藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!

古董這個行業是一個十分明顯的金字塔行業,它的地基很大。喜歡的人很多,群眾基礎很廣。但是90%的人這輩子可能都沒有買過啥真貨。剩下的10%人群裡面再一步步往上爬。而每爬一層,就淘汰掉很多的同行的人。世界上真正玩的好的那個階層其實是很少很少的。這真的是一個極小眾的群體。

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!

你要知道這個頂尖的圈子也是很封閉的,一般人都進不了這個圈子,你在啥都不懂的情況下敢於進入這個圈子嗎?除了極少數有人脈資源的人可以一下子進入這個圈子,絕大多人是離得很遠的。那最最聰明也是最最樸實的做法就是把自己的基礎打牢。

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!


你先大致確定一下自己的方向,古董的品種和方向太多了,不可能全玩,先把這個角度確定一下。對某個品種感興趣的,就先玩這類好了。一開始不需要太精確,也可以適當寬泛一些,慢慢的需要明確自己的方向,越精確越好,然後開始通讀這類別的經典入門讀物,至少此品種的歷史要了解吧。

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!


譬如你喜歡宋瓷。可以先從瓷片買起來,混這個瓷片圈子,現在市場上賣瓷片的還是蠻多的,幾百元一片的片子做標本學習也已經很好了。總的原則來說,先少量投入,在積攢經驗之後再逐步加碼。玩片子的同時可以和古董商學點基本的知識,一般來說,經營低層次商品的古玩商給你的意見會少一些,但是不妨礙你打基礎。

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!


你得明白啥是龍泉,啥是影青,啥是鈞窯,如何區分新老等等一些基本問題。一面買實物,一面看書,不懂的就問,這樣一個回合就能有個大致輪廓的概念了。這個階段不需要買太高端的瓷片,因為典型瓷片才是你學習的目標,而高端瓷片是用來說明問題的東西,而且耗錢。瓷片相對來說,新老沒有太多問題,除非是高端的汝窯、官窯瓷片等會有新的。

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!

然後你就要開始嘗試著去買普通的器物,這個階段要勇於嘗試,控制好價格而已,這時候一定會買到假貨,但是不要氣餒。這是學費的一部分,只有交多少,沒有不交的。你在買賣的過程,就是鍛鍊自己經驗的過程,與古董商交流可以看出哪些古董商是誠信的,哪些是不誠信的。這個階段你要能把所謂的“國寶幫”剔除出去。一眼新的東西要能看出來。有一些基本的審美和鑑別能力。不要小看這一步,其實已經99%的人都在這一步停下來了。

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!


接下來你就要嘗試去偶爾買一些中高端的器物了。這些東西是你動心的,夠得上收藏級別的,而且價格也是超越你現有圈子的評價的。這個階段是真正進入藏家的階段了。藏家麼,就是要靠藏品說話的,拿不出像樣的藏品怎樣叫藏家呢。

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!


這個時候你買的器物不要太糾結於價格,相反要對真假反覆論證,寧可錯過,也要有耐心把這一步走紮實。這個時候通過你以往的買賣經驗,就可以對這個古玩商有大致的判斷了。他是做老貨還是新貨還是做半新半老的。他的口碑人品如何。他的貨源資源如何。最後買好以後再論證一下,回頭再確認。這裡要花點時間去反覆一下。

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!


如果你能通過這一環節,接下來就是不斷升級你的藏品等級的過程。尋找下一個你認為的值得收藏的器物。這就進入一個良性循環的過程。這個時候你已經掌握了基本的方法,只要不斷修正,注意及時聽取意見即可。難度反而沒有那麼大了。

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!


買心儀藏品的時候,如何判斷對面這個古董商是不是靠譜,有很多時候判斷一個古董商是否對,比判斷東西本身更難。以下的經驗供各位參考:

1、你第一次買這類級別器物,儘量尋找接觸時間長的古董商,比較熟悉一點。

2、你需要了解這個古玩商他的生意模式大致是啥樣的。他平時做的路份是啥,他的眼力如何,他做老貨還是半新半老,他是否能提供你要的貨物等級,他平時的口碑怎麼樣。譬如明明是假的,說是老的,明明修的,說是沒修的。

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!


3、也可以拿些東西去請教。至於交流的意見其實就是試金石,可以為你得出基本判斷提供佐證的。因為那些欺騙性很強的古董商,口才好,有謀略,平時賣普通老貨,高端貨物確是高仿的,這種欺騙性是很強的。你沒有一定的根基,還是很容易上當的。這類高仿看的懂的人不多,看的懂的人基本都是圈子裡人,一般也不會貿貿然告訴你真假。

是不是很可怕?如果你怕了,就不要趟這趟渾水了。還是那句話“無限風光在險峰”。

你應該挑選怎樣的古董商?是挑選一個眼力比你好的還是比你眼力差的?

大多數人認為一個古董商眼力好的話,我就揀不到漏了。他比我懂的話,可能就會賣假貨給我,或者價格把握的比我好,我就沒有錢可以賺了。恰恰相反,應該找那些眼力比你好的人。

1、人家靠這個吃飯的,比你眼力好是很正常的。如果眼力沒你好,那你可以想象一下,他是靠什麼生存呢?他稀裡糊塗的買,然後稀裡糊塗的賣。在現在這麼專業化的今天,買到好貨,買到老貨,你覺得還可能嘛?

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!


2、跟眼力好的人買東西,價格其實更便宜。其實道理很簡單,同樣的東西,在高手手裡不當個東西,稍微賺點錢就可以賣了;如果在普通古董商手裡,當個國寶,不賺套房子,他賣給你?

高手見到的東西幾率高,買這類東西的概率高,所以相對來說,他買的時候肯定是相對價格不會太高的。而且一般的器物都有行情價,高手是不會超越行情價太多的。這裡面原因其實很多,你不用太計較。高手賺錢的是手裡的精品,普品是不怎麼賺錢的,所以從比你眼力高的人手裡買普品是很正確的事情。

3、退一步說,眼力好的人手裡的東西價格比其他人貴一點,也可以接受。畢竟機會成本少啊,看到這樣級別的東西,在其他人手裡你要花很多時間和精力去找。而現在,時間成本是極高的。一年前的價格和一年後的價格能一樣嗎?再加上高手的成本也高,他幫你擋掉了一批仿品,提高了準確性,這些都是隱形成本。所以,如果你在高手那裡看到了比你目前收藏水準高的東西,在你價格承受範圍內就應該拿下。

4、跟眼力好的人買東西,還能學到很多知識,便於你下次經驗的積累。幫助你一步步臺階往上爬。

藏家:最終是靠藏品說話,體現你的身價!


那麼,是挑選一個眼力比你好很多的,還是比你好一些的呢?

我覺得最理想是去找最頂尖的古董商、經紀人,因為他的資源最多,能給你最多的建議。但是如果你和這些人之間的距離太大的話,往往不容易很融洽的交流。不是人家看不起,是因為他說的一些基本的內容,你沒有概念的話,可能是很掃興的一次談話。跟著越頂級的古董商、經紀人,迅速積累經驗,加快爬山的節奏,然後混入這些頂尖的圈子。

- END -



分享到:


相關文章: