賣場下跌9%、社交電商增長41%...進擊的社交電商如何搶灘母嬰市場

近年來,社交電商風頭正勁,傳統電商入局,阿里、京東、蘇寧跑馬圈地,以拼多多、雲集為代表的社交電商平臺如雨後春筍般湧現,可以說,在存量用戶的時代裡,社交電商似乎讓零售生意多了一些新可能。疫情之下,更是如此,零售商不再單一依託傳統線下渠道,直播帶貨+社交電商逐漸成為主銷模式,如何在社交電商時代挖掘母嬰零售生意新的增長點?未來母嬰生意又該如何借力社交電商實現大飛躍?


賣場下跌9%、社交電商增長41%...進擊的社交電商如何搶灘母嬰市場


據凱度消費者指數發佈數據報告顯示,2020年一季度整體快消品相比去年同期下跌6.7%。其中大賣場和大型超市分別下跌了9%和7%;小型超市增長13%。而主打“社群與內容”的微信/微商、拼多多、小紅書等社交電商的增長達到了41%,成為疫情下的最大贏家。


當然,社交電商的快速增長離不開消費者的助推,數據顯示,截止2020年一季度的一年間,有55%的網購消費者曾在社交電商進行購物,可見,在線下門店收縮疲軟、傳統網購遭遇瓶頸之時,社交電商已然成為一股新興力量贏得了更多消費者的關注,為零售業注入了更多新的活力。


賣場下跌9%、社交電商增長41%...進擊的社交電商如何搶灘母嬰市場


在流量紅利逐漸耗盡的後電商時代,社交電商帶來的裂變式增長,正在掀起另一場逆襲。當新模式、新消費習慣和新的消費訴求產生的時候,從人、貨、場三要素來看,其實會催生出很多機會,在當下正火的社交電商時代,母嬰生意的發展趨勢尤為凸顯。


1、用戶間強社交屬性成為母嬰市場新的增長點


根據浙江發佈的《社交電商白皮書》顯示,目前國內社交電商已經成為僅次於自營電商、平臺電商後的“第三極”,到2020年,中國社交電商的市場規模將達3萬億。隨著市場規模的持續擴大,不少社交電商更是乘風而起,一騎絕塵。以拼多多為例,這家2015年9月上線的平臺,將中國熟人經濟中慣用的拼團和砍價用於水果和紙巾等高頻消費的產品上,引發了巨大的用戶裂變,將社交電商的玩法利用的淋漓盡致,硬生生打拼出今天的結果,數據基本面做到了能和京東抗衡的地步。


雲集也是同樣,作為一個以會員為主的社交電商平臺,2019年全年,雲集GMV增至352億元,實現總收入為116.72億元。其中,母嬰屬於雲集比較內核的行業,寶媽群體間的強社交屬性也為雲集財報添上了濃墨重彩的一筆。


2、社交電商時代,母嬰渠道深度下沉


近年來,得益於物流設施的發展和電商渠道下沉的成功,一二線城市和下沉市場的差距不斷縮小,下沉市場的用戶也期待著消費升級,越來越多的低線級城市用戶乃至鄉鎮農村的消費者都可以一起享受電商的紅利。根據Mob研究院數據顯示,2019年3月,下沉市場用戶規模近7億,母嬰電商下沉市場整體佔比55.5%,可見,下沉市場的消費潛力較大,購買力不斷增強,已然成為母嬰消費市場的新生力量。


無論是阿里的淘寶特價版、京東的“京喜”,還是唯品會的唯品倉、國美的美店、蘇寧的零售雲店,都不難看出這些商業巨頭踏足社交電商領域,佈局下沉市場爭奪下沉流量的野心。


3、社交電商助力大批國產品牌崛起


在社交場景中,即便不是特別知名的大牌,只要品質極佳、價格美麗,它的銷量是能夠產生指數型增長的。可見社交電商現在仍然存在著非常多的新模式,而新模式的出現就是新品牌的機會所在。此外,國產品牌的快速崛起,讓我們看到了現在的零售已經迴歸到“好貨低價”的本質。


眾所周知,大牌的利潤很小,大部分都被品牌溢價佔到了,這個鏈條做起來非常辛苦。而隨著社交電商的崛起,新的零售模式對於商品的要求也是截然不同的,國產品牌根植於中國市場,最懂中國的消費者,他們對於人群需求的把控十分有望成為下一個崛起的品牌。


雖然社交電商從創立之初至今一直在遭遇著諸多的非議和質疑,但是風頭正勁的當下,社交電商的機會還是要抓住的,特別是伴隨著母嬰行業日趨激烈的競爭,社交電商帶來的新可能更應該得到重視。


分享到:


相關文章: