外貿漸凍,出口轉內銷並不是簡單的“轉道”,佛山如何破局?

3月份,佛山海關公佈今年1-2月份,佛山市外貿進出口總值671.2億元人民幣,比上年同期逆勢增長16%,增速及增量貢獻度均居全省第一。

4月,佛山市商務局公佈近期對460家佛山外貿企業的調查數據,有76.7%的外貿企業預計一季度進出口將出現下跌。

在短短的1個月內,佛山外貿行業從“紅火”轉向“冷凍”,背後是全球疫情愈演愈烈所帶來的巨大沖擊。從經濟合作與發展組織(OECD)下調了全球經濟增長預期、被認為是中國外貿“風向標”的廣交會搬到線上,到各類展會紛紛“下架”,企業訂單減少、收款延遲,一系列連鎖反應考驗著佛山外貿企業的“基本盤”。

穩外貿,成為這座在“中國外貿百強城市”榜單中位列第19名的城市推動經濟復甦的一場大考。解決資金鍊和產品銷售渠道問題,是破題的關鍵。企業如何“自救”?政府部門如何精準施策?海關如何做到企業個性化服務?

外貿漸凍,出口轉內銷並不是簡單的“轉道”,佛山如何破局?

外貿現狀

3月份起,外貿明顯由熱轉冷

2月12號,復工不久的新寶電器車間,咖啡機生產線正加緊運轉,趕製法國客戶的25萬臺、近2000萬元的訂單。這家上市公司是國內小家電龍頭企業,外貿出口銷售額佔年度總額的八成多,佔全球小家電市場份額約10%。儘管受到國內的疫情影響,企業部分的海外訂單出現延期交貨,但3、4月份的訂單量仍然爆滿,比去年同期增長約10%,這讓新寶電器充滿信心。

在禪城,一家國內新型管道製造行業的龍頭企業也有同樣的狀況,得益於前兩年在海外市場的佈局,今年第一季度,企業的海外訂單量增長了40%,大部分是去年底和今年1月份來的訂單,其中80%出口歐美髮達國家,20%出口拉美和東南亞國家。

從數據上看,外貿由熱轉冷的信號,從3月就開始。

“從3月份開始,海外疫情的影響就在需求端體現出來了,訂單量減少了。”該管道製造企業海外事業部負責人表示,相對於消費品外貿行業“立竿見影”的衝擊而言,企業的產品屬於建築行業裡必要的產品,所以影響不算慘烈,許多海外工程都只是延緩了,因此有40%的訂單已經提出延遲,取消的訂單並不多。

但對於艾瑪鞋業的張君來說,疫情對企業外貿板塊的影響就大的多。這家企業年產中高端皮鞋超過30萬雙,當中不乏給多個海外知名品牌代工,產品出口東南亞為主。“國內疫情爆發的時候,海外的訂單擔心我們的產能,訂單沒敢下;現在我們產能沒問題了,國外的疫情爆發了,訂單又不下了。”張軍說,至今已有7成以上的海外訂單被取消。更嚴峻的是,鞋類本是季節性的消費品,現在生產的春季貨品沒賣出去,也積壓在倉庫。

新冠肺炎疫情在全球持續蔓延,對全球國際貿易造成了一系列負面影響,對於佛山7100多家外貿企業而言,這個春季讓他們感到“寒冷”。近期,佛山市商務局對460家佛山外貿企業進行的調查顯示,有95%的企業表示遭遇海外訂單被取消或延遲交付,有76.7%的外貿企業預計一季度進出口將出現下跌。佛山市商務局預計,如疫情繼續發展,國際貨運物流受到影響,上半年外貿出口可能也將受到較大影響。

企業自救

出口轉內銷並不是簡單的“轉道”

