一個真實的案例：
2015年，一個寶媽在沙縣開了一家母嬰門店。
2017年，她佈局了20多個微信個人號。
2019年，她策劃了一場活動，一個微信號一天收款超20萬元 。
2019年，她通過打造“奶粉節”，當日微信成交額高達80萬元，成為當地的“母嬰女王”。
別人靠微信就能做出十家連鎖店的業績，而你守著一家店卻不斷虧損，輕鬆賺錢的方法為什麼不學？
1、只有更低價，沒有底價
最近直播帶貨很熱鬧，但是稍加註意就會發現，只要是KOL帶貨，全部都在強調“全網最低價”、“限時折扣”。
之前李佳琦因為被百雀羚“放鴿子”一事鬧上熱搜，就是因為活動價格沒談好。李佳琦的解釋是：“我要做就要做最低價……他們給不出來就不要了。”
品牌方想要通過直播大批量出貨，就必須配合主播的要求，將產品價格一降再降。在直播帶貨這個賽道，核心拼的就是價格。
網紅帶貨如此，普通商家做生意也是如此。
在淘寶上，你隨便搜索一個關鍵詞，都能出現上萬個搜索結果，但是，1屏PC頁面只能展示50個左右產品，手機1屏只能展示4-6個產品，這意味著客戶每次搜索只有極少數的產品有幸被看見。
為了沖銷量，讓產品能被看見，商家們便打起了價格戰。一款手機殼，有商家賣25元，就有對手賣4.2元；一款連衣裙有商家賣168元，就有對手賣65元……
價格戰層出不窮
低價確實能賣貨，但同時，低價也是一把雙刃劍。
假如品牌經常找主播帶貨低價促銷，短期內銷量擴大了，但“降價”這個動作會傷害老用戶，老用戶會覺得自己買虧了，而且會覺得你這個品牌變Low了。
而對於小商家來說，降價就是燒錢，同一件商品，只有更低價，沒有底價，拼價格，總有人比你更低。
在全球最大的小商品集散地-義烏，這裡十片裝的一盒面膜，直播帶貨9.9包郵，商家還能賺5塊，一件白T只賣10塊，一件揹帶裙只賣15塊，很多商品甚至是按斤稱……
拼價格，你拼的過人家嗎？一降再降，你還有利潤嗎？
2、跳出包圍圈，一家門店，一家門店，一天賣貨80萬
這是羅小鳳羅總的親身經歷。
前些年羅總花了一百多萬在沙縣市步行街開了一家母嬰店-嬰樂會，但當時這家母嬰店的營業狀況並不理想：第一年虧了30萬，第二年仍舊虧損。
按理說母嬰產品在縣城裡需求量不低，為什麼羅總會一虧再虧呢？因為在沙縣，母嬰門店不止一家，大家產品都差不多，價格也差不多，想要從中突圍，吸引客戶的目光並不容易。
轉機發生在第三年，一次無意間羅總髮現在微信上還可以賣貨，無心發的一條朋友圈，結果卻讓店裡一款高客單產品賣出28單。
於是她開始有意識地在朋友圈分享育兒知識，以帶動產品銷售。一邊經營門店，一邊微信賣貨，2017年，門店月銷售額達到了20萬元。在加入桔子會之後，羅總又佈局了20多個微信個人號。
2019年，她策劃了一場“3.15”活動，單個微信號一天收款超20萬元。
同年，她通過策劃“奶粉節”活動，當日微信成交額高達80萬元，靠一家門店做出了別人十家連鎖店的業績。
2020年，年後門店復工當天，接到了一千多個訂單，銷售的一款乳鐵蛋白奶粉，幾天時間就賣了2000多罐，其他母嬰店可能一年都賣不到300罐。
憑藉微信線上渠道，嬰樂會立足沙縣，輻射全國。羅總也因此被桔友們譽為“母嬰女王”。
羅總的案例不是個例。
桔子會會員—鑽媽，在淘寶上賣童裝，生意越做越吃力，淘寶上同類型的商家越來越多，引流的成本越來越貴，盈利空間也越來越小。
