6.18年中大促，一個全民皆知的大優惠、大促銷活動！電商圈子三大促銷活動6.18、雙11、雙12，由此可知它佔據的分量，不容小覷。目前距離天貓6.1狂歡節奏，僅剩2天。每一個商家都在緊鑼密鼓中，都希望能掙到錢。本文分享內容
1. 疫情之下的6.18
2. 中小賣家對於6.18大促的兩種態度
3. 你不可忽略的標籤權重問題
4. 訂單被清洗後，應該如何操作
5. 6.18年中規劃佈局那些事
疫情之下的6.18
今年的6.18相比往年還是比較特殊！這是疫情後最大消費季，同時最大規模現金消費券和補貼（100億），但今年參與品牌數卻是去年的2倍。如何在眾多商家中脫穎而出？如何在眾多商家中獨樹一幟，別出心裁的佈局6.18？。報名了6.18，你就能掙到錢嗎？如果你僅僅是報名了6.18大促活動，就想獲取更好的坑位，就想獲取更多免費流量，那就大錯特錯。換句話說，你只能算是個陪跑的—重在參與！
中小賣家對於大促的兩種態度
一種是在淘寶開店不久或者還沒有開店的賣家，看到平臺以往大促的各種成交數字和戰績，會認為大促能夠帶來很高的營業額，於是做了大量準備，無論是在貨品還是人手方面，總覺得只要是到了大促自己就一定能有生意。但最終結果往往大失所望。
再有一種是小賣家，曾經在大促的成績不好，對大促很是抗拒。會覺得這個是大商家玩的，對小賣家來說簡直就是災難，就差沒有關店放假出去旅遊了。特別痛苦的是現在618一做還是十幾二十天。
我們先不評論這兩種心態的對錯，先來看看平臺為什麼要做大促，是否資源只傾向於大商家？
平臺之所以做大促，是為了拉昇整體的營業額。說白了就是造勢、引流、拉昇整個平臺的營業額。所以在活動資格和流量分配上會傾斜於能做出銷量的的賣家，而不是單純地以大賣家還是小賣家來劃分 。
按照這樣的平臺邏輯，我們來梳理一下，什麼樣的店鋪會有機會？
如果在活動之前的兩三個月沒有表現突出的款式，就算第五層級的商家一樣會沒有活動資格；但是如果你店鋪有一個表現比較好的款，即使是第二層級的C店，一樣能報上大促活動。關鍵在於你的產品能否在大促時表現優秀，把平臺引進的流量都能更好地消化掉，為平臺增加銷售額。如果答案是肯定的，那麼便有機會參與到其中。
當然，有兩種情況要特別提醒一下。
一是新開店鋪，或者是店鋪本身就沒有什麼商品有穩定的成交，是不是就只能坐以待斃了？我的建議是在店鋪裡面渲染一下大促氛圍，也對商品進行打折，蹭一蹭大促的轉化即可，連過多的推廣都不需要做。因為如果店鋪太弱，推廣也是虧錢的，更沒辦法說與實力雄厚、運營技術好的大商家去競爭。
二是已經有產品處於上升階段，能夠穩定地引入流量和銷量的話，無論是否報上活動，都可以好好的藉助大促的高轉化高流量提升銷量。再把推廣引流配合起來好好的往上衝一把，把商品拉爆。
新店不要擔心自己沒機會，先體驗大促的感覺，後面操作起來會有更有分寸。有上升產品的老店無論是否參加上活動，都要藉助推廣和活動流量一起往上衝，說不定是個很好的機會讓店鋪能上一臺階。
你不可忽略的標籤權重問題
快速複製標籤權重
1. 商家準備部分：生意參謀市場排行—高流量，選擇3-5款寶貝價格、屬性 風格、功能、相似，把要打標的商品發給刷手去打標
2. 買手打標部分：
第一步，選擇精準長尾詞，在手機淘寶搜索—找到指定1款寶貝，瀏覽10-30秒即可，隨機收藏加購物車。
