封面題圖｜王玉鎖
文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）
三次高考失敗後，王玉鎖開始做起了各種小生意，但都沒有賺到什麼錢。迷茫之際，他又決定去做哮喘噴霧裝置，結果生意砸了，一下子背上了兩萬塊錢的「鉅額外債」。這時候，王玉鎖仍然沒有放棄，他想去租車跑運輸，結果遇到政策變化，生意又沒法做了。
一時間，備受打擊的王玉鎖有了輕生的想法。然而就在走投無路之際，王玉鎖終於抓住了一個商機，做起了液化氣生意。從扛煤氣罐起步，王玉鎖一路歷經坎坷，最終成長為「中國燃氣大王」。如今，他創辦的新奧集團已是中國規模最大的民營能源企業之一，為上億人提供燃氣服務。2019 年，新奧集團經營收入達 1645 億元人民幣。王玉鎖、趙寶菊夫婦也以 670 億元人民幣財富名列《 2020 年胡潤全球富豪榜》河北首富。
關於過往，王玉鎖總結說：無論什麼時候，無論面對怎樣的障礙與失敗，只要我們努力了，我們的生命總會得到綻放。企業的發展一定要跟國家的發展相結合，只有跟國家同頻共振，企業才能得以成功。
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曾有同行這樣評價：王玉鎖是個屬於智慧型的富翁，從一無所有到今天的成就，其中關鍵的不僅是他能敏銳地察覺市場需要什麼，更可貴的是他知道自己可以做什麼、自己不能做什麼。
1964 年，王玉鎖出生於河北廊坊。三年高考失敗後，他決定棄學從商。起初，王玉鎖當過塑料廠業務員，賣過葵花子、啤酒、背心等東西，但都沒有賺到什麼錢。
就在快要心灰意冷時，王玉鎖發現了一個商機：做哮喘噴霧裝置。1985 年時，中國的生產水平還很低，治哮喘的噴霧裝置需要從國外進口，年輕氣盛的王玉鎖很不服氣，他覺得外國人能幹，中國人應該也能幹，所以大膽地攬下了這個活。結果一腔熱情的王玉鎖把公司幹倒閉了，一下子背上了兩萬塊錢的「鉅額外債」。
生意失敗後，王玉鎖想過靠租車跑運輸東山再起，結果遇到政策變化，這門生意又沒法做了。一時間，接連失敗、走投無路的王玉鎖有了輕生的念頭。然而就在他絕望之時，命運垂青於這個年輕人。
上世紀八十年代中期，一些富裕的人家已經開始使用液化氣做飯，王玉鎖便決定做這門生意。創業起初，他外面還欠了很多債，根本沒有本錢，於是採用了一種類似「期貨」的方式：先從朋友家借來一套灶具，包括爐架子和鋼瓶；再借用姐姐開的小賣店，在小黑板上寫明，「液化氣灶具， 240 塊錢一套，送 10 罐氣。先登記、交錢，一個月後取貨。」
絕望之時，王玉鎖做起了液化氣生意
雖然不是現貨交易，但在當時，液化氣作為一種時髦、緊俏的商品，依然吸引了不少人的關注。招牌掛出後僅僅三天，王玉鎖就登記了 24 套。於是，他趕緊借車、拉貨。最終，一個月取貨的承諾，七天就兌現了。這種守信的行為一傳十，十傳百，打消了很多人對預付貨款的疑慮，王玉鎖的液化氣生意開始火爆起來。沒過多久，欠下的兩萬元就還上了。王玉鎖回憶說：那時候，為了保證能把液化氣拉來，我每天凌晨四五點鐘就要起床幹活，說實話夏天還好一點，到冬天的時候其實挺難受的。
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賺了一些錢後， 1989 年，王玉鎖成立了新奧集團。他在廊坊開辦了第一家液化氣站，還創辦了廊坊夏利汽車出租公司。王玉鎖表示：記得公司成立之初，恰恰趕上國家清理整頓公司的困難時期，新奧可謂剛「出生」就面臨著生死存亡的考驗。千鈞一髮之際，是支持改革的領導一錘定音，說這家企業我去看過，有固定資產，也符合國家政策，建議予以保留。就這樣，新奧才活了下來。
新奧集團
90 年代初期，天然氣下游行業開始逐漸「鬆口」，允許國有零散氣井與外界合作開發。王玉鎖得知消息後，壯著膽子在華北油田包了幾口氣井，正式進入天然氣行業。當時，適逢廊坊開發區成立，憑藉經營液化氣的良好口碑和經驗，在不用政府投資的情況下，王玉鎖在 1992 年成立新奧燃氣有限公司，而後以市場化方式為廊坊市開發區供氣。王玉鎖說：為了開發區燃氣如期點火，新奧全員出動、全方位配合，僅用了十八天就完成了七公里高壓管線的協調及施工任務。
