事情說來也巧，那天我eShop賬上還有一些餘額沒有花完，想看看有沒有什麼低價遊戲，於是就翻閱我們的Jump小程序。當時突發奇想，好奇這世上最便宜的Switch遊戲究竟是何等貨色，所以選擇了”折扣力度”最大的篩選。
不搜不知道，這一搜著實給我嚇了一跳.....
“ 100%OFF? 那不就是免費嘛！為啥還賣0.14元？”
這是我看到這些“廉價”遊戲的第一反應，怕不是要和搞技術的同事們聊一聊了。其實也不完全怪系統的缺陷，誰又能想到會有人給自己的遊戲打出這般“驚為天人”的折扣。
但隨即我又想到，為何這些遊戲會打出如此“荒謬”的低價，難道是因為滯銷？
說不通啊~ 數字遊戲也能滯銷？
遊戲定價到了這般匪夷所思的地步，顯然是開發者有意而為之。就比如這款名為《尋找金鴨子》的遊戲，在美區直接打出了99%OFF（0.1折），歷史最低價不到0.1元RMB。我已經不是第一次看到這款“類吃豆人”出現在商店頁面了，就連Jump也曾在抖音製作過一段短視頻，專門講《尋找金鴨子》的驚人低價。
為何這些開發者熱衷於將自己的遊戲“賤賣”，打出如此“荒謬”的折扣，背後的商業邏輯究竟是什麼？
“薄利多銷”是永恆不變的真理
不侷限於遊戲行業，當一個商家想為自己的商品做促銷的時候，首先想到的應該就是“打折優惠”，因為這確實會帶來“銷量”。打折的“力度”和“銷量”之間就彷彿有一個正相關函數，往往打折力度越大，最終效果越好。
那如果我打出0.1折，是不是就能銷量爆棚？
那肯定啊！真有人撿著便宜不要？
遊戲發行商Hitcents就在Switch平臺嘗試過此類策略，他們的《畫個火柴人：EPIC2》在2018年1月登陸Switch後，雖然一開始銷售情況比Steam版還要好上不少，但後來逐漸“涼”了下來....
他們先是嘗試給遊戲打出了30%OFF（7折）優惠，銷售額很快增長了10倍。（注意是銷售額）這讓他們嚐到了甜頭，後來同年8月，Hitcents又狠下心來，直接將《畫個火柴人：EPIC2》以99美分的低價“賤賣”，結果大獲成功，每日銷量是過去的1000倍。
Hitcents發現了“銷售秘訣”後，還不忘分享給自己發行的其他開發者們。他找到《名為戰鬥的機器人》的開發者Matt Bitner，希望這款遊戲也採用“賤賣”策略。
“ 我隱約擔心它（賤賣）會使遊戲‘貶值’，但遊戲已經一年半沒在eShop榜單上出現了，所以也就沒拒絕。” ——Matt Bitner
他以1.99美元的價格促銷（原價12.99美元），雖然無法透露具體的收益，但遊戲的月銷量增長了1500%。
以上所說的這些，其實還算是“優質遊戲”，更多的“賤賣遊戲”遊戲性可能一文不值。還是以《尋找金鴨子》為例，即使以幾毛的價格入手，還是有不少玩家覺得“買虧了”...
你敢相信，這等“糞作”也曾在eShop上進過數字遊戲榜單，可想而知，“賤賣”遊戲對銷量的影響之大。 以“賤賣”來提高銷量，在遊戲圈早已不是稀罕事，Steam平臺上這種情況比比皆是，但放在Switch平臺就顯得尤為扎眼。
那造成這一情況的原因究竟是什麼？ 為啥PS4、Xbox等平臺就沒有如此誇張的現象？
這一切可能都是eShop的鍋
如果將 Switch 與 Steam、PS Store等商城進行對比便不難發現，eShop商城的功能十分“簡陋”，只提供了「最新上架」「減價」「排行榜」「即將發售」這些最基本的分欄。
當然，玩家也能夠根據 名稱、類型、價格 進行搜索，但只有最受歡迎的遊戲作品才能出現在列表靠前的位置。
一款不溫不火的新遊戲，如果發售之後銷量不足以使其出現在“暢銷排行榜”前30名，那可能意味著這款遊戲會迅速被埋沒，就像從未存在過一樣。
但反過來思考，如果遊戲一直不發售，那它就會長期出現在「即將發售」分欄中。《MEMBRANE》的開發者Seth Scott就發現了這一點，並且在發售前便獲得了一些曝光。遊戲發售後，一旦退出「即將發售」的分欄，他們的銷售額直接幾乎降為了 0 。所以Scott團隊只能以打折的方式，將遊戲推上「減價」的頁面。
從 50%OFF 到 99%OFF，《MEMBRANE》嘗試進行了數次打折促銷，最後他們發現將遊戲定價在 99美分是一個效果最佳的價格點。它以99%OFF的折扣賣出了10萬份，總銷量中只有1%的玩家是在全價時購買的。
eShop對待所有的遊戲基本都一視同仁，不會因為你是小作坊，而給你“冷板凳”。如果遊戲以較大折扣進入「減價」，那便有很大的概率衝進「銷量排行榜」，從而帶來更大的曝光。這很有可能是造成遊戲“賤賣”的根本原因。
（《Seeders Puzzle Reboot 》99%OFF美區暢銷榜前十）
“賤賣”不代表“貶值”
為了增加曝光而“賤賣”遊戲，豈不是“自降身價”？
確實如此，但更多時候它也能提升玩家群體中的知名度。比如，會有更多的媒體對自家遊戲進行報道，主播們會製作視頻，社交平臺上也會出現遊戲的身影。開發者看到自己的遊戲被廣大玩家們分享，也會感到高興滿足。
不過，並不是所有的開發者都喜歡“自降身價”。《巫師之子》的開發者Babuškov就表示，不希望自己三年的工作成果被“賤賣”，同時也不想辜負那些以30%OFF或全價購買的玩家。所以Babuškov沒有給《巫師之子》打出“過於誇張”的折扣。
Switch平臺的出現，確實給獨立開發商更多的機會。很多PC平臺的小體量佳作，都有玩家希望能夠推出Switch版本。但如果一味通過打折的方式來曝光，很可能產生無法逆轉的惡性循環。
我們一定不希望看到的是，將來eShop中充斥著無數的“垃圾遊戲”，它們使用驚人的折扣，來達到商業目的。
eShop在很多方面還有改善的空間，但就目前來看，打折促銷仍然是推廣遊戲最好的辦法。
參考資料：
Developers Cash In By Selling Their Switch Games For Pennies
為了解決eShop上找遊戲不方便的問題，我們的Jump小程序推出了“發現遊戲”新功能。“熱門新遊” “正在流行” “遊戲類型” “最新發布”等分類，助你找到適合自己的專屬佳作！
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