在加入桔子會後，她開始利用每一次成交的機會把電商平臺上的客戶加到微信上，在微信裡建立全新的產品體系，賣日用百貨。經過1年時間，微信個人號數量超400個，月銷售額超500萬，微信銷售額遠超淘寶天貓等平臺。
廣州赫恩科技是一家美妝電商企業，運營LUQI露千兒品牌12年，但隨著近幾年新零售崛起，品牌已逐漸沒有優勢，客戶增長緩慢、客戶復購率較低，發展比較緩慢。
2019年5月，他們到桔子會學習後佈局了30多個微信號，將電商平臺客戶加到微信上溝通成交。5個月後，社群團隊月銷售額達到300多萬元，人均銷售額超30萬元，總銷售額增長25%，社群單品發售4小時，成交40多萬元。
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3、看完這些案例後，我發現了賺錢的核心
類似的案例在桔子會還有很多，看完這些案例後，你會發現這些企業賺錢的核心就是【微信鎖客】。
那麼為什麼單靠店鋪做生意行不通，在微信上做生意就能讓業績成倍增長？
以羅小鳳羅總的門店為例，只有線下門店時，由於部分寶媽常年都是在外工作，只有短時間停留在沙縣，所以基本上只消費1、2次，之後就去外地消費，但是加了微信之後就能鎖客，客戶在門店買了一次，覺得滿意，她就可以在微信上持續復購，忠實的客戶價值巨大。
“微信在很大程度上擴展了我們銷售區域。如果開一家實體店，開在沙縣或者武漢，你只是固定在一個點，但藉助微信，你可以做全國的生意。我微信上有許多很遠很遠地方的人，黑龍江的，內蒙古的，新疆的……這些人都是客戶把我的名片推送出去，裂變來的。”
“有的老客戶從第一年開始就在我們這裡消費，目前累計消費有37萬元，最開始是她自家孩子用，現在是幫她弟弟的孩子買。”
“打個比方，一個產品是八塊錢的進價，以社群的形式分享出去，賣十塊錢就有一塊錢是你的純利。但如果通過門店賣，考慮到裝修成本、房租、費用，你就要賣到15塊錢，而最終的純利可能還不到一塊錢。”
——羅總接受採訪時口述
有了足夠多的老客戶，即使光靠復購業績，也足夠讓門店持續盈利，何況有了老客戶的認可，還會形成口碑效應，自然就能吸引更多新客戶前來購買，就不擔心沒有新流量。
這是線下，那線上呢？線上的電商企業轉型社群后為什麼能讓業績快速逆轉？
其實道理是一樣的。當你將公域流量轉化成私域流量，把客戶加到微信上運營，你在微信裡就可以建立一個全新的賣貨生態，你可以通過微信個人號一對一溝通、微信群、微信朋友或者小程序商城賣貨，讓客戶進行二次甚至多次復購，相當於全新開展一門生意。
而且電商企業轉型社群還有一個好處是可以將流量循環利用。你可以將平臺上的流量引到微信上持續經營，同時當你的電商店鋪打爆款需要大量流量的時候，你又可以通過老客戶領券下單的方式，將微信裡的老客戶導流到電商店鋪裡下單，節省打爆款所需的推廣費。
當成本費降下去了，盈利空間就上去了，你就可以將省下的推廣費來開展針對老客戶的活動，讓老客戶黏性更強。
其實這就是私域的核心價值：突破商業空間限制，挖掘客戶終身的價值。
沉澱流量，就是在積累資產。過去，物質短缺，貨往往是企業最重視的資產；而現在重心開始變成用戶為王，用戶是企業最重視的資產。而微信的真正價值，不在於微信沉澱下來的各種功能，而在於它擁有了12億用戶和關係鏈。
通過把流量沉澱到微信，打造自己的私域流量池，再通過運營，讓流量不斷復購，讓流量裂變新流量，就能關起門來做自己的生意，徹底擺脫價格戰。
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