有企業視疫情期間為自我升級的窗口期

疫情之下,海外訂單受阻,國內市場卻迎來了一輪的“新需求”:能夠提升居家生活品質的產品成為熱捧。順德上市企業小熊電器推出的自熱飯盒,擊中了上班族帶飯會辦公室的痛點,瞬間成了“爆款”;新寶電器旗下的摩飛品牌多功能鍋,因為顏值和功能性“俘虜”了一批國內中高端消費者,今年因為人們宅家抗疫,讓產品迎來新爆點,計劃繼續發力國內市場,團隊也從寥寥幾人發展到60多人。

艾瑪鞋業也在過去已有的基礎上探索內銷的新渠道。復工以來,他開了淘寶直播,註冊了抖音號,建立了小程序,規劃了C2B生產線,期待抓住這個“窗口期”實現傳統制造業的轉型升級。他從3月底開始嘗試以抖音號引流到企業的小程序,至今的20多天,已經在線上售出了近3000雙鞋子。而接下來的2個月,新的個性化生產線也會安裝到位,到時可以實現由消費者的需求主導工廠的生產計劃。

外貿漸凍,出口轉內銷並不是簡單的“轉道”,佛山如何破局?

佛山瑪鞋業公司的生產線,工人正在生產“健康鞋”。

外貿漸凍,出口轉內銷並不是簡單的“轉道”,佛山如何破局?

艾瑪鞋廠專門租用了一個場地做產品直播

“其實,從目前的情況來看,內需並沒有完全被釋放出來。”張君說,儘管能夠看到市場正在回暖,但人們對於鞋包類等產品的消費仍沒有回到過去的水平,加上前期過季貨品的積壓,在市場不明朗的情況下,客戶也不敢貿然下單,從而形成了內外貿“腹背受敵”的困境。

佛山市商務局外貿科的相關負責人也表示,外貿企業要轉內銷,並不是簡單的“轉道”而已。在他看來,外貿企業要在短時間轉內銷,需要解決的最大問題是銷售渠道。一方面,目前國內需求仍不足,外貿企業貿然轉內銷未必找到市場,外貿企業的產品未必適應國內市場的需求;另一方面,外貿企業要快速尋找國內市場,幾乎只有電商這個抓手,但電商的投入較大,而且收益預期不明確,讓很多企業慎之又慎。

除了“出口轉內銷”的謹慎,企業在對海外發展的決策也變得謹慎。“我們現在就是要盡力活下去。”上述管道製造企業的海外事業部負責人表示,過去2年企業在海外佈局營銷點,今年應該是實現盈虧轉折的時候,也會計劃加大投入,但在今年的情況下,會提早做好應對經濟下行的準備,一方面是提高資金運營效率,另一方面就是在戰略佈局上更謹慎,“可有可無的項目會放緩,不會像以前那樣all in”。

此外,在不少有外貿業務的企業看來,疫情帶來了自我升級的“窗口期”。新明珠陶瓷是國內建陶行業的龍頭企業之一,目前7成以上的海外訂單也遭遇了取消或延遲。“面對需求萎縮,我們現在就先苦練內功,優化產品。”新明珠陶瓷國際貿易部副總經理馮旭鋒表示。為此,新明珠有了今年計劃新建2條超大規格巖板生產線,新建巖板泛家居智能應用示範項目,開發建築幕牆用陶瓷板、輕質磚,提升建陶行業固體廢物的利用率等一系列計劃和佈局。

撐企

撐企二十六條、佈局新業態

佛山與阿里巴巴B2B平臺合作

2019年8月,中國海關總署主辦的《中國海關》雜誌公佈了2018年“中國外貿百強城市”榜單,佛山在百強榜中排名第19位。而據佛山海關統計,2019年,佛山外貿進出口創歷史新高,進出口值達4827.6億元,同比增長5%,增速居珠三角九市第一,總體呈穩中提質的向好趨勢。其中,出口3727.7億元,增長5.7%。

