可當濃香時代來臨時你是否有及時跟進，當醬香熱山雨欲來時，你有沒有未雨綢繆，當茅臺還處於低谷期的時候你有沒有料到它會取得如今的地位？白酒行業內的這些趨勢教科書上找不到，一定是前輩總結出的經驗，或是來自於自身的觀察。將自己置身於行業資訊的風口浪尖關注業內大咖訊息，有助於找到通向成功的新通路。
賣酒
深耕一個行業會加速成功的可能，但擁有敏銳的商業嗅覺似乎更加重要。即使你嗅到了貼牌酒、醬香熱的美妙商機，但“風險越大，收益越大”的定律往往會讓你固守於現有的成就。實踐新的商機難免與風險為鄰，當你處於舒適圈的同時，也使得自己變得平平無奇。你與那些一搏沖天的同輩相比是個差生，但也有不少因風險損失慘重的儕輩。在這之間的你，是得還是失，取決於選擇，而選擇背後則是智慧。
對於創業者與實幹家來說，總會遇到困難與低谷，但我們要相信發展總是波浪式的前進與螺旋式的上升，讓我們“擼起袖子加油幹”，肩負起時代賦予我們這一代人的使命，用智慧與汗水書寫我們的人生價值與社會價值。
（作者周錦程，系酒水行業研究者、《中國酒業》智庫專家歐陽千里助理）
