哈萨克斯坦的整体酒类市场每年都在增长；
对高端酒精饮料的兴趣不断增加，形成了高端酒类的市场；
贸易消费量因新冠病毒大流行而增加，但从长远来看，预计整体酒精消费量将下降；
哈萨克斯坦的酒类市场每年都在增长，而啤酒的销量似乎是最大的。截至2019年，啤酒销售额达361.01亿坚戈（约合9.44亿美元），其次是烈酒，为3126亿坚戈（约8.2亿美元）。另一方面，哈萨克斯坦增长最快的酒类类别是葡萄酒，2019年的总销量为281.7亿坚戈（约合7.37亿美元），但与上年相比增长率为23.5％，啤酒（14.4％）和烈酒（白酒）（11.2％）。与之相比，它已显着增长。
哈萨克斯坦的年度酒类销售规模（2015〜2019年）
（单位：十亿坚戈/1639万人民币）
资料: Euromonitor
但是，到2020年，哈萨克斯坦的主流市场受到新冠病毒的打击。由于发生了冠状病毒，3月宣布全国进入紧急状态以来，饭店和酒吧等酒类消费场所全部被停业，导致销量大幅下降。此外，随着哈萨克斯坦国内经济的下降，消费者的购买力下降，导致酒精消费量下降。随着电晕感染率再次下降，限制正在放松，但是随着电晕情况的持续发展，预计对主流市场的损害将会加剧。
哈萨克斯坦酒类销售渠道
哈萨克斯坦的酒类销售渠道主要分为饭店，酒吧和酒店等现场消费渠道，以及酒类专卖店，便利店和超级市场等非现场消费。在非现场消费中，传统的小型杂货店在酒类销售中占最大份额。
同时，近年来，在诸如大型超市和大型折扣市场的现代杂货店中，酒类饮料的销量正在增长。就现代杂货店而言，他们的服务是标准化的，他们提供各种品牌产品，并且定期举行特殊活动和促销，这使其在服务质量上优于其他酒类销售渠道。此外，与具有强大市场地位和议价能力的传统小型杂货店相比，现代杂货店可以为消费者提供更具吸引力的价格。基于这些优势，现代杂货店正在逐步扩大其在白酒市场的份额。
哈萨克斯坦另一个主要的酒精销售渠道是食品/酒/烟草专卖店。这些专卖店通常将自己的商店注册为迷你吧，以便在非现场消费商店的酒精销售时间限制之外销售产品。哈萨克斯坦的酒类销售时间是有限。一般规定30度以上的酒精饮料只能在第二天的21:00至12:00出售，小于30度的酒精饮料只能在8:00至23:00出售。但是，当注册为迷你吧时，它将被归类为现场消费类商店，因此可以在没有此时间限制的情况下出售各类酒精饮品。凭借这些优势和各种酒精饮料的提供，食品/酒/烟草专卖店也正在成为主要的酒类销售渠道。
2019年哈萨克斯坦白酒销售渠道的份额
（单位：％）
但是，到2020年，哈萨克斯坦的主流市场受到新冠病毒的打击。由于发生了冠状病毒，3月宣布全国进入紧急状态以来，饭店和酒吧等酒类消费场所全部被停业，导致销量大幅下降。此外，随着哈萨克斯坦国内经济的下降，消费者的购买力下降，导致酒精消费量下降。随着电晕感染率再次下降，限制正在放松，但是随着电晕情况的持续发展，预计对主流市场的损害将会加剧。
哈萨克斯坦酒类市场偏向高端化进程
近年来，哈萨克斯坦酒精饮品市场的显着变化是高端化的发展趋势。这尤其与年轻消费者对健康日益增长的兴趣有关。越来越多的白酒消费者选择优质白酒而不是不健康的白酒。随着人们对健康意识的提高，人们逐渐意识到烈酒对健康有害，这导致人们开始避免使用具有较高度数的酒，而对低度酒（如啤酒和葡萄酒）的消费开始在增加。实际上，2019年，烈酒市场的总销售额与上一年相比下降了3％，而啤酒和葡萄酒分别比上一年增长了5％和20％。
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酒类市场的高端化也与消费者口味的变化有关。年轻的酒类消费者越来越想购买各种优质的，口感更好的高度酒和鸡尾酒，因为他们想体验新的口味。虽然烈酒的消费总体上有所下降，但杜松子酒和黑朗姆酒等优质烈酒的消费却大大增加。至于啤酒市场，哈萨克斯坦最大的啤酒公司-坦埃菲斯哈萨克斯坦公司的低成本贮藏啤酒的销售大幅下降，而优质贮藏啤酒则表现强劲。随着优质酒产品的普及，白酒生产商也开始越来越关注优质生产线。
主流市场的这种变化目前正在发生，特别是在努尔苏丹和阿拉木图等大城市，而30岁以下的年轻一代正在引领这种变化，但预计将来会有越来越多的主流消费者加入。
新冠病毒大流行对哈萨克斯坦酒类市场的影响
