《西虹市首富》。
王多鱼每次说真话都没人信，为什么？
当他还是那个落魄的穷守门员时，被教练开除又遭人碰瓷，他教训碰瓷的，却被人围观指责，身为受害者，他被当做恶人扭送到派出所拘留。
他说他被碰瓷，没有人信。
人们把此举当做是行凶犯的嚣张。
当他变身十亿富翁，卖脂肪险终于把钱赔光了的时候，他被授予西虹市杰出青年奖，被人称作慈善家接受表彰，他说：我不是做慈善，我是在做生意！只是赔了！
他说的是真的，还是没有人信。
人们把此举当做是慈善家的谦虚。
在这个浮躁功利的时代，人们的判断往往粗暴而肤浅。
当你穷困潦倒时，你落魄狼狈的样子似乎投射出“坏人”两个字，人们宁可信碰瓷的也不信你，你做什么都是错，或者说，没有人在意对你的判断是不是有失公允，即使误会了又如何。
当你有钱有势时，再疯狂再愚蠢的行为都会被赋予别样的深意，人们会主动为你加冕。因为在他们看来，你这么有钱的人，做任何决定都一定有其道理，只是自己暂时看不懂罢了。
没有人知道，王多鱼是为了继承300亿而不得不急于把10亿胡乱挥霍一空，他所有荒唐的决策并没有任何高深的意义，根本只是单纯地为了花钱。
然而在堆积如山的财富面前，
人们只喜欢看现象，并不究竟本质。
金钱至上的社会，笑贫不笑娼，人们不计较钱的由来。
人们把有钱等同于成功，把成功等同于神附体，既然是神，怎会出错？除非有朝一日，神破产了。
曾生活在社会底层的失败者，仅仅因为得到了一笔10亿的遗产一夜暴富，就摇身一变，成了人生赢家，呼风唤雨，为所欲为。
太黑暗、太讽刺、太现实。
有钱了不起吗？
是的，有钱就是了不起，难道不是吗。
钱的确很重要，有钱可以让股神陪你吃饭，让王力宏在你家里开演唱会，让厌恶铜臭的夏竹看到漫天烟火而感动、心动。
承认“钱很重要”有什么可耻，有什么低俗的呢？
关键是，钱从哪来。
营销界流传着一个广为人知的故事：《把梳子卖给和尚》。
当看到那个卖出了10000把梳子给和尚的销冠时，人们顶礼膜拜：天哪！这才是成功的营销高手！
人们崇拜销冠，迷信销冠，是因为销冠有钱。没人在意销冠究竟是靠什么完成了财富的原始积累，更没人去想，梳子到底是不是和尚真正的需求。
靠巧舌如簧地忽悠客户买他们并不适用也不需要的东西，从本质上来说，是一种欺骗。
没有头发的和尚们，在冷静下来后会思考，身为和尚，他们干嘛选择用梳子这样讽刺的礼物送给客户，他们明明还有很多更好的选择。
违背常理的事，或许能够一时出彩，却难以长久。
有这样一位销冠。
她说，没有她搞不定的客户，只要让她碰见了，不管是什么样的客户，她绝对有能力让对方买单，而且，往往是大单。
她确实厉害，业绩甩第二名好几条街。
但她的退单和投诉也是最多的。
客户本没有需求，你以虚幻的话术，吹得天花乱坠，为他们创造需求。你超高的口才很可能诱导他们在当前那个时刻被你迷惑，冲动买单，等回过神来，他们明白自己被愚弄了，会认为你人品不好，缺乏道德，对你产生强烈的憎恶。
但新客户不明就里，出于从众心理，以为大家都选择的就是最好的，前仆后继地指定由销冠来为自己服务。
人们陷入了某种误区，以为销冠=人品好+能力强+足以信赖。
其实不尽然。
换做企业，也是同理。
如果一个企业经营者只以业绩为导向，坚持奉行“把梳子卖给和尚”，会将自己的企业带入单纯以赚钱为目的，不择手段追求业绩的误区，从而忽略产品本身是否能满足客户的真正需求。
下面是一则真实的故事。
某天早会后，我听见Nancy在批评一位刚刚签了约的顾问老师。
要知道，Nancy的脾气是出了名的好，稀奇了！且不管好奇心害不害死猫，先凑过去看看发生了什么。
原来，学生A是这位顾问老师跟了很久的学生，近日终于约到办公室来正式办理留学。A想去日本学动漫，他觉得很cool，但A自身的条件并不好，语言能力和学习成绩都比较差，与他的目标学校和专业完全不匹配，他根本啃不下来。
顾问老师在签约前旁敲侧击地提醒他，以他目前的自身条件，去日本学动漫并不是最佳的选择，他可以去某个英语国家修一门更适合他读的专业。但A很坚决地表明，他就要去日本，就要学动漫，否则就不去留学。
顾问老师拗不过A，顺从他的意愿签了约。
