当教育硬件产品市场有了互联网、智能基因，会怎么样？做了两年硬件的网易有道CEO周枫的回答是，互联网企业做硬件即便会有很多坑，“但一方面‘坑’意味着进入门槛，是通向蓝海的机会，踩过坑的团队带宽更大；另一方面，有差异化的硬件议价能力高；第三方面，有做入口的机会”。
风口涌动的“教育硬件”蓝海。
不少企业入局教育智能硬件市场给这个领域带来了许多新火花，但这些火花是否足以开辟出一个蓝海市场？教育硬件是否会成为，教育行业的一个新入口？
对于在线教育企业而言，面对日渐高昂的客单价，聚焦、下沉垂直场景成为资本游戏外的新玩法。在这一趋势下，教育智能硬件领域进入人们的视线。从需求端来看，这个赛道有着明晰、成熟的用户需求。
“你知道今天其实能够在用户心里形成这个心智，特别不容易，就像大家讲到培训班，觉得培训班就应该预付费。”蓝象资本高级投资经理陈晶说。
但在硬件领域，用户已形成了一种心智，这种心智在于买一个硬件产品，大概应该买多少价格，买什么产品形态，用户已经心中有数。所以市场最大的优势，可能就在于用户已经形成了这样的认知、需求，我们提供一些非常好的产品，就会有很大的市场，你不需要教育他，不需要说服他。
用户需求成熟并不意味着规模大。网易有道副总裁吴迎晖曾坦言，做硬件面临的风险之一是难找到好的切入点，很多互联网企业为了找到一个切入点，最后都会聚焦到一个较小的领域。
较于TO C端，TO B的商业逻辑更被看好。
巨头们仍在不断入场。2014年，当智能硬件的风口引来BAT、小米、京东等为代表的多家大型互联网企业入场后，可穿戴设备、智能家居领域出现了大量的创业公司和投资风潮。
曾经流行的“硬件免费”理念也开始销声匿迹，这套“羊毛出在猪身上”的打法在智能硬件领域并没有很好的成功，内容生态搭建成本高、难度大，免费送硬件靠增值服务盈利的模式在很多场景下并不普适，而同质化、低品质、创新技术不足的智能硬件产品也导致了消费者不愿再购买相同的产品。
实际上，相较于TO C端，TO B的商业逻辑更被看好。
近来，腾讯在2019腾讯全球数字生态大会智慧教育分论坛上宣布，要做好教育行业智慧化升级的“数字助手”，其中提到了“企鹅智笔课堂”，称这个以智能点阵笔为核心的课堂全面涵盖了备课、授课、互动、测验、批改等多种教学环节，已经陆续在深圳、天津等40多个教育局磨课落地，覆盖了超过6000所学校。阿里巴巴也以“钉钉未来校园”的模式为中小学校提供“校园数字化管理平台+校园智能硬件”整体解决方案，瞄准教育“数智化”。
从BAT征战在线教育至今，互联网巨头的布局重点已从C端逐步向B端转移。在C端，经历了在线题库、教育O2O、1对1等几轮风口和投资后，开始思考盈利问题；在B端，巨头们希望利用技术、信息服务、数智化等解决“互联网+教育”最内核的问题：教育资源的重新配置和整合。
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