識別這5種管理類型，發現你的管理優勢

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要點速覽：

1.企業沒必要追求成為完美管理者，但是可以追求建立完美的團隊。

2.管理者的優勢其實是非常脆弱的。所以，認知自己的優勢以及優勢的侷限性對於管理者而言，就顯得非常重要。

3.自信的管理者能夠客觀地自我評價，能看到自身的侷限性，能更好地接納他人，不會害怕“別人比自己做的更好”，自信的管理者可以接納比自己在某方面更優秀的人在團隊裡面。

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不知道你有沒有問過自己這些問題：我是一名什麼樣的管理者？我在管理方面有哪些優勢，哪些劣勢？我的團隊是優勢互補的團隊嗎？怎麼樣才能打造出，這種優勢互補，高效協作的團隊呢？

如果你有過這些疑問，今天給你推薦的這本書應該可以幫助到你。這本書叫《發現你的管理優勢》，作者叫伊查克•愛迪思。

他在很多大學有任教：他是加州大學洛杉磯分校的終生教授，也是斯坦福大學和希伯萊大學的客座教授。愛迪思一直提倡“不要迷信教科書”。

早在31年前，也就是1988年，愛迪思博士就完成了代表作《企業生命週期》，今天和大家分享的《發現你的管理優勢》其實比《企業生命週期》這本書出版的還要早，這本書是在1979年也就是40年前出版。

讀完這本書本文最開始提出的疑問都將迎刃而解。

相信每個人對管理者，對管理優勢都有自己的一些看法，但坦率地講，我們對於管理者和管理優勢還是有很大的誤解的：

1我們對於管理者和管理優勢的誤解

曾有兩年的時間，我在某銀行擔任顧問工作，研究該行高層管理的結構。這家銀行的總裁，應該是我認識的主管中最善於管理時間的了。

第一個誤解：最優秀的管理者一定得是完美管理者

我們對管理者其實很容易求全責備，認為最優秀的管理者一定非常全能，他們既善解人意，又執行力非常強，既富有遠見，又善於規劃和控制，真有這樣的完美管理者嗎？可能會有，但是概率應該很低，愛迪思認為完美管理者大概率只會出現在教科書裡面。

所以，沒必要追求成為完美管理者，但是可以追求建立完美的團隊。

第二個誤解：管理者在工作中的優勢會一直成為其優勢

真的是這樣嗎？

在中國目前市場環境下，無論行業還是組織本身變化都非常快，比如一旦某個管理者晉升了，轉崗了，跳槽了，或者是組織的發展階段在他不知不覺之間改變了，他的這個管理優勢極有可能就不復存在了，甚至會成為劣勢。

比如，我們可能會接觸過一些背景和經歷都很厲害的人，他們空降到一個新公司後，很多人表現的其實很一般。

所以，從某種程度上講，管理者的優勢其實是非常脆弱的。所以，認知自己的優勢以及優勢的侷限性對於管理者而言，就顯得非常重要。

第三個誤解：管理者大都是更自信的人

這一點似乎有點反常識，企業總不會找一個更自卑的人做管理者吧。

我們可以這樣理解，自信的管理者能夠客觀地自我評價，能看到自身的侷限性，能更好地接納他人，不會害怕“別人比自己做的更好”，自信的管理者可以接納比自己在某方面更優秀的人在團隊裡面。

所以，如果我們仔細觀察，應該能很容易發現，很多管理者其實並沒有那麼自信，或者說他所表現出來的“自信”更多是一種崗位權威或者是自我保護。

你會發現，一個管理者要真正發揮自身優勢，首先需要充分認識自我，發現自身工作中的優勢和侷限性，那麼，我們該怎麼樣去認識自我呢？

愛迪思在書裡面提供了PAEI分析方法，這個方法可以幫助我們認識工作中的自我。

PAEI與市場上很多方法，比如九型人格，disc等等都不太一樣，PAEI更關注你在工作中的具體行為，而不是你的個性特徵。

所以這也意味著，一個管理者在工作中可能是某種行為特徵，但是在生活裡可能另一種行為表現。

一共有四種最基本的管理角色，P、A、E、I 。每一位管理者都是這四種裡面，某一種或者某幾種角色的組合，PAEI就像管理風格的DNA,不同的PAEI組合構成了不同的管理風格。

