很多營銷人員都碰到過這麼一個情況，我們都已經去拜訪這個客戶好幾次了，但是對方對我們還是很陌生，還是跟第一次來的時候一樣，不知道我們是做什麼的，有什麼產品，服務怎麼樣，之前是否有合作過。為什麼？因為，你每一次幾乎都是陌拜，或者即使是拜訪了也是“蜻蜓點水”，沒有深入瞭解客戶的需求，特別是對方需要做什麼，何時做，有無資金預算，或是壓根兒就沒有找對人找到拍板的人，都在外圍徘徊，這樣式拜訪豈能有效果？！我們認為，只有讓客戶徹底的記住我們，才能有合作的希望。
為了在客戶那裡留下深刻的記憶，發名片也是很多人都會做的動作之一。首先，每次到客戶那裡，應該給關鍵人物名片，也就是能拍板的人名片之外，還應該給經理、主管、對接人都要給他。這樣做讓每個人都有一些印象，他們在討論起來的時候那個某某我認識。我們在發名片的時候把名片的背面朝上，讓他再加深一次對公司的一個印象，客戶不關心與誰認識，他更關心能給他帶來更多的利益與平臺。我們的名片是一次一次的發，是要讓客戶徹底的記住我們和品牌。
其實，我們在給客戶發送資料的時候，可以在上面做一些文章了，我們在上面把自己的姓名聯絡方式都可以給客戶再說一次，並且跟客戶說，只要您撥打這個電話，我們隨時隨地可以為您提供全價值產業鏈服務。
下一步的應該要利用品牌效應來增加自己的影響力了，在這裡著重介紹已經成功的經典案例，如我們與國內某某央企、國內百強企業省內十佳知名企業合作過，效果很好，客戶一致讚譽，還在猶豫什麼呢。
對於大客戶重點客戶，很重要的一點就是必須持續地搞關係（花時間經營客戶），把客戶“做熟做透”，讓對方真正信賴你相信你。做營銷，其實就是賣自己，賣的是你的專業度、可信任度以及做事做人態度。
最後一步很關鍵，學會逼單。我們在和某個上級領導有一定的關係之後，可以擇機開點玩笑，都可以談私人的問題了，這樣都是兄弟了。想一想，我和你領導都是哥們了，這樣對方下屬不會輕易的為難我們，不過這一招的前提是確實跟上級的領導有一定的關係了，當然這個也要有一定的度，不要給人感覺拿上級領導來壓人。要不然，效果將適得其反。
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