| 綠城·義烏蘭園效果圖
上個月21號，六子哥在綠城·義烏蘭園售樓處做直播活動的時候，有一位粉絲在直播間發問——蘭園三期還要搖號麼？
因為當天是綠城·義烏蘭園三期開啟凍資的首日，情況尚不明朗，所以當時我給出的回答是：暫不確定，要視凍資人數定。
今天，距蘭園三期開啟凍資剛好過去兩週。如果現在還有人問我相同的問題，我給出的回答恐怕要變成：綠城·義烏蘭園三期大概率還是需要搖號，但受疫情影響，搖號方式暫不確定。
之所以給出這個回答，是因為根據“金屋好房節”線上購房活動最新的統計數據，綠城·義烏蘭園是18個參加活動項目中下訂金人數最多的樓盤，而且線下轉化率超過90%。
另一方面，從綠城內部瞭解到的情況也佐證了蘭園三期需要搖號的事實——僅兩週時間，參與凍資人數已經遠大於蘭園三期放出的158套房源數。
| 綠城·義烏蘭園凍資現場圖
01.
多麼熟悉的感覺！
2019年10月20日，綠城·義烏蘭園一期首開，280套房源迎來近千戶家庭搖號。搖號現場香格里拉大酒店千人大廳“人山人海、紅旗招展”。
“1小時售罄”的“吸金”速度令地產同行瞠目，讓外地市場咋舌，自此蘭園被冠以義烏“網紅盤”頭銜。
“一炮而紅”後的蘭園，一時“滿城蘭香”，於是2019年12月21日，蘭園趁勢加推二期256套，仍然需要搖號。
最終蘭園“二開二罄”、“南區清倉”，為綠城在義烏的2019年畫上了一個又大又圓的句號。
正是憑藉8年來在義烏市場取得的傲人業績，綠城今年也堅定了深耕義烏的決心，於今年2月26號以21%的溢價率、17393元/㎡的摺合樓面價，摘得江濱北路與城北路交叉口1#地塊（興中地塊）33.655畝土地，為整個市場注入比黃金更寶貴的信心。
照著目前蘭園三期認籌的勢頭，不難預見等到開盤，大概率“三搖”的蘭園將續寫2019年的銷售“神話”。
其實搖號買房這個操作在也義烏也不鮮見，在市場行情火熱的時候，義烏部分項目都出現過搖號買房。
但那是在經濟平穩、市場行情上行的大背景下，而且大部分項目只搖過一到兩次。
在目前的大環境下，還能如此受到義烏市場認可“每開每搖”，蘭園可能是“獨一份”。
不禁感慨，綠城在義烏的品牌影響力，蘭園在義烏購房者心中的魅力！
02.
之前，在與一位杭州過來的銷售人員交流時，他發出感慨“義烏人買房好像只認學區，不太注重產品自身價值，缺乏大城市的購房理念，說實話有點“土”。
聽他吐槽的時候，我只是報以微笑回應，對他得出的結論一半肯定一半否定。
“學區”當然是一套房產最大的價值點之一，這點其實與城市等級無關。像杭州武林壹號這樣的豪宅之所以同樣受眾廣，是因為大城市的私立學校相對公立發展得更好，這點和義烏目前的教育現狀完全不同。
今年3月11日，浙江省教育廳公佈新《招生辦法》（關於做好2020年義務教育階段學校招生入學工作的通知）。
| 圖片來源網絡
對民辦學校祭出“公民同招”、“百分百搖號”、“不得跨審批地招生”三大“殺手鐧”後，更是從政策層面直接加重“學區”在房產總價值中的比重，杭州的“學區房”也應“聲”上漲。
義烏購房者更喜歡對樓盤進行綜合評價，從價格、地段、產品、學區、品牌多個維度考量一套房產是否值得入手，這也符合中國人的中庸之道。
這種購房理念有點類似我們熟知的“木桶效應”：一隻木桶能盛多少水，並不取決於最長的那塊木板，而是取決於最短的那塊木板。
如今義烏市場上的樓盤多達40幾個，而且各個特色鮮明，亮點十足，有主打未來發展潛力的；有主打景觀資源的；有打區位優勢的等等，都有一塊特別突出的“長板”。
| 綠城·義烏蘭園區位圖
蘭園的優勢就在於“桶”的每一塊“木板”不僅“齊”而且都不“短”——屬於繡湖商圈輻射範圍，算得上城市“輕中心”：項目500米半徑內菜市場、公園該有的生活配套全都有；距離義烏之心城市生活廣場直線距離僅800米；地處機場路與西城路交叉口，交通便利；繡湖中學更是咫尺之遙；還有綠城品牌加持。齊整的“木板”保證了“桶”裡能盛更多的“水”。
正是義烏購房者缺少對樓盤單項優勢的執著，缺少調性，所以顯得有那麼一點“土”，當然這種“土”也可以理解為“務實”。
03.
在回到蘭園三期產品本身，如果蘭園一、二期是以中小戶型居多（一期推出5棟樓4種戶型、二期推出4棟樓2種戶型）針對的多為年輕的首次置業購房者。
那麼，地處北區的蘭園三期則將改善購房群也囊括了進來。
三期僅推出了3棟（2# 10# 11#）158套房源。
卻包含了多達4個面積段的6種戶型，是放出房源最少、戶型最多的一期。分別是：
96㎡（三室兩廳一衛）
118㎡（三室兩廳兩衛）
129㎡A戶型（四室兩廳兩衛）
129㎡B戶型（四室兩廳兩衛）
139㎡A戶型 （四室兩廳兩衛）
139㎡B戶型（四室兩廳兩衛）
在蘭園一、二期開盤的時候，六子哥在和市場上購房者交流中聽到過不少這樣的聲音——“沒有參加一、二期認籌是在等蘭園北區開盤，因為北區有大戶型”。其中一位就是住過綠城·玫瑰園的“綠粉”。
如今她生有了孩子，也在準備二胎，所以想在市區再買一套更大的戶型。
因為認可綠城的品牌和物業服務，所以一直等著北區開盤。她看中的是129㎡四室兩廳兩衛也是經典的“四葉草戶型”。
| 綠城·義烏蘭園建面約129㎡戶型圖
餐客一體的大橫廳，位於整個戶型中央，四個房間和功能區分佈在四個角落，就像一片四葉草。
動靜分區，互不干擾，並且沒有多餘的過道，最大程度避免面積浪費。
三個臥房方正且寬闊，書房居於進門左側夜晚避免的干擾，設計的實用性很強，南向更有連接客廳次臥室的觀景陽臺，這個陽臺還可以分割出一半作為洗衣的生活陽臺。
| 綠城·義烏蘭園129㎡概念樣板房實景圖
正是這部分認可綠城的潛在改善購房者被激發出來，疊加之前蘭園一、二期沒有搖到中的購房者，所以目前蘭園三期開啟認籌僅兩週時間，參與凍資的人數就遠超三期放出的158套房源數。
一花獨放不是春,百花齊放春滿園。
筆者更希望看到的是蘭園三期的熱銷能帶動義烏房地產市場儘快走出疫情的陰霾，有更多像綠城一樣的開發商參與到我們的城市建設中，為我們奉上人居改善的經典產品。
目前蘭園三期凍資仍在繼續，有興趣的朋友可以前往蘭園售樓處參觀，也可以電話諮詢:0579-81015555。
文|六子
編輯|知小妹
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