愛迪思在這本書裡提到5種管理無效的類型，它們分別是隻有一種管理角色的——大P，大A，大E，大I, 以及什麼角色都沒有的——朽木型管理者。

2該如何識別這幾種無效管理風格？

我們該如何去識別這幾種無效管理風格呢？我們現在來逐一分析下：

首先，我們來看一下P型管理者

P型管理者有個綽號叫“獨行俠”，聽這個名字，這種類型管理者有點獨來獨往，又很厲害的意思。

P型管理者有這幾個特點：

第一 P型管理者關注What，討厭他人說話沒有重點。P型管理者關注“做什麼”，關注結果，對於怎麼做，對於實現的過程不太關注。

如果最終的結果沒有達成，你和P型管理者彙報過程很艱辛，或者你很努力，也或者兜圈子打太極，這些都沒有什麼用處。結果好，一切好。結果不好，一切解釋都是多餘。

第二 P型管理者的成就感來源是：自己做事情很多，並且還很快，口頭禪是“太忙了，時間不夠用啊”。

P型管理者非常享受忙碌的狀態，他們喜歡最早到辦公室，最後一個離開，這種被事情填滿的日程安排，會讓p型管理者非常有價值感。

他們閒不下來，一旦閒下來很容易煩躁不安。

所以P型管理者某種程度上是工作狂，他以工作努力程度來衡量自己對組織的貢獻大小，一定程度上，p型管理者相信“越忙碌，越充實”或者“越忙碌，越幸運”。

第三 P型管理者喜歡親力親為，很難放權

P型管理者通常是組織裡面最賣力的，喜歡做各種突發狀況的“救火隊長”，他不喜歡放權，因為一旦放權，自己的工作量會大大減少，一旦缺乏了忙碌的狀態，這會讓p型管理者不再認為自己是一個好的leader。

第四 P型管理者喜歡的下屬是：執行力強的跑腿型員工

我們可以通過觀察被重用的下屬類型，推斷這個管理者是不是P型管理者，如果其重用的下屬屬於跑腿型員工，並且團隊文化強調 “just do it！立刻馬上去做 ”或者“執行力”文化，那麼這個管理者大概率有P型管理者特質。

第五 P型管理者對事情敏感，對人的情緒不敏感

P型管理者最關注的是事情本身，而不是人的情緒。

所以一旦某件事情沒有搞定，P型管理者會直接批評或者diss下屬，而他都不會覺得自己是在批評你。

因為他的思維方式是“事情不就應該這樣進展嗎”，他不會意識到自己這些行為，無形中影響到了你的情緒和麵子。所以，如果你找p型管理者談心，那真的是找錯人了。

3A型管理者

我們再來看一下A型管理者

A型管理者也有綽號叫“官僚”，有這幾個維度，可以幫助我們識別A型管理者：第一，A型管理者關注How, 關注過程和控制

和P型管理者關注結果，關注“做什麼“不同，A型管理者關注過程，關注怎麼做。

比起P型管理者做正確的事情，A型管理者更關注正確地做事情。

我曾經遇到過一個高管朋友在抱怨：他的辦公室燈泡壞了，通過oa流程，想申請換個燈泡，結果一直在走流程，最終流程走了將近2個月，每個審批人都在按流程辦事，這就是典型的A型管理風格。

第二，A型管理者的成就感是：“一切風險盡在我的掌控之內”，口頭禪是“你按章辦事了嗎”或者“你走流程了嗎”