作為“中國外貿百強城市”,佛山如何讓眾多外貿企業渡過寒冬?3月23日,佛山市商務局出臺的《關於應對疫情支持企業復工復產穩定發展的若干政策措施的通知》,也被稱為撐企“二十六”條,當中明確提出了增強外貿抗風險能力的措施,包括加強對企業投保出口信用保險的支持、加強貿易摩擦應對服務、強化涉外經貿法律服務。其中,就企業投保出口信用保險方面,將加大對中小企業投保的扶持力度,在落實省促進投保出口信用保險政策的基礎上,市級財政按險種類別再給予配套扶持。

針對因疫情引發的相關貿易限制措施,積極為企業提供法律諮詢和信息服務。同時,支持貿促會、商會等為外貿企業和境外項目實施主體無償出具因疫情導致未能按時履約的不可抗力事實性證明;協調國內外組展機構,幫助因疫情 無法出國參展的企業妥善處理已付費用等問題;協調中介機構為受影響的走出去企業提供法律等諮詢服務。

值得一提的是,今年1月,對應廣東省出臺的《促進外貿穩定增長20條》,佛山也出臺了《佛山市推進外貿高質量穩定發展若干措施》(即“佛山外貿十條”),目前也正積極落實。根據佛山外貿十條,出口佛企有望獲得1.6億元專項支持資金,用於拓展多元化國際市場、構建國際營銷體系、發展外貿新業態、打造自主品牌、投保出口信保、加大進口等領域。

這些支持資金將幫助佛山企業更好地擴展海外市場。例如,針對經認定的佛山泛家居品牌產品海外展示體驗館項目,資金將對平臺方運營推廣費用及進駐企業的展位費、特裝費、物流費進行扶持;生產性外貿企業在境外建設自主品牌展廳、專賣店等自主營銷網點也可獲得資金支持。

佛山市商務局局長蘇巖也透露,待疫情結束後,佛山將及早籌劃重大經貿推介活動,積極支持和組織外貿企業參加相關的交易會和展會,加大財政支持力度,彌補疫情造成的訂單損失。一方面是提高參展費扶持額度,計劃組織發動至少700家次企業參加廣東(墨西哥)商品展覽會、2020年第九屆中國(波蘭)貿易博覽會和肯尼亞國際貿易展等30多場境外重點展會及重點經貿活動;下半年,佛山也將組織企業參加中國國際進口博覽會、赴歐洲進口採購,並聯合香港貿發局舉辦進口採購對接會。

出口退稅:緩解資金鍊壓力

3月17日,財政部和國家稅務總局聯合發佈了《關於提高部分產品出口退稅率的公告》,自3月20日起,提高瓷制衛生器具、植物產品等1464個產品的出口退稅率。按照2019年相關數據測算,此次提高出口退稅率,將惠及佛山1536家出口企業,涉及出口產品415項,預計新增2.42億元出口退(免)稅額。這將有助於降低出口企業成本,提升出口產品國際競爭力,一定程度上緩解疫情時期佛山外貿經濟壓力。

此外,在疫情防控期間,佛山市稅務局面向所有出口企業開設綠色辦稅通道,全面加速出口退(免)稅業務辦理效率,將辦理時間壓縮至5個工作日內。數據顯示,2月份,該局共為全市2253家出口企業辦理出口退(免)稅12.43億元。

推進新業態:佈局跨境電商和市場採購

線上營銷,在疫情期間展示出了更強大的生命力。被譽為中國外貿“風向標”的第127屆廣交會將首次轉到網上舉辦,包括線上展示對接平臺、跨境電商專區、直播營銷服務三部分內容。目前,佛山正在積極組織企業網上參展,鼓勵外貿企業拓展線上成交渠道,助力企業實現數字化轉型升級,藉助互聯網化危為機。

而早在今年3月22日,佛山與阿里巴巴集團旗下B2B內貿平臺1688展開了合作。佛山市商務局、阿里巴巴“1688”、佛山市電子商務協會將正式啟動“源頭產地復甦計劃——佛山站”,佛山本地的製造業企業及商貿企業可以在這個彙集國內最多中小企業的批發平臺上“0成本、免開店”,直接參與直播活動,和全世界買家零距離“面對面”。

