我們企業家在運營企業的過程當中，我們現在經常會遇到這樣的四個問題。
第一個，成本上升。這裡講的成本除了你的管理成本，原材料的成本，營銷推廣的成本，活動的成本等等，市場運營的成本，人工的成本等等都在不斷的上升。
第二個，競爭的巨大。我們現在的產品形形色色，每一個品類都會有很多個品牌來在品類當中進行競爭，所以我們每一家企業可以說都會面臨著很強大的競爭。
第三個，市場的突變。我們現在社會生活的節奏非常的快，市場的變化也非常的快，因為人變了，市場變了，科技變了，各種各樣的環境也發生了很多變化。例如說你原來的用於推廣的渠道，現在不好用了。你原來的廣告策略推廣策略，現在也失去了原來的很大的效果。可能你原來的營銷活動是高效的，但是現在即使你想做一個活動都集不起人來，因為什麼？人變了，所以市場在發生著很大的變化。
第四個，是利潤在下降。隨著我們的成本的上升，競爭壓力的增大，我們的利潤越來越低了。
但是很多企業是存在這些問題，但有很多企業不會受到這些現象的影響。那就是哪一類品牌就是強勢品牌的企業。例如有一些著名的車企，一款新車上市之後，它需要加價，才能夠買得到。而且你還要等很長的時間，為什麼客戶會等很長時間甚至加價來購買這個產品呢？它買的不是產品，是品牌，他買的不是產品的價值，而是在買品牌的附加值。所以什麼樣的企業在現在這種環境當中，不會受到太多的影響，那就是強勢品牌的企業。
我們看一看一個企業人，在做企業的過程當中，常見的一些動作是怎麼做？首先他會選擇一個產品或者項目，比如說我是做玻璃幕牆的，那麼我認為玻璃幕牆這個產品應該不錯，應該銷售很好。我認為這個項目不錯，我就選擇了這個項目。選擇完項目之後，我就要去思考我要在哪裡銷售，當然他要去尋找一些他的渠道比較旺的地方，容易產生營銷的地方，產生成交的地方去做。那麼選擇好渠道，我就要搭建起運營的體系。我如何接待客戶，如何去運營，如何去安裝，如何去施工，如何運輸等等，這叫運營體系。
搭建好了，我就要再去思考渠道的佈局，除了我自己之外，哪些渠道能把我的產品投放到市場當中去，能產生客戶的成交，這是渠道的佈局。緊接著就是做營銷的推廣，最後進行洽談和成交。這是一般的企業人通常在做一個項目的時候，做一個產品的時候常見的一些路徑。那麼我們看一看，他們這個過程當中缺少了什麼？他們缺少了非常重要的一個環節，就是品牌的建設，品牌的建設對於營銷產生很大的影響，但是被很多的企業給忽略了，所以他們沒有享受到品牌溢價帶來的這種紅利。
慢慢的他們就會陷入到無序的競爭當中，陷入到價格戰當中，導致客戶逐漸的流失，利潤逐漸的微薄最後可能會被市場淘汰。這就是這個動作常見的動作，為什麼會出現利潤逐漸的微薄，因為它是在賣產品，他沒有享受到品牌的溢價，更重要的動作就是他沒有去做品牌的建設。整個運營邏輯當中缺少了品牌建設這樣一個非常關鍵的環節。在現在的社會來講，我們未來企業的競爭最終會在三大領域進行競爭。
第一個領域也是最重要的就是品牌的策略領域。 品牌的競爭是未來企業三大競爭之一。第二個就是商業模式，可能你的產品非常之好，但是往往被一個爆品打的七零八落。為什麼？因為它爆品的打法當中，是商業模式極度強悍，產品極度強悍，它可能品牌不強，但是它的商業模式非常的強悍。第三就是資本的運營，企業做到最後，很多企業都會走向資本運營的路徑，這也是運營企業的一個比較高的境界，所以未來的企業競爭一定會在品牌商業模式和資本運作三個領域展開競爭。
我們講了這麼多，為什麼要做品牌呢？ 剛才我們講到品牌是三大競爭之一，我們想一想，我們做品牌在做品牌之前，我們要思考四個問題。
第一個，想不想在沒有壓力的情況下，進行營銷，就像我所講的有一些著名的車企新的車型上市還要加價，還要等待時間，它是沒有太大的營銷壓力的。
第二點，你是否希望你的客戶第一時間選擇你？如果我買一個筆記本，我第一時間考慮到的是聯想還是蘋果還是其他的？
第三個，是否想賺取更多的利潤？因為我們說過品牌它是有議價的，它會給企業帶來更多的利潤。
第四個，想不想讓你的客戶一直記住你？在客戶的頭腦當中產生一些印記。
我們做品牌無非是有四個目的，一個是佔據客戶的心智，讓客戶記住我們，讓客戶第一時間來選擇我們。第二，增加客戶的數量。第三是區隔你的競爭對手。品牌一定是有定位的，定位就是區隔對手的一個超級的符號，一個超級的概念。第四，獲得品牌的價值。品牌是賣的是附加值。第三我們經營產品，我們賣的是產品的價值，而品牌則是賣的附加值。
普通的競爭，特別是產品的競爭，它是在市場價格和銷售策略上展開競爭。很多加工性的企業經常會提到這個概念，我是用的什麼樣的原材料，什麼什麼樣的標號，我是用了什麼樣的工藝，什麼樣的技術等等來進行競爭，但是你講了再好再多，最後客戶認知的是你不是品牌，我要跟你講價，最終又要落入到價格戰。
而品牌的競爭是在心智體驗和情感這個層面上進行競爭。他完全已經跳出了產品層面的這種市場價格和銷售的競爭，已經進入意識層面的競爭的這種邏輯，所以品牌賣的是什麼？賣的是客戶頭腦當中對你的認識，客戶對你的感情，客戶的各種體驗，他賣的是附加值。
所以我們當然要做品牌。可能你說這些我都聽過，我也都知道。並且我找了定位大師，給我做了定位，我也找了國內一流的設計公司，為我們做了品牌的設計。但是依然是沒有效果。如果你是這個狀態，首先不要懷疑品牌的力量，您一定要把我們的超級品牌系列課程完完全全地聽完，您自己就會找到答案。是的，您是做了定位。但是你知道嗎？定位的概念，在人的左腦，你是做了品牌的設計，品牌的形象在人的右腦。那麼它兩個之間是如何關聯起來的？
如何把一個超級的符號形成一個超級的元素，再形成一個形象。在人的意識層面產生概念。這是你做的過程當中可能沒有注意到的問題，所以你可能效果不好。當你看完這幾講的內容後，答案你自然就會找到。
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