2020年,銷售3個月了不開單怎麼辦?

蘭陵花神


沒有事啊,繼續堅持吧,我覺得做銷售就給寫今日頭條問答一樣,先過四個優質,一個一個的過,你越心急越過不了,當然大咖不是這樣的,我想我們都不是大咖,所以我的分析如下:

1 改變銷售思路,我前幾天看到一個網絡主播3個小時銷售快消品1.1億,創造了抖音新紀錄,證明他的思路是開闊的,我們應該向他學習。

2 堅持一下明天訂單就會到來,萬事開頭難,我們公司一個外貿業務員堅持了一年也沒有訂單,剛提出離職就有一個訂單找上門,所以,更多的時候我們是堅持。

3 大數據環境不太樂觀,由於疫情的影響,現在企業都剛剛復工復產,不知道你做的實體還是虛擬產品,我覺得再等等,應該會好起來的。

最後還是祝你的第一桶金早點到來。


大鵬在職場


【雨沫聊職場】的觀點:(歡迎關注和評論)

經濟危機是整個社會的一次大洗牌,是社會財富再分配的過程,只要你把握好機會,那麼收益可能是非常巨大的。

2020年,這注定是一場艱難的一年,很多企業都經營不下去,客戶沒有需求,或者是需求大幅度減少,對於銷售人員來說肯定是一個非常不好的消息。越是在艱難的時候,就越是應了那句話“選擇大於努力”。

一、選擇大於努力

對於很多企業來說,2020年及以後,線上能力將徹底改變了企業的競爭格局,所有傳統行業,都在往線上去靠攏,如果你不順應時代發展趨勢,那你很難在未來生存下來。

作為銷售人員,在這幾個月,也是非常明顯的感受到不同的行業,在這次疫情當中所受到的衝擊,有些行業不僅沒有受到影響,還借這次疫情取得了突飛猛進的發展,但是也有一些行業受到了嚴重的衝擊,這種衝擊可能給企業帶來的是萬劫不復,只能艱難的生存,甚至是倒閉。

企業經營困難,客戶沒有需求,或者是需求大幅度減少,那麼銷售人員的業績就會受到很大的影響,進而銷售人員的收入也會受到很大的影響。

這段期間,一些醫療行業,線上業務,都在翻倍的增長,這些行業的銷售人員收入不但沒有受到影響,反而是大幅度提高。

越是在艱難的時候,就越是應了那句話“選擇大於努力”。

二、越是艱難,就越要努力

如果先前選對了行業,那麼就會在這次疫情當中受益,但是如果你先前沒有選擇這些行業,現在一時半會也無法重新開始,那麼你就要相信另外一句話,“越是艱難,就越要努力。”

銷售最基本的素質就是勤奮,離開勤奮談技巧,都只是空中樓閣,技巧只是讓你的勤奮更加有效率,但只懂技巧,沒有勤奮,你做銷售依然不會有業績。

那麼,如此艱難的階段,作為一名銷售人員,應該做好哪些工作呢?

1.深耕老客戶和大客戶

銷售人員先前所積累下來的老客戶以及大客戶,這時候應該就是銷售人員最寶貴的資源,可能有很多客戶在這些疫情當中受到了嚴重的影響,但是總是有一些人還是有需求的,我們一定要維護好老客戶和大客戶,做好客群關係,深化先前所建立的信任,一旦這些老客戶和大客戶有需求,作為銷售人員,一定要儘量把握住。

在任何時候,老客戶和大客戶都是你最容易成交的客戶。

2.重點聯繫那些不受衝擊的客戶

這是疫情當中,儘管很多客戶都受到了嚴重的衝擊,但是也會有一些客戶受益於這次疫情。那麼在疫情階段,誰家生意好,那麼就說明誰家可能有需求,作為銷售人員,一定要只是分析和辨別,轉變思維,重點聯繫那些不受衝擊甚至是受益於此次疫情的客戶。

