折騰了一週,我還是放棄了一個躺賺10萬+的機會

很多朋友都知道,沈老師是一位斜槓青年,如今事業多元化發展,在個人發展、副業賺錢和新創業領域,有一定的經驗。除此之外,我也做了很多質量和銷量都不錯的課程,在全網多家平臺上銷售。

之前我就說過,咱們普通人一定要想辦法讓你的時間賣多份,這樣你的收入才能實現指數型增長。

就在上個月,有平臺找我們推廣合作。本來是一件對雙方都有益的好事,我也把這件事直接交給專門的同事對接了,預計會躺賺10萬+。

沒想到前前後後忙活了一週,合同來回改,最後我看合同越看越不對勁,明顯地對我們不利,一些原則性問題,寫的模稜兩可。和對方溝通,居然說沒什麼大事,沒關係的。思考了一下,我還是讓我們的同事拒絕了。

同事說:“這又失去了一個躺賺機會啊!”

真的是這樣嗎?

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作為老闆,我肯定是明白,這次的合作是有益的,這個我不否認。

包括在公司的一些項目上,我們也都會找優秀可靠的合作伙伴,省事省心,也能讓利益最大化。

但合作是雙方的,而不是一味地佔便宜。

一方提供產品、一方提供平臺。那麼我們一定是把我們的產品打磨到位,有任何需要修改完善的,我們必當配合。同樣的,平臺方也要拿出合作的誠意。

這就像一個天平,雙方籌碼相當,才會持平,也才會有合作成交的機會。一旦一方的籌碼出現問題,這個平衡也就被打破了。

折騰了一週,我還是放棄了一個躺賺10萬+的機會

這樣的合作,不談也罷;這樣的錢,不需要賺。

有個著名的理論:囚徒困境

兩個嫌疑犯,犯罪後被警方抓到,警方沒有直接的證據證明兩人的罪行,便將兩人分開審訊。很多電視劇裡都有這樣的情節。

三種選擇:

1、雙方坦白,各判8年;

2、雙方抵賴,各判1年;

3、一方坦白另一方抵賴,則坦白的可獲得釋放,抵賴的則獲刑15年。

如果將選擇1、3稱為“背叛”,選擇2稱為“合作”。無疑,合作是對一個較好的結果,對其中個人而言,可能不是最優,但站在總體利益上,這才是最優的選擇。

一旦雙方都只顧及自己利益,最後的結果必然很糟糕。

同樣的道理,

在合作過程中,如果都能夠想著讓總體利益最大化,共贏局面的可能性最大。

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這個時代,無論是公司還是個人,強強聯合無疑比單打獨鬥更容易接近目標。

然而,事實上,在合作過程中,為一點小利益爭得頭破血流、魚死網破的例子太多了!人性是經不起考驗的。

之前出差聽過當地的一個故事。

一家幾十年的老店,生意紅火。老闆僱傭弟弟在店裡做事,弟弟積極認真,看上去一派祥和。

老闆在幕後,弟弟在前方,也沒什麼不妥之處。

折騰了一週,我還是放棄了一個躺賺10萬+的機會

弟弟長期接觸的都是客人,客人也都只認識他,沒幾個人知道幕後的老闆。

人總是禁不住金錢的誘惑,尤其是自己唾手可得的。

總給人打工也不是個事,這個弟弟利用長時間積攢的人脈客源,直接另開了一家店。

至此以後,店裡的骨幹管理走了、客源也走了。兩家人也再也沒說過話。

弟弟贏了嗎?並沒有。小城什麼都傳得快,人們在背後說三道四,責怪他無情無義。

有人說是這個老闆只知道享受,根本不懂得用人之道;也有人說這個弟弟太不講親情了。兩者都有道理。

其實,我們想想,這兩兄弟如果懂得合作,合開分店,一路擴大,這是不是又是另一故事呢?

再比如,現在一些公司優秀員工離職了,老闆可不可以考慮入股,幫助她一起創業呢!

也就是說,不懂得合作,最後只能兩敗俱傷。

這個時代,早已不再是單打獨鬥就能成就一番事業了,自身能力再強,總有認知能力範圍之外的事。

最通俗的碗筷故事:碗和筷子都認為自己貢獻最大,爭論不休。但當用碗裝好米飯時候,沒有筷子根本吃不到嘴裡;沒有碗裝飯,也是無飯可吃。

碗有碗的作用,筷子有筷子的作用。它們的目標是幫助人吃飯,一旦它們只看到自身的優勢,拒絕合作,雙方的優勢便都毫無作用。

當你為自己的一點小利益,想方設法鑽漏洞,不顧及對方的利益,嘴上還要說著冠冕堂皇之詞,最終結果只有兩種情況。

第一是合作失敗;第二就是合作達成,但很快那點小心思被對方察覺,獲利也是短暫的。

長期以往,事業的賽道被自己走得越來越窄。

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這幾年,無論是項目上,還是公司夥伴的選擇上,我合作的人不算多,每次的合作我也都思量許久。只是為了長期合作,提前規避不必要的麻煩。

怎麼達成良好的合作?

第一:遠離把自己利益放在第一位的人。

我們為什麼要合作?當然是想把利益最大化。

折騰了一週,我還是放棄了一個躺賺10萬+的機會

老闆和員工也是這樣的關係。老闆需要員工做事,員工需要工資,同時也需要平臺。

但你會發現,職場裡,呆不久的都是那種只做自己事,不顧公司利益的人。

第二:遠離那些只想賺錢的人。

賺錢這件事,大可大大方方地談,項目合作、打工上班,所有這一切沒什麼不同,本質都是為了賺錢唄。

但我勸你,一定要遠離那些太想賺錢、賺快錢的人。

為什麼這麼說?當你滿腦子都想賺錢,並且以賺錢為最終目的的時候,也就會忽視項目本身,也不能再去本分地做事。

想賺錢沒有問題,只想賺錢是有問題的。

第三:遠離那些只看短期的人。

一直和大家說,做個堅定的長期主義者。

拿寫作來說,堅持初心,可能一開始只有10個粉絲,但專心做內容,總有一天會有100個、1000個。而這些人一直認可你,再將你推給其他更多的人,這個複利模式走通的話,就是爆發式的成長。

比如,我去年招聘的新員工,和我學習各種寫作方法,掌握了多種寫作變現的模式,光稿費報價都是3000元起一篇軟文,其他寫作變現收入還不算在內。

長期主義者,前期可能平平無奇,後期增長飛速。

做事是一樣的,不能只著眼於當下的利益,而是要看到未來的發展。

其實呢,說到底,合作,最終看的還是人。

就好比現在的直播帶貨,為什麼你會選擇在這個主播直播間買東西?因為你信任他,相信他,對吧?

要記住,靠譜的人,是合作的基礎。


END


作者:沈小星,創業公司CEO。資深個人發展規劃導師,新創業實戰訓練營創始人,知名公眾號“沈小星”創辦人,副業賺錢知識變現訓練營創辦人,VIP學員2千+,全球學員5萬+,成功幫助上萬人實現了第二收入。


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