那是一段既艱苦又令人振奮的日子，七八月份正是酷暑，大家駐紮工地，不眠不休。我想，也正是這種不說空話、低調成事，以成績見真章的紮實作風，才支撐新奧一路披荊斬棘、走到今天。
1994 年，王玉鎖延伸優勢，把管道輸送燃氣項目引入廊坊市區，使廊坊市成為河北省第一個用上管道天然氣的城市。王玉鎖回憶說，「我們剛剛涉足城市燃氣領域時，社會上對公共事業能否交由一家民營企業做還有很多爭議。面對巨大的壓力，廊坊市領導給了新奧莫大的鼓勵和支持。時任廊坊市長親自拍板回應外界質疑：幹事業不能唯成分論，誰有能力誰來幹。」
由於燃氣產業一直由國企壟斷， 1998 年以前，新奧只能在廊坊市運營。為了突破企業發展瓶頸，王玉鎖還探索了汙水處理、太陽能、甚至汽車配件等眾多業務領域。直到 1998 年 12 月，國家出臺相關政策，允許公共事業領域的多元化投資，新奧才終於拿到了駛出廊坊的「通行證」。
王玉鎖說：當時恰好趕上國家「西氣東輸」工程開工，我考察之後認為，西氣東輸是最好的氣源，西氣東輸沿途地區氣化率較低，項目啟動後會大大促進當地天然氣的使用率， 9 個省市自治區給「最後一公里」城市燃氣管網建設提供了巨大的空間。
於是我們就決定，迅速沿「西氣東輸」線路佈局，搶先進入有發展潛力的城市。1999 年，新奧在山東聊城和遼寧葫蘆島成立了燃氣公司，一年之後，陸續在山東、北京、上海、江蘇、浙江、安徽等地區搶佔市場，很快佔據了行業領先的位置。
在新奧走向全國的時候，一個卡脖子的問題出現了：儲運天然氣的大口徑壓縮鋼瓶被髮達國家所壟斷，依賴進口成本高、售後差，遠遠不能滿足業務發展的需求。
為了解決這個問題，王玉鎖嘗試找到了一家正計劃在中國設廠的外資鋼瓶生產企業，提出以市場換技術，成立合資公司實現鋼瓶的本土生產。沒想到，對方卻表示：合作可以，但中國團隊只能參與噴漆、擰閥門等技術含量極低的流程，核心技術絕不開放。不僅如此，這家公司的老闆還講了一句令王玉鎖至今都難以忘懷的話——「如果對你開放核心技術，你學會了我就沒飯吃；如果不對你開放核心技術，至少到我兒子才會沒飯吃。」
對方的傲慢讓王玉鎖非常憤慨，憋著一口氣，他暗下決心，一定要靠自己把技術研發出來。此後，王玉鎖廣聘專家，日夜不停，連續奮戰，終於在 374 天后生產出了第一個國產大鋼瓶，使中國成為繼美、德、意、韓後第五個有能力生產此類裝備的國家，這個瓶子也被譽為「神州第一瓶」。
王玉鎖表示：這一次的經歷讓我們銘記，只有掌握自主技術，擁有核心競爭力，我們中國人才能不受制於人，才能在國際競爭中揚眉吐氣！從那以後，新奧堅定不移地走上了技術創新之路。我們自主研發的泛能理念和技術，可以將能源整體利用效率從當前的 40% 左右提高到 80% 以上，將能源設施整體利用率提高 50% 以上，有效地改善能效問題、能源問題、環保問題，達到了國際領先的水平。唯有創新多壯志，敢叫日月換新天。
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2001 年，新奧成為首批在香港上市的中國民營企業之一，同時也是中國最大的民營城市燃氣專業運營商。王玉鎖風趣地說，「這些都得益於改革開放的春風。你要是在風口上，豬都會飛起來。」
新奧燃氣在香港上市
「城市燃氣做得很好，但我們只是在幫別人賣東西。不過是去上游批發來，零售給客戶。如果有一天，氣要是不夠賣了，我們又該怎麼辦？」 2004 年，新奧的燃氣業務發展如日中天，但王玉鎖卻為了破解上游氣源瓶頸，決定帶領新奧向天然氣產業鏈上游的煤基清潔利用領域進軍。
這一決定在公司掀起了軒然大波，內部爭論激烈、分歧很大，始終無法達成共識。甚至有員工寫信給王玉鎖，標題是《請停止新奧的慢性自殺》。該員工在信中批評王玉鎖好大喜功，勸他實事求是。對此，王玉鎖感慨，「員工的想法其實也很能理解，畢竟當時新奧的年收入才 25 億，我卻要拿 21 億去冒風險，去搞科研。」