由于新冠病毒大流行，哈萨克斯坦于3月中旬宣布进入国家紧急状态。哈萨克斯坦的酒类销量大幅下降，原因是由于国家紧急情况而关闭了零售商店。消费者从3月初开始在杂货店购买和甚至储备酒精饮品，结果，零售市场对酒精饮品的需求相对较高。此外，由于餐馆和酒吧被关闭，现场消费渠道对酒精饮品的需求自然会被转移到非现场消费渠道上了。结果，在非现场消费渠道上的酒精销售不会像在交易市场上那样受到打击。但是，结果，由于紧急状态，大部分人外出受到限制还是导致的整体酒类消费量下降了。
在全国性紧急情况下，当地白酒制造商Perviy Pvzavod的公关经理Aleksei Kurapov说：“随着餐饮业的中断，白酒的销售渠道已从餐馆和餐馆转移到小型白酒专卖店（以塑料瓶出售生啤酒）。包装类型的销量也发生了变化，罐装啤酒增加了，瓶装啤酒减少了。此外，由于上游行业的停产，生啤酒的整体销售下降。
随着2020年5月11日哈萨克斯坦国家紧急状态的结束，原定于5月下旬至6月上旬开业的商店开始营业，但感染率再次上升，第二次紧急状态在7，8月间又一次到来了。此后，在确保桌子之间有2 m的空间并限制人数等措施恢复了饭店和酒吧的运营，但由于新冠病毒疫情导致失业率上升，购买力下降，哈萨克斯坦的主流市场大幅萎缩。
此外，基于上述原因的含酒精饮料（例如葡萄酒和烈酒）受到冠状病毒关闭餐厅和禁止大型聚会的不利影响。在哈萨克斯坦，经常举行婚礼，生日和当地周年纪念日，传统上有300多人参加，这些活动被取消，对酒类销售造成巨大损害。
以下是2020年各酒类产品销量增减的预测。这表明由于新冠病毒疫情，哈萨克斯坦的酒精饮料市场将萎缩多少。
哈萨克斯坦2020年酒类销量增长预测
（单位：％）
资料来源：Euromonitor
哈萨克斯坦的主要酒类公司
ㅇ啤酒
哈萨克斯坦最大的啤酒市场是哈萨克斯坦的Efes-Kazakhstan，后者拥有Bely Medved和Kruzhka Svezhego，这两个啤酒品牌在哈萨克斯坦的总销售额最高。截至2019年，Efes处于领先地位，占哈萨克斯坦国内啤酒销量的39％。尤其是，Efes占据了哈国内中等价格和高端市场的很大一部分。但是，Efes在低成本贮藏啤酒中的销售份额相对较低。
哈萨克斯坦嘉士伯啤酒公司在哈萨克啤酒市场上也占有重要地位。像Efes一样，嘉士伯还以其品牌名称和强大的营销优势引领中低端和高端啤酒市场。嘉士伯通过现代杂货店和酒类商店积极促进产品销售。
同时，Arasan Firma，Perviy Pivzavod和Caspian Beverage Holding是低成本啤酒市场的主要参与者。与这些公司一起，哈萨克斯坦的本地啤酒制造商在该地区低成本啤酒市场中占有很大的份额。
ㅇ烈酒/白酒
截至2019年，哈萨克斯坦最大的国内伏特加酒生产商亚洲水域（Kokshetauminvody）占哈萨克斯坦烈酒销售量的27％。最近，Asia Waters开始生产0.5升，1升和5升PET包装的无菌产品等。
继Asia Waters之后，哈萨克斯坦公司是Bacchus，主要生产干邑白兰地。该公司经营着一家名为'Vinograd'的阿拉木图品牌商店来推广其产品。
ㅇ红酒/葡萄酒
就红酒市场而言，其特征是品牌众多，而没有占主导地位的特定品牌。随着葡萄酒专卖店，生产商和进口商在市场上推出各种葡萄酒品牌，以响应消费者对葡萄酒日益增长的兴趣以及消费者对新口味和优质产品的需求，这一趋势更加明显。然而，前10个国家在2019进口量分别为格鲁吉亚，摩尔多瓦，乌克兰，意大利，西班牙，乌兹别克斯坦，吉尔吉斯斯坦，法国，俄罗斯，智利，占葡萄酒总销量进口的90％以上。
中国公司的进入战略
随着哈萨克斯坦酒类高端化和细分化的日益盛行，而且酒类消费的主力正在年轻化的确实。因此，要根据我们的优点-中国特有的高端白酒和中国酒的特别味道，现已价格适中的白酒为切入点。此外，由于新冠疫情导致的非现场消费量增加，可以在家中轻松享用的RTD 产品（如马格利酒和啤酒）将获得积极反响。哈萨克斯坦的主要酒精购买渠道是在居民区附近的小型独立杂货店或便利店，因此需要努力向当地商店而不是大卖场供应产品。
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