A型管理者是風險厭惡者，不喜歡承擔風險，所以他們總是用各種方法去規避風險，比如制定各種繁雜的表格，制度，流程；

或者，花很長時間，反覆論證可行性，直到確保風險最小化。

A型管理者非常討厭那些不尊重規則，不尊重流程制度的同事。一般來說，一個公司的財務，法務，風控人員需要有A型特質。

第三，A型管理者是數據控，細節控，表格控，規則控

A型管理者非常喜歡分析各種數據，制定各種表格流程制度，所以，如果你和A型管理者彙報工作，他首先質疑你的就是可能就是你的文檔格式標點符號不對，你的數據分析不嚴謹，論證過程不充分，或者沒有全面考慮到各種風險。

那怕你最終的結果非常好，他也會敏銳地關注到，你在某些環節上違反了相關要求或者標準。

這一點和P型管理者有很大不同，對於P型管理者，只要結果達成，過程有出入，甚至冒一定風險，完全不是什麼大不了的問題。

第四 A型管理者喜歡重用那些做事有條理並且不違規的下屬

A型管理者表達觀點的時候，一般都很有邏輯，平時的辦公桌一般收拾的乾乾淨淨，很有次序。

A型管理者喜歡和他一樣風格的下屬，不喜歡做事毛躁，細節感差的人。那種做事情有條理，又能做好風險控制的下屬能夠得到重用。

第五 A型管理者喜歡開會，並且開會的時候，非常關注細節。

為了將風險最小化，a型管理者很喜歡開會，並且會在會議上充分討論每一個細節，直到最終達成某項制度，流程，規範等等方面的共識。

另外，當開會討論某個項目可行性的時候，A型管理者一般最先提出否定性意見，當然，他會用他的邏輯，數據分析等等來說明為什麼會反對。

4E型管理者

下面，我們再來分析下E型管理者

E型管理者的綽號叫“縱火犯”，為什麼叫縱火犯呢？因為E型管理者非常善變，喜歡在公司製造新項目、新機會、新危機，從而讓團隊無所適從。有點像在到處“煽風點火”。

怎麼去判斷是不是E型管理者呢，有這個幾個方面：

第一，E型管理者關注why ，關注“為什麼”。

我之前團隊裡面有兩位產品經理，當時和他們佈置幾乎同一個任務，其中一個產品經理是P型風格，他的反應是“是要做這些事情，是吧，需要什麼時間搞定呢？”