3.擴大客戶數量

每一位銷售人員,應該都會有自己的客戶列表,一些先前被我們標為無意向的客戶,此時我們也應該重新聯繫一遍。有些先前無意向的客戶,現在情況可能已經發生了改變,有些是他們原先合作的業務單位可能在這次疫情當中也受到了嚴重的衝擊,客戶也會重新考慮選擇合作的對象,那麼先前一些無意向的客戶,此時也有可能會變成合作客戶。

當質量沒法提高的時候,我們首先就要想方設法去擴大客戶數量,越是艱難的時候,我們就越是要更加努力的去聯繫客戶。銷售,有些時候其實也是一個概率問題,只有當我們聯繫到足夠多的客戶,其中才有可能會產生更多的合作客戶。

三、留意新的工作機會

作為一名打工者,我們無法改變企業的命運,那麼我們就必須優先考慮最有利於自己的選擇。

有些行業,在疫情過後可能會更加艱難,有些企業目前可能也只是艱難的生存,作為很多普通的打工者,就能以與企業共度維艱,恐怕其中受損失最大的依然是個人。

“瘦死的駱駝比馬大”,很多企業老闆,可能會因為企業經營困難,甚至是倒閉,經濟狀況也會受到嚴重的影響。但是,有些老闆口袋比較充實,就算企業倒閉了,他依然還有別墅,還有幾億幾千萬的存款,他的個人生活並不會受到實質性的影響。作為普通打工者,你是依靠工資來生存的,如果企業倒閉了,那麼你就沒有了收入,你一家老小還需要依靠你的工資來生活呢,就算你執意留下來,對於企業是否能夠挺過難關,也起不了太大的作用。

這次疫情,其實也是給很多打工者一次重新選擇的機會,所以很多銷售人員也可以騎驢找馬,留意新的工作機會。

我是“雨沫聊職場”,職場領域的創作者,歡迎關注、點贊和評論,一起交流。

雨沫聊職場


我的觀點是:今年形勢嚴峻,情況比較特殊,如果您做銷售3個月不開單,而自己又無多少積蓄,在生活壓力比較大的情況下,我建議你辭職重新擇業,選擇有穩定收入的工作,同時利用閒暇時間好好一個人靜靜的想想,自己未來的路應該怎麼走,現在需要去做哪些準備,然後大致給自己制定一個學習計劃,這樣以後才不會那麼迷茫,你現在走的每一步,都藏著你未來五年後的樣子,所以好好把握現在。

此刻選擇辭職離開,我認為並不是一種逃避,這只是這個階段,此情況下的一種對自己最有利的做法,無所謂對與錯,你也不要太在乎別人怎麼看怎麼說,只要你自己深思熟慮後覺得行,就去做,選擇穩定收入的工作,今年我不排斥進廠或者去送外賣等,切記一邊做,一邊要努力學習提升自己,千萬不要被環境同化,到現在為止,我依然相信“只有知識才能改變命運”!當你的能力發生本質變化時,你掙錢的速度才會發生本質變化!

如果你繼續做銷售,你盤點一下手中的客戶,認真分析一下哪位客戶短期內最有希望開單,然後你把所有的精力都投入到此客戶身上,善於利用身邊的資源,是不是可以請領導出馬幫你談?或是請厲害的同事支招?或者自己有什麼好的想法就放手去一博,為自己爭取機會!

如果你盤點手中的客戶,幾乎都看不到任何成交的希望,那拋開運氣除外,我覺得你應該短期內難以開單,與其繼續耗不去,月月拿底薪,迷茫又承受相當大的壓力,還不如換種活法,特別是在目前的這個形勢下,現金為王,為自己或者為家庭儲備現金真是太重要了,所以建議你不要猶猶豫豫浪費時間,趕緊找一份有穩定收入的工作,先做著,一邊做一邊不忘提升自己,相信一切都會越來越好的!

以上僅是我個人看法,供你參考。希望對你有點啟發就好!


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