文：長安
十多年前，馬雲就發出了這一號召："讓天下沒有難做的生意"。隨後，多達800萬的商家湧入淘寶開店，希望在這裡賺錢，過上有車有房的美好生活。隨著阿里巴巴的生意做得越來越好，淘寶和天貓的營業額達到了每年近5萬億，淨利潤達到了1000多億，而且每年還在快速增長。馬雲還使阿里巴巴成為中國最大的互聯網公司，全球十大市值巨頭。
對於超過800萬的賣家來說，生意真的很好嗎？事實是根本沒有這樣的事情。如果我們遵循28定律，也就是20%賺錢，80%不賺錢，但事實果真如此嗎？早些時候，有媒體報道稱，超過95%的淘寶賣家並沒有賺錢。一開始都急於想到實體店的高成本和困難的業務，轉向電子商務。但如今，電商的成本並不比實體店低，競爭異常激烈。因此，越來越多的商家開始退出淘寶，尋找新的出路。
事實上，近年來電子商務行業的發展是相當快的。無論是老大阿里巴巴，老二京東，業績增長都相當不錯，甚至還冒出了拼多多。這樣一個快速爆炸式增長的電子商務新平臺，要比實體店做得更好有多難？但事實上，許多賣家說他們不賺錢，而且很難做到的原因是什麼？
首先，競爭太激烈，800萬多個賣家，每個類別都有太多的競爭對手，賣的好的都是大賣家，但對於中小賣家來說，不管是產品質量，供應鏈，發貨速度等都無法和大賣家比拼，除非是走一些差異化的路線。
其次，成本越來越高，利潤越來越低。現在做淘寶，成本最高的不是手工、商品，而是流量。淘寶店是免費的，然後支付一些保證金，這不是高成本。但現在是不到10年前，當時我們沒有做太多的推廣，有很多自然的流量進來，或者花一點錢，就可以進口大量的流量，成本非常低。但現在淘寶的廣告空間，如直通車、鑽展等，每天投入數萬，這可能不會吸引多少流量，其轉型可能較低。
第三，阿里的關注度不夠。細心的賣家會發現，阿里巴巴近年來一直在推動天貓，給天貓打廣告，導流等。天貓的出鏡率非常高，而淘寶網處於放養狀態，阿里的內部地位也有所下降。說白了，因為有這麼多賣家，阿里不得不選擇支持每一類的大賣家，讓這些賣家去做，從而產生更大的銷量。因此，結果是，大賣家越大，他們的競爭力就越強。當中小賣家沒有流量時，二是他們在整體運營中無法競爭，自然會變得越來越難做。據瞭解，淘寶最初是依靠中小賣家起家的。在那個時候，大品牌根本不把它放在眼裡。後來，大品牌大量湧入。隨著規模越來越大，阿里開始支持這些公司，並放棄了中小型賣家。
最後，阿里的整頓力度越來越大，一是整頓假冒偽劣商品，二是打擊刷單行為。為了社會的完整，這兩項行動都應得到支持。但是對於中小賣家來說，還是有賬單的，不管是為了積累好的評論，還是為了搜索排名，很多賣家都會不顧風險去做。為了做成一筆真正的交易，現在很多賣家都是通過真實的郵件來發送東西，這增加了很多成本。因此，投資自然會更大。
電子商務不再是一個新興的行業，門檻越來越高，現在它正在競爭品牌、資金等方面的實力，所以屬於草根企業家的電子商務時代已經過去。現在開商店很難賺錢。其實每個行業都是一樣的，發展越成熟，競爭自然就越激烈，門檻自然也就越高。
因此，對於中小賣家來說，生意越來越難做，只能怪自己發展不夠快，成為一個大賣家。對於現在想要重新進入電子商務行業的草根創業者來說，他們是否真的有實力和能力在不虧損的情況下實現盈利，這是很有必要考慮的。
本文由阿俊聊財經原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。
閱讀更多 阿俊聊財經 的文章
