“內蒙壯漢傾情推薦”、“社會我誕哥，人狠茅臺(600519)多。”爆梗連連加上李誕的“懶宅”氣質，在直播帶貨的場域裡掀起了新的風潮。9月24日晚8點，《脫口秀大會》第三季總決賽的第二天，李誕開啟個人專場直播帶貨首秀，“交個朋友”黃賀同臺助陣，羅永浩更是全程陪伴，時不時吃著香腸用著牙刷玩著巨型指尖魔方“亂入”帶貨畫面，還有《脫口秀大會》總冠軍王勉現場“搞笑”走位。全程近4個小時的直播，讓網友覺得“自己看了場脫口秀直播帶貨的番外版”又黑又懟又好笑，還能“順便”剁剁手！
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脫口秀式直播帶貨，“誕式”幽默打破產品邊界
8點整直播開始，李誕一上來就“吆喝”自己是高品質的雜貨鋪，以哈弗H6“炫耀”品牌對自己的寵愛，一句話就調動網友來搶單，果然是脫口秀的扛把子！爆梗、段子、抖包袱，李誕讓這場直播帶貨的“脫口秀番外”，一度長在網友的笑點上。
李誕不僅人幽默，就連簽名都是以圈代寫，開播就送上親筆簽名書。在介紹產品的時候，李誕開啟了“反套路”，再加上羅永浩的“幽靈”串場，直播展現極具張力，比如在介紹貴州茅臺(600519,股吧)酒的時候李誕說，“這個品牌沒聽說過，哎呀，又是一個很青年的企業。”就這樣一句“誕式”幽默，讓網友連喊“要要要”。
“哈肉聯，我配介紹嗎？比我還出名嘛。這個味很影響我的發揮，我現在很失態啊。”邊說邊吃邊搞笑，李誕讓直播間裡的哈哈哈一直沒停過。聊到萬達電影(002739,股吧)時，李誕的“高級黑”顯然更經典，他說，“電影裡面都活著我的朋友，就是不知道為什麼他們拍電影的時候把我忘了，我拍脫口秀的時候也把他們忘了。”羅永浩在旁邊回道，“那叫敬業。”一問一答“互懟互黑”，引發滿屏哈哈哈哈，爆笑場面一度失控。
在歡樂進行中，《脫口秀大會》冠軍王勉以模特的身份走進直播間，帶貨了5件商品，被李誕調侃“史上最矮的模特，穿什麼都是oversize”，王勉也發出了自己的靈魂拷問，“知道我要來帶貨，為什麼不給我準備一雙合腳的鞋？”網友一邊哈哈哈，一邊親眼見證了脫口秀大會冠軍的搞笑體質。除了王勉擔當的“衣模”和“鞋模”，後面還有李誕的“躺模”，直言懶人沙發，才是他本場直播的標配。一直到結束，近4個小時的時間，網友在哈哈哈的同時，也沒忘了買買買。
所以從這場脫口秀帶貨直播，我們看到風趣幽默的段子更能增加網友對於產品的感知力，在產品的輸出環節上，不僅僅侷限於產品的功能特點介紹，幽默、詼諧的段子可以讓消費者對於產品個性化的認知更為清晰。
以往李誕在脫口秀演繹當中一直倡導脫口秀要與個性相結合，如此才能讓脫口秀內容更為優質。這無疑與此次抖音平臺突破傳統直播帶貨模式，精細化內容深耕，讓每一場直播帶貨都獨具特色遙相呼應。首創新模式，滿足用戶內容需求也正是抖音長期致力於直播電商發展的厚積薄發、推陳出新。
深耕精細化內容，抖音直播帶貨內容多元化發展
實際上直播帶貨從2016年的起步發展到現在的全民參與，已經出現了諸多分化。過去我們提及傳統直播帶貨領域的頭牌時，除了某某成交業績達到多少之外，很難用個性化的內容區分，這也形成了消費者的認知盲點。而李誕這場直播帶貨不同，娛樂化、趣味化、個性化的量身定製，深度增強了用戶及粉絲的內容偏好，不少網友表示，“李誕的帶貨直播，幽默搞笑，我更喜歡。”“李誕的帶貨不一樣，貼近生活，讓我更有趣味的瞭解了生活中的李誕到底有多‘懶’。”在內容的加持下，直播帶貨正慢慢撕去「唯銷售額論」的標籤，朝著提供更立體的服務和更優質的體驗方向發展。
內容與電商的深度融合，是抖音推動電商領域向場景化、個性化、內容化發展的方向。特別是在當下隨著指數爆發的直播帶貨搶佔有限的用戶時間，具有內容特色的直播帶貨要比傳統直播帶貨更為吸睛。特別是在此次脫口秀直播帶貨當中，相較於傳統電商直播，不僅僅將目光聚焦於賣，更在產品的展現形式以及對品牌的經營環節上與消費者產生有效互動，這是傳統電商單一的銷售特質無法實現的。
在此之前，抖音在直播帶貨的佈局上還引進了品牌BOSS梁建章、科技名人羅永浩、娛樂明星陳赫等社會各界名人，打造“抖音x美團直播帶貨”、“818抖音奇妙好物節”、“抖音717奇妙好物市集”、“515王牌直播間”等特色專場，不斷完善直播帶貨板塊的同時，也在為細分垂類領域與品牌不斷助力，“精細化內容+電商”已經成為抖音直播帶貨的特色之一。
隨著疫情的曙光不斷明亮，電商直播行業也從爆發式增長進入到穩定發展階段。內容多元化既是順應消費者需求也是順應行業發展趨勢，同時，內容+電商直播形式的創新切入，在為直播本身沉澱用戶、強加持續性的同時，也拓寬了行業的想象邊界，開闢新思路。此次，李誕脫口秀牽手抖音，更是讓“誕式”直播帶貨獨具特色，內容的多元化創新+實踐得到網友一致好評，未來相信在抖音的持續深耕之下，將會給消費者帶來更多更具特色的內容，開闢“抖”式電商直播新思路。
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關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 帶貨
