我发现很多商家新店开张上来就开个场景直通车，一直反应曝光是有，可是点击和转化很低，是不是很伤脑筋啊！
首先我们来说一下这三个问题。
1、场景推广是什么?
场景推广是以商品和店铺展示为基础、以定向为核心，面向全网精准流量进行实时竞价。支持按点击付费（展现不扣费），为商家提供精准定向、效果监测等服务， 帮助商家实现商品定向推广的功能。
2、场景推广的基础知识有哪些？
做CPC推广大家最基本的当然是扣费规则、排名规则、展示位置这三点，在拼多多开车小本本没点公式怎么行，不想手抄的同学也可点击的小心心或者关注哦~扣费规则 ：（下一位点击率*下一位出价）/自己的点击率+0.01排名规则 ： 质量分*出价展示位置 ： 一般是在类目商品页，广告位在 1+6n；
3、场景如何圈定精准人群？
开场景推广有个建议是要有基础销量和有效评价之后再开场景，如果是通过搜索积累下的坑产，场景人群定位会更精准。不过搜索和场景有很大的不同，场景主要是通过用户和位置来圈定大范围人群，再配合标签圈定小范围人群，以此圈定店铺和商品的精准人群。
首先我们可以先了解用户和位置在场景中是如何圈定大范围人群的，作为以用户为中心的定向，里面包含全体人群、访客重定向、相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向、兴趣点定向，以及DMP人群定向。
标签最好理解的方式就是微信标签里面给家人、朋友、同事的分类，当然，拼多多的标签会更加细到年龄、性别、消费能力、地域等，所以购买过程实质是人群标签和店铺、商品标签的匹配过程，由此可见标签的精准性。
那接下来我要来好好缕一下标签的思路了，标签主要分两种来讲，一种是固定标签（注册标签）它的标签库主要由店铺、商品、人群组成，新品新店新人最开始只能用固定标签来进行初级匹配。
另一种是动态标签（行为标签），虽然它的标签库也是由店铺、商品、人群组成，却和固定标签有很大不同，动态标签圈定的人群就是系统记录的你的点击、购买、收藏等行为的标签。
新品打标建议用搜索推广打标，通过长尾词获取点击量积累人群标签来丰富商品标签。
老品的方法就比新品多几样了，比如用短信发一封亲切的问候信~亲，您还记得大明湖畔的我吗？或者温柔地扣上纽扣，在场景推广里，把访客重定向人群溢价提高，也可以通过DMP打包人群打入标签。
标签缕清楚之后，我们来说说带着提高平台流量价值使命而来的DMP人群包。简单来说就是各种标签下的人群定向包，是拼多多圈定人群用作的推广工具，为每一部分被圈定住的人群单独溢价。
那我们又该如何用好DMP人群定向呢？
很多商家说，DMP人群需不需要单独创建一个计划。那么我的建议是DMP人群包单独开推广计划来操作，有利于我们精准地看到每个人群在不同资源位上具体数据表现情况，才能针对这类人群在不同资源位进行单独溢价，如果把所有人群都在一个计划里面推广，会造成所有人群在资源位上的数据重叠无法精准出价！
DMP人群标签是非常多的分类，并不是所有人群都适用于自己的店铺。那么寻找自己店铺的精准（转化率高）人群就尤为重要了。
那么如何找到店铺的精准人群，这可以分三步走。
第一步通过创建“30天店铺点击人群标签”来获取店铺点击人群画像，
第二步通过创建‘’30天店铺购买人群标签“来获取店铺购买人群画像
第三步通过提炼自己店铺人群四大画像：性别、年龄、消费力、地域来计算各个人群转化率，从而找到店铺精准人群走好这几步，店铺精准人群基本圈定，大衣也完美地扣上了，虽然在炎炎夏日说起大衣有点不应景，但也希望各位老铁不要在空调房冷到瑟瑟发抖哈，接下来总结一下DMP人群包的作用。
推单品：它可以用标签组合方式、同款竞品抢客、相似商品定向、关联商品定向、关联人群定向来圈定相关用户。
1、标签组合方式，可以用性别+年龄，年龄+消费，地域+消费等组合方式，其实用什么方式组合取决于不同人群之间的额转化率差异。
2、同款竞品抢客：可以用自定义搜索标签直接定向同款爆款连接，不过这个方式要在供应链上有优势，比竞品价格低，适合前期快速低价抢客源。
3、相似商品定向：找到价格和风格与自己产品相似的商品，用自定义搜索快速获取精准人群，最好找自己价格高的商品，这样你的转化率更高。
4、关联商品定向：找与自己商品相关联的商品，比如：奶粉与奶瓶
5、关联人群定向：与自己商品的人群受众有关联的商品，比如:女装与女鞋
推店铺：他可以用标签组合、竞店抢客、本店人群拓展、关联互补型店铺这几种方法圈定客户。
1、可以利用标签组合，定位店铺人群。
2、在本店人群拓展也是很好的方法，可以选择购买人群拓展或者收藏人群。
3、竞店抢客，找到和自己客单价、风格、产品线差不多的店铺，抢竞店客源，最好是一个店铺一个定向标签，推广的时候如果计划过多，可以把同类型的定向标签放在一个推广计划里面。
4、关联互补型店铺精准拉客，就是挖掘与自己店铺有关联互补关系的店铺，比如手机和手机壳这种关联型店铺。
好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，电商问题找吉哥，关注吉哥不迷路~