另一位是E型風格，他的反應是“咱們為什麼要做這個事情呢？”我大概說明了我的考慮點以後，他繼續說“那我們為什麼不做另一個項目呢，那個項目應該更能達到你的目的”。

所以，E型管理者非常具有創新和冒險精神，他們喜歡問為什麼或者為什麼不？

第二，E型管理者的成就感來源是各種“新”的東西。

比如提出了新方法，發現了新機會，獲得新的行業信息，認知到某個新朋友等等，所有這些獨佔性的“新發現”會讓E型管理者非常有成就感。

所以，在開會討論某個項目的時候，相對來說要活潑的多，因為E型風格的人會提供很多新想法。

第三，E型管理者非常善變，口頭禪是 “為什麼不”“我有說過嗎”。

我們剛才說過，E型管理者經常會冒出來新想法，他們在工作中非常善變。

具體表現就是，你可能正在執行他的某個新想法， 你甚至還在沾沾自喜：覺得自己執行的不錯。

結果，突然有一天他問起來這個項目，他可能會好奇地問你“你怎麼會做這個呢，你為什麼不那樣做呢”你這個時候應該會很崩潰“老闆，你這個不是你之前讓我做的嗎？”。

這個E型管理者的反應很可能是“我有說過嗎”。

第四，E型管理者喜歡能捧場的下屬。

E型管理者會重用那些聽話的，看起來很主動服從指示的下屬，不喜歡那些沒有想法或者不認可自己新想法的下屬。

當然，如果長期如此，很容易導致假喝彩的團隊文化。

什麼叫假喝彩的團隊文化呢？

就是當一個E型管理者說完某個新想法，他們的下屬會假裝很認可，但是私底下聚在一起的時候，可能會說“不用管老闆的新想法，因為他一會可能就改變想法了”。

5I型管理風格

還有一個無效管理風格，就是I型管理風格。

I型管理者也有綽號，叫“應聲蟲”，聽到這個綽號，你應該能夠想到，這種類型管理者通常非常在乎別人對自己的認可，並且非常不喜歡衝突，衝突會讓他沒有安全感。

所以，他們在工作中表現出來的更多是附和或者迎合。I型管理者，他們有這幾個特點：

第一，I型管理者關注who，關注人本身。

我們說，P型管理者關注做什麼，A型管理者關注怎麼做，E型管理者關注為什麼要做，對於I型管理者，他們關注誰一起做。

他們的出發點不是事情本身，他們的出發點是團結和共識。

第二，I型管理者喜歡開會，喜歡集思廣益，達成共識。

A型管理者也喜歡開會，a型管理者開會是為了討論每一個細節或者風險點，從而自己能夠掌控或者規避風險。

I型管理者也喜歡開會，但是I型管理者開會是為了達成共識，消除衝突。

並且開會的時候，i型管理者絕對不會首先表達出自己的觀點，他會等所有人表達完想法，然後找到這些想法的共同部分，整合一下，變成自己的觀點。

所以，我們可以說A型和I型管理者本質上都想規避自己的風險，只不過他們規避風險的手段不一樣。

a型管理者是通過流程制度規範等等來規避風險，i型管理者是通過達成共識來規避自身的風險。

第三，和I型管理者溝通，一般沒有壓迫感。

和P型,A型管理者溝通，你都會有不小的壓迫感，你甚至在P型,A型管理者面前很難表達自己的情緒和感受， 因為p型管理者關注事情和結果。

A型關注邏輯和過程，他們不太care一個人的情緒，但是你可以在i型管理者面前談論自己的情緒。

相比而言，和i型管理者在一起工作，沒有太大的壓迫感，你會感覺他很nice。

第四，I型管理者口頭禪是“你有問過誰誰誰的意見嗎”或者“咱們開會討論一下吧”。

I型管理者沒有自己的立場，大家的立場就是他的立場，所以如果你問他對某件事情的看法，他的第一條件反應可能是“你們開會討論過了嗎”“你有沒有問張三李四這些人的意見”。

第五，I型管理者喜歡懂人情世故，有團隊精神的下屬。

I型管理者做事圓滑、敏感、善解人意、相對平和。

如果他有p型下屬，他會覺得這個p型下屬做事魯莽，不夠圓滑；如果他有a型下屬，他會覺得這個下屬太死板，不夠靈活；

如果她有e型下屬，他會覺得這個下屬空有一堆想法，沒有團結相關方的能力。

所以，i型管理者喜歡的下屬是和自己一樣：懂人情世故，也有團隊合作精神。

我們已經分析完P、A、E、I四種管理風格了，我們可以通過一個例子來做一個總結。

你可以思考一下這個工作場景：這四種類型管理者坐在一起開會，討論某個項目是不是要做，他們各自的反應次序會是什麼呢？他們會說什麼？

最可能的場景可能會是：A型官僚型管理者發現了這個項目的潛在風險點，所以他首先提出反對意見，並且給出自己的理由；

然後，E型管理者很快提出了新的想法；A型管理者繼續分析，並給出意見；

然後，P型管理者一直在忙著梳理這個項目的重要里程碑,已經在想著後面執行開乾的事情了，I型管理者大部分時間都在傾聽，等會議討論出大概結論的時候，i型管理者最後會表達自己的想法，表示認同大家的安排。

以上四種管理風格就是愛迪思在《發現你的管理優勢》這本書中總結的不同管理者的管理風格，該模型雖然只有P、A、E、I四種基礎風格 ，但是每種風格都有三種狀態：大、小、空白，比如Paei、pAEI、_AEI。

所以，一共有3*3*3*3=81種管理風格。讀這本書時讀者可以按圖索驥，找到屬於自己的管理風格。

不論是初創公司還是老牌資深團隊，都不會出現一個完美的管理者，但會有完美的管理。

正如這本書裡提到的，我們可以在自我認知的基礎上，發現自己的侷限，聚集優勢互補的人才，打造活力滿滿的團隊。