20.如何寫好商業計劃書(三)


投融資100問|20.如何寫好商業計劃書(三)


#王守亮商事金融團隊#王麗麗金融證券小組鄭斌認為:

------公司基本情況介紹

商業計劃書的第一部分內容是介紹公司的基本情況,包括公司基本情況、員東及控股結構、創業團隊的組成及分工等內容。

1、公司基本情況

作為商業計劃書開篇的第一個部分,首先介紹公司基本情況,包括公司名稱叫什麼、地址在哪、註冊時間、公司是什麼性質等,讓投資人知道自己的項目大概情況,這與自我介紹是一樣的,第一次見面的人首先想要知道的是你叫什麼名字,來自哪裡。

2、股東及股權結構

商業計劃書中關於公司股東以及控股結構情況需要重點說明,將這一點介紹清楚,可以提高自己公司及項目的信任背書,吸引更多的投資人關注和參與。

如果創始團隊已經搭建完整,投資人會重點關注股東控股結構方面的信息。股東控股結構反映的公司的控制權,不僅可以反映創業公司的現在,還可以看到公司的未來,也便於投資人明確企業的核心管理人員,因此創業者應當向投資人展現一個健康合理的控股結構。


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3、公司組織結構

除了要說明公司人事組織關係,還需說明企業是否是附屬公司的母公司,是否擁有子公司或附屬機構等,對於複雜的情況,則應該用圖表表示其法律關係,並在他們之間劃上線條,寫出所佔股權的比例。

4、創始團隊及其分工

天使投資人投資時最看重的因素就是創始人團隊,有一些陣容強大的創始團隊,在項目還僅是一個想法的階段就能拿到投資。因此,在撰與商業計劃書時,創業者應當重視對創始團隊及其分工方面的介紹。

需要注意的是,如果創業團隊成員的背景有優勢,最好做說明。例如,如果有成員來自清華大學、北京大學或者哈佛大學、斯坦福大學,名校背景會給項目加分不少,如果有來自BAT或其他知名互聯網企業從業背景的人員,也要說明,這些人員的從業經歷都能為項目加分不少。如果創業者的學習能力強或者有相關的從業經驗,那麼在變化無常的商業環境中,可以迅速接受和利用新的商業模式,並因此產生更多的價值。創業者的這些背景更有利於吸引投資人的注意。


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