第二步，返回搜索頁面，長按剛剛瀏覽的寶貝，出現以下界面，瀏覽3-5款寶貝，每款10-30秒隨機收藏購物車。
第三步，返回手淘首頁，截圖手淘首頁的同類寶貝：1.價格是否相似2.風格屬性或功能是否相似。搜索精準關鍵詞查看搜索結果：截圖搜索結果頁，看是否都是同類寶貝，如果有已完成打標。
訂單被清洗後，應該如何操作？
最近很多商家，出現訂單清洗的狀況。這對於報名6.18活動的商家甚是堪憂，一旦降權扣分，前期的努力都只是徒勞！
解決方案
1. 驗號要求
①．淘氣值最低要求500之前
②．花唄、信用卡
③．多平臺驗號
④．0降權
⑤．性別、年齡符合
⑥．待發貨和待收穫小於5
2.轉變成交渠道
從搜索一口價到多渠道2倍客單價，再到搜索高銷量，再到非搜渠道的高產出！今年是變化最快的一年，因為疫情的影響很多商家的現金流通出現問題，另外阿里業績壓力，如果一直都是這個情況，雙十一業績還會增長麼？所以，最近坑產開始再次瘋狂！最近我們會發現補單降權的很少，反而刪評價、刪銷量、清洗訂單的增多了，往年的6.18前後是非常艱難的！以往評價刪去一兩次就直接被幹掉，目前清洗訂單4、5次依然存活，從某種原因上來講，你s吧，只要不過分，因為業績壓力在這擺著呢！這個跟拼多多不出評價是一回事，變相的耍‘賴’！但這並不代表，我們的產品鏈接，一定不被降權，還是需要注意！
3. 關於快遞
一貫刷單使用空包，已經成為一些商家的習慣！大多商家眼裡貪圖個便宜，使用市面上低價電子面單。今年的二月份，對於快遞嚴查了一波！雖然淘寶很少去查商家快遞，大部分降權扣分都出在刷單號的安全，有沒有標籤足跡，店鋪數據是不是異常，但我還是建議大家去發小禮品，安全最重要,不要去做丟了西瓜撿個芝麻的事！（推薦豬八戒小禮品網站：http://kb.506ke.com）
6.18年中佈局規劃那些事
想要真正參透6.18，我們首先要了解它的考核機制！下面會從蓄水期、預熱期、爆發期，這三部分詳細為大家分析！
蓄水期：2020年05月6日00:00:00-2020年05月28日23:59:59
運營目標:主動觸達，全渠道拉新/種草，大量曝光，新品培養
目標人群:拉新客（主）+喚醒老客（輔）
營銷工具:超級推薦新品、直通車潛力新品、直通車趨勢明星
活動考核標準:互動相關指標、回訪相關指標、成交額、轉化率
預熱期：2020年05月29日00:00:00-2020年05月31日23:59:59
運營目標:增加收藏加購、粉絲互動粘性、大量發放優惠券、增加預售/加購
目標人群:召回認知客戶+拉新、轉化認知客戶
營銷工具:直通車、超級推薦、鑽展老客戶成交人群、行為人群、品銷寶
活動考核標準:收藏、加購、派券數量
爆發期：2020年06月01日00:00:00-2020年06月03日23:59:59
運營目標:高效收割意向人群
目標人群:轉化認知客戶、轉化未付款的認知客戶
營銷工具:直通車、超級推薦、鑽展老客戶成交人群、行為人群、品銷寶
活動考核標準:成交量、轉化率
從以上分析我們得出，大促預熱期產品已收藏加購為主；大促爆發期（賽馬期）以成交轉化金額為主！
希望能夠幫助到更多的商家，同時祝各位商家6.18大賣！更多有關店鋪運營和優質資源問題，掃描二維碼私聊！歡迎大家積極留言，互相交流學習，共同進步！
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