除了為企業開闢內銷渠道,跨境電商也成為眾多外貿企業尋找市場的新途徑。去年底,佛山獲批成為全國跨境電子商務綜合試驗區。3月初,《廣東省人民政府關於印發中國(汕頭)、中國(佛山)跨境電子商務綜合試驗區實施方案的通知》出爐,當中提到,未來三年,佛山將以“互聯網+外貿”為導向,充分利用佛山市作為中國先進製造業基地以及珠三角核心區商務、物流中心和交通樞紐的優勢打造跨境電子商務促進製造業轉型升級先行示範區和跨境電子商務綜合監管服務示範城市。目前,佛山正在推進中國(佛山)跨境電子商務綜合試驗區“兩平臺六體系”建設

另一方面,2018年10月,佛山正式成為第四批全國6個開展市場採購試點的城市之一。通過市場採購的方式,佛山眾多中小微企業和個體工商戶的產品出口,在關(檢)、稅、匯等方面享受政策“特殊關照”。佛山市商務局局長蘇巖透露,今年將爭取將市場採購試點集聚區範圍擴大至南海區大瀝國際貿易港等地,引導支持更多本地中小製造企業利用市場採購平臺出口。

暖企服務:佛山海關“一企一策”精準解困

“受全球疫情影響,不少客戶對原有訂單進行了大量調整,佛山海關及時為我們辦理了變更、延期等手續,因為應對及時,讓我們更加有信心根據市場變化接受訂單。” 無源電子組件製造商廣東泰科電子有限公司貿易合規部經理蔡華基表示,第一季度出口金額與去年同期相比大約上升24%左右。

據瞭解,在疫情防控期間,佛山海關深入開展海關“暖企”行動,根據外貿情況變化和企業特定需求,推行“一企一策、一事一議”,主動幫扶解困。以新寶電器為例,企業物料成品多,進出口頻繁,針對這些特點,佛山海關建立應急處置底賬,實施“自主備案、自主報核、自定核銷週期”的創新監管模式。因疫情影響需要調整生產計劃,佛山海關也安排專人專崗逐一跟進,及時指導企業通過’單一窗口’辦理手(賬)冊變更、延期等手續,實現關企無縫對接。

此外,佛山海關也利用其數據服務為外貿企業提供幫助。今年2月14日,歐盟反傾銷委員會發布公告,對原產於中國的鋁型材啟動反傾銷原審立案調查。鋁型材出口量排名中國第一的澳美集團旗下廣東澳美鋁業有限公司、廣東澳美高新科技有限公司被選中為此次反傾銷抽樣調查的強制應訴企業,需提供2016-2019共4年出口相關資料,3月下旬提交歐盟委員會。佛山海關立即行動,短30小時就把包括報關單號、目的國、成交方式、商品編碼等近二十項目在內的4年出口資料交到企業手上,同時建立“反傾銷”微信群積極跟進企業應訴進展情況、存在困難和需求,幫助企業積極應訴。

同時,近日,佛山海關督審工作推動了“提前申報 船邊直提”新舉措,三水港一票提前申報的進口俄羅斯聯邦的169.9噸(共9櫃)松香貨物,船舶靠港之後碼頭作業系統就接收到海關放行指令,該票貨物從卸船到裝車出閘,中間僅耗時一小時22分,相比以往的卸船到堆場、等待報關放行信息再到出閘整個流程省去了二次裝卸環節,降低了企業通關成本,壓縮了口岸通關時間,有利於企業搶抓生產關鍵期,營造優質營商環境。

據瞭解,佛山海關積極培育企業發揮AEO國際互認協調機制,享受優先辦理通關手續、降低貨物查驗率等通關便利政策,以及15個經濟體共42個國家或地區的AEO互認優惠,助力企業在境外快速便利通關,增強企業的國際貿易競爭力。目前,佛山海關已培育有140家高級AEO認證企業,為企業順利度過疫情的“寒冬”積累優勢。

採寫:南都記者關婉靈 通訊員 袁永新 張愛國 張濤 鄒淑敏


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