自營型電商和平臺型電商的行業祕密是什麼?

我是wilton,華仔。
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大家應該經常都用京東和淘寶,京東和淘寶都是電商平臺,有什麼區別呢?

京東和淘寶最大的區別是業務模式的不同:京東大部分業務屬於自營電商,而淘寶屬於平臺型電商。

那麼接下來我們先看一下什麼是自營電商,什麼是平臺電商。

首先看一下自營電商,比如你要在京東買一臺5000塊錢的電腦,其實京東已經找供應商預選採購了這臺電腦,因為京東平臺用戶多,對供應商議價能力比較強,而且都是大批量訂貨,一定是可以向供應商拿到優惠的價格比如是3000元,那麼京東考慮到自己的運營成本、運輸成本,還有利潤,就有可能定價到你看到的5000塊,自營型電商賺的更多是差價這2000元。

自營電商類似你家樓下的小賣部,只是京東把業務搬到了網上,你實際上是在向京東買東西,而不是背後的供應商。所以對於自營電商來說要做的更多的是選品、定價、銷售、運輸、售後等服務。

我們再看一下平臺型電商,比如你在淘寶買了一件100塊錢的T桖,這100塊錢首先是給淘寶的,當你收到T桖感覺還不錯,點了完成訂單,此時淘寶會把90塊錢轉賬給供應商,然後自己留下10塊錢作為佣金(佣金可以理解成手續費),為什麼淘寶能向供應商收這十塊錢呢?因為供應商使用了淘寶這個工具完成了T桖的線上銷售,這10塊錢屬於使用這個工具的技術服務費。

平臺型電商類似線下的萬達廣場,萬達提供了一個場子給供應商銷售商品,因為供應商用了萬達的場子,所以萬達要向供應商收租金。同樣的,淘寶在線上提供了一個平臺,因為供應商用了淘寶這個工具,所以淘寶要向商戶收取技術服務費。

搞懂了自營和平臺電商的業務模式,那麼我們再分析一下自營電商和平臺電商的秘密分別是什麼。

首先來看自營電商的行業秘密,自營電商的行業秘密是庫存週轉天數。

什麼是庫存週轉天數?我們還是看一個案例,比如你在線下開了一個超市,你發現了一個30塊錢的商品覺得不錯,然後你花30塊錢把它放到自己的超市標價60來賣,接下來你一年才賣出去,賺了30塊錢,那麼你的庫存週轉天數就是365天,也就是說你一年才賣1次。

而京東則不同,京東也發現了這個30塊錢的商品,因為京東是一個大平臺,京東不會立即給供應商錢來採購這個商品,京東和供應商是有一個賬期的,比如說60天后再給供應商錢。

此時京東不會標價60塊,而是40塊,但是京東的庫存週轉天數是30天左右,也就是說這件商品京東一年能賣10次,那麼同樣的一年,這件商品京東就能賺10*(40-30)=100塊。

另外由於京東和供應商的賬期是60天,而京東30天就能把這件商品銷售出去,京東就有30天的時間擁有這40塊錢的成本價。這40塊錢京東又可以採購其他的商品來賣,這樣隨著京東的業務越來越大,京東就會越來越有錢。

接下來再看一下平臺型電商的行業秘密,平臺型電商的行業秘密是網絡效應。

什麼是網絡效應?就是自組織,淘寶提供了一個平臺和各種工具,然後什麼也不幹了,供應商靠著這個平臺和這些工具自己完成交易,形成自組織的狀態,因為是自組織的狀態,那麼這個平臺是有生命力的。

衡量這個平臺是否能持續下去的關鍵指標是活躍供應商的數量。為什麼?

我們經常用微信或者百度,但是在微信或者百度上卻看不到淘寶的鏈接,為什麼?是因為微信或者百度封了淘寶,不讓用戶在微信或者百度買東西嗎?大多數人覺得是這個原因。

其實是淘寶封了微信和百度。

為什麼?前文講到平臺型電商一般會靠收取佣金(技術服務費)來賺取收入,但是淘寶對外宣稱不收佣金,在沒有佣金的情況下淘寶怎麼生存呢?答案是考廣告費。

我們還拿T桖舉例子,比如你在淘寶開一個店賣一件還不錯的T桖,接下來你會發現有成千上萬的店主也賣你這件T桖,那麼怎麼讓買家從千萬個店主的T桖中看到你的T桖,併購買你的T桖呢?

第一你可以向淘寶買流量坑位,比如在淘寶首頁最顯眼的位置顯示你的T桖,因為淘寶有幾億用戶,那麼你的銷量自然而然就會上來。

第二你可以向淘寶購買服務增加你店鋪的搜索權重,當用戶搜索T桖的時候,你的T桖排在最前面,當然銷售也會上去,這就是競價排名。

而這些服務都是要向淘寶付費的,比如坑位是按曝光和點擊收費的,一次點擊淘寶會向你要幾毛到幾塊錢不等。淘寶正是靠著這些廣告費生存下去,而且活的很好。

試想如果在百度或者微信直接能搜到或者看到這些商品,淘寶還怎麼賺取這些廣告費,所以淘寶封了微信和百度,只允許買家在自己的體系內查看商品。

所以本質上淘寶是一家廣告公司。

在這種業務模式下,淘寶不會在乎平臺的交易額有多少,因為交易額只能說明你的規模有多大,並不能說明你能走多遠。

衡量淘寶能走多遠的核心指標是活躍供應商的數量,這個活躍怎麼定義,就是近期有上架商品,並且有銷售商品的供應商的數量。

隨著供應商的數量越來越多,商品越來越多,再加上淘寶廣告的加持,就會吸引來越來越多的用戶,這個平臺的活力就越來越高,生命力也會越來越強。


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本文作者Wilton(董超華):曾任職科大訊飛,現任富力環球商品貿易港大數據產品經理。公眾號名稱:改變世界的產品經理。簡單、簡短、有用,堅持原創、堅持做感動你的好文章。未經許可,禁止轉載。


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