签约本是件高兴的事，在Nancy了解了学生情况之后，却有些生气了。
你明知道他根本学不下来，为什么还要顺着他的意思让他去日本学动漫？
我劝过他了，他听不进去，我也没办法，只有让他自己去试了才知道，不然他还以为我们申请不到他想去的学校。
你有没有跟他解释清楚？他知道自己未来将要面临什么吗？如果读到一半发现实在读不下去了，那之前花的钱和时间都白费了，后果他能承受吗？
我跟他说了，他不听，他觉得自己没问题，而且他明确表示，别的国家不考虑，如果不让他去日本学动漫，他就不办留学了！
就算不办了，也不能办一个不适合他读的！相比签约和业绩，孩子的未来是最重要的！
顾问老师委屈地离开了，我在心底偷偷地为Nancy点了10086个赞。
企业有这样一位正心正念的经营者，上班都觉得格外踏实。
这种案例太普遍了，普遍到都不能被同行称之为“案例”——客户要签约，难道还要拦着？
我们有职业操守，不忽悠和尚，不给他们推销梳子，但和尚主动要求给自己买梳子，我难道不卖？
顾问老师以业绩为天，没毛病。
业绩是生活开销的来源，是工作的压力和动力，是能力的体现，是实现自身价值和成就感最直接的方式，谁不想签约？
谁能如此“愚蠢”地把到手的鸭子放飞？
客户张三的孩子学习成绩差，在国内连二本都考不上，于是决定出国留学。
去甲机构咨询，顾问老师说：没问题，我们能给孩子申请到世界排名前五十的大学，孩子以后比他同学都有出息！
张三心花怒放，心想，这中介果然厉害，有实力，我的孩子要逆袭了！
去乙机构咨询，顾问老师说：咱最好给孩子选择最适合他的学校，世界排名前五十的学校固然好，但不是每个孩子都适合的。好学校的要求高，学习压力非常大，孩子读不下来会非常痛苦，我不建议您申请世界前五十名校。
张三怒气冲天：你这话什么意思？你怎么知道我家孩子读不下来？看不起谁呐！我们家孩子就是要去读名校，去国外读个没啥名气的大学有什么意思？人家问你哪个学校留学回来的，你好意思说么？再说了，我去问了别家人家都说能申，你还不建议，我看你们根本就是没能力申请到好学校！
后来你们都能猜到，张三把乙机构的顾问拉黑，高高兴兴地找甲机构的顾问签约了。
国外学校宽进严出众所周知，国内上海交大、浙大这样的顶尖名校都没能跻身世界前五十，试问张三，您的孩子在国内尚且连浙大的边都沾不上，您哪来的自信让他读世界前五十？
这或许是很多中国留学生入读名校后被迫转学、辍学、患抑郁症，甚至自杀的主要原因之一。
谁之过？
很多时候，人们容易把善意当做是愚蠢。
出于为客户着想的立场，你选择了讲真话，但你的善意别人可能看不到。
讲真话让你损失了眼前的利益，也没能赢得客户的理解和尊重，此时，你的善意是如此廉价。
直到几个月甚至几年之后，张三才发现，当时那些美妙的信誓旦旦都是毒药，而朴实无华的逆耳忠言，却被自己当作了耳旁风。
在面对下一个客户李四时，你是否还能坚守内心那份纯真的善意，你是否还敢说真话？
讲真话，是一种善良。善良，是一种选择。
回到文初。无论王多鱼干了多少荒唐事，最终他还是成功继承了300万遗产，为什么？
因为他忠于自己的内心，他有做人的底线。
即使穷困潦倒到为60元打车费耿耿于怀，也不愿收下人家的20万元去踢假球。他说，守门员，守的就是足球场上的底线。不踢假球，是一名球员的底线，哪怕只是个三流球队的守门员。
当他历经波折，眼看就要完成1个月花光10亿的艰难挑战，继承300亿遗产之时，女友被人绑架。不，女友都算不上，夏竹并没答应做他女朋友，只是财务助理。他努力让自己忽略这件事，他去唱K想把自己灌醉，毕竟300亿的诱惑太大了，岂能功亏一篑，说放弃就放弃。
然而，在最后关头，为了救人，他犯规违约，放弃了巨额遗产，拿着1000万去赎人。即使心中有万般痛苦挣扎，他依然坚守着尊重生命，心存善良的底线。
王多鱼爱钱，但钱没有磨灭他闪闪发光的人性。
唯有通过考验的人性，才能换来命运慷慨的馈赠。
对于一家留学机构，想要做长久做扎实，靠忽悠，靠技巧，靠把梳子卖给和尚的短视行为赢取一时的利润，终将难以为继，害人害己。
在任何情况下，都应守住底线，坚持善良，谨记教育行业育人的初衷，把留学做到卓越，用做到卓越的留学，成就自己伟大的品牌。