為打消眾人的疑慮，王玉鎖借職工生活會，連發三問：隨時可能受到資源制約， 10 年之後新奧賣什麼？城市燃氣銷售難以形成品牌， 20 年之後新奧是什麼？特許經營權到期， 30 年之後新奧幹什麼？一時間，會場鴉雀無聲。幾分鐘的沉寂後，王玉鎖將新奧未來將會面臨的風險一一道來，大家心裡終於意識到，固步自封沒有前途，要培養核心能力，才能常葆企業生機和活力。
統一思想後，新奧正式向上遊延伸。王玉鎖說：因為這一決定，我們有機會站在全產業鏈的高度重新認識客戶需求，重新認識能源行業，這也為幾年之後我們向綜合能源服務再升級奠定了基礎。2008 年金融危機來時，誰也不知道我的心理，我如果晚半年投產，可能中國死的第一個公司就是我，恰恰運氣不錯，我們半年以前煤礦、化工廠都投產了。
2019 年，新奧集團經營收入達 1645 億元人民幣。如今，新奧集團已是中國規模最大的民營能源企業之一，形成了貫通下游分銷、中游貿易儲運、上游生產的清潔能源產業鏈和涵蓋健康、文化、旅遊、置業的生命健康產品鏈。
回首過去，王玉鎖感言：我是扛煤氣罐出身的，如果新奧不及時轉型，單靠扛煤氣罐，是扛不大的。中國的民營企業裡，只要有所發展的，基本都是幾年一次轉型。企業要是不轉型，早晚都是死。不可否認，轉型是一個痛苦的過程，但只有經過這個痛苦的過程，企業才能成長壯大。中國民營企業，始終在探索的路上。說實話，新奧選擇的發展道路沒有先例可供借鑑，只能靠探索，而探索就會有原地打轉的時候。在中國做企業，企業經營者要有一種功底、一種心境，壽命短的企業往往都是耐不住寂寞才出事的。新奧致力於創新清潔能源，提供能源服務，絕不單單是為了追求利潤，更重要的是希望能為國家能源安全和環境保護出一份力，成為受人尊敬的企業，也讓新奧有一個長遠的發展前景。
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在一次採訪中，王玉鎖表示：做企業，到最後還是做人，只要智商和情商還算可以，我覺得就能夠把企業做好。企業家的自我認識和自我管理十分重要，要讓企業家時常反思自己，照照鏡子不容易。我看到有些企業家在遇到挫折時才能很好地認識自己，但在順境當中也能反思、主動照鏡子就不太容易了。一個被人祝福的企業家總能得到更多的幫助，企業也能走得更遠。企業家都不是完人，不可能是十全十美的，也會有磕磕碰碰的時候，如果他能得到更多人的尊重、祝福和幫助，這樣的力量可以幫助他渡過許多難關。很多時候，企業家也需要外界力量的幫助。如果一個企業家讓別人反感，那麼一點點小事都有可能毀掉企業。
「不管是現在的企業家也好，未來的企業家也好，非常重要的就是要有自知之明。在自知之明的基礎上要增強時代責任感，然後我們要有一種奉獻精神，這種奉獻精神包括承擔創新的風險。所以我希望未來的人不要有一點錢就不去努力了，或者太安於現狀了，太玩世不恭了，這些都不利於企業家的培養。
富是通過掙錢得來的，貴是通過回饋社會贏得的，只有兩者結合起來才是真正的富貴。」
王玉鎖
在亞布力論壇上，恢復人身自由後的物美集團創始人張文中曾講了這樣一個故事，「十餘年來，參加兩會的企業家、委員代表不間斷地為我呼籲，特別令我感動的是在全國政協的正式會議上，在近百名政協委員的見證之下，
有一位企業家政協委員當場向參會的最高法院領導反映張文中冤案，表示願意用自己的全部財產和身家性命擔保這是冤案，這位企業家就是俠肝義膽的王玉鎖，我衷心感謝他。」資料來源：
1.新奧集團官網
2.王玉鎖：走在新能源的路上，中國高新技術企業，鍾萍
3.王玉鎖：新奧要全面擁抱數字時代，中國企業家雜誌，王雷生
4.王玉鎖 開啟泛能新時代，英才雜誌，芮卜
5.王玉鎖主席接受央視《對話》訪談：唯有創新多壯志 敢叫日月換新天，新奧集團
6.【致敬40年】新奧王玉鎖：公司想多活幾年，一定要記住這4點，正和島，王玉鎖
7.王玉鎖玩轉天然氣，中國投資，陳丹
8.燃情王子王玉鎖，中國經濟週刊，穆易
9.中國有這樣一位俠肝義膽的企業家，名叫王玉鎖秦，秦朔朋友圈，秦朔
10.王玉鎖要將生態進行到底?，能源，徐沛宇
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