40小時開單2000萬,直播賣房打臉質疑聲

在疫情的衝擊下,很多行業都開啟了自救模式,餐館開始賣菜,培訓機構開始錄網課,而房產這種看似和網購不搭邊兒的商品,也可以點擊加入購物車了。

今年2月,我國頭部房企恆大推出網絡購房平臺,旗下全國所有樓盤全面實施“網上購房”,不少人很疑惑:“買房這麼大的事兒,誰敢在網上看看就下單了呢?”;疫情期間無法實地看房,不少房企和中介都做起了看房直播,一時間無數文章開始分析直播賣房的可行性,有的微博大V直言,直播看房就是房產銷售討好領導的無用功;4月初,直播一姐薇婭試水直播賣房在市場上引起軒然大波,“難道直播賣房真的是趨勢?”,但一些人在看完直播後開始吐槽,整個直播都是在賣家居用品,房子就說了幾分鐘,所謂直播賣房只是噱頭。

新興事物的產生總是伴隨著懷疑和爭議,參與者也都是摸著石頭過河,業績才是檢驗網上售房、直播售房可行性的標準。

40小時開單2000萬,直播賣房打臉質疑聲

恆大披露的2月營運數據顯示,2月實現合約銷售447.3億元,同比增長107.8%,網絡售房平臺“恆房通”實現網上認購近10萬套,認購金額破千億。在《2020年1-2月中國房地產企業銷售TOP100排行榜》中,恆大以全口徑銷售金額470億的成績排名第一,超過第二名碧桂園170億元,在因疫情衝擊同比銷售額降低近40%的百強房企中,顯得格外亮眼。

40小時開單2000萬,直播賣房打臉質疑聲

雖然賣房只是薇婭當天直播的一個小環節,但500張購房優惠券3秒鐘就被搶光。復地的一位銷售經理在接受《中國企業家》採訪時說,直播結束後的40小時內,復地累計成交10套房產,來訪成交率接近50%,截至4月9日,累計成交15套,合同金額超過2000萬元,始料未及的驚喜讓團隊非常振奮。

不管外界曾發出怎樣的質疑聲,這份成績單都說明,房地產交易線上化的第一槍已經打響。

其實這也是意料之中的事情,因為不論是恆大的線上平臺還是薇婭的直播間,出售的都是折扣和權益。

恆大的線上房源有78折到99折的優惠,交納1000元后期可以退回的認購金,購房就有萬元的優惠減免,推薦親友買房還能拿佣金;薇婭的直播間是以521的價格,出售8.3-8.4折的購房優惠和兩年的免費物業服務,30天內可以為理由退貨,到期未使用全額退款。

40小時開單2000萬,直播賣房打臉質疑聲

不論疫情讓我們遭受怎樣的損失,生活都要繼續,被疫情打斷購房計劃的剛需、投資客戶,疫情前剛有購房打算、正在調研的客戶,被代入“無理由退貨”“秒殺”“返利”的網購營銷模式,面對十幾萬甚至幾十萬的房款優惠力度,沒有理由不出手。

關於網絡售房的討論還在繼續,有人對優惠的模式提出了質疑,房產的盈利空間本來就不大,即使是同戶型,不同的樓層、朝向也會有差異,不容易像普通商品一樣統一折扣,然後“oh my god,買它!”。

40小時開單2000萬,直播賣房打臉質疑聲

對於網絡售房,洋房姐姐也有自己的思考。

網絡售房由網上看房和網上銷售平臺組成。網上看房的形式無疑大大方便了購房者,尤其是像洋房姐姐的客戶專注豪宅和高端住宅,這類投資者往往會考慮在全球配置房產,看房的時間成本很高。由我帶大家直播看房比看樓書要直觀,有問題也可以直接現場互動,把直播作為一個初步篩選,有心儀目標再考慮現場考察。

直播的形式也更容易聚攏人氣,活躍的直播間也能讓我有籌碼帶給大家更多的權益和優惠。當然,作為房產“主播”,更重要的是專業度,這也是薇婭的賣房首秀被人詬病的一點,產權的區分、房產本身的賣點都沒說清楚。洋房姐姐只和品質高、真正有投資/居住價值的項目合作,理清每套房子的購買、投資邏輯,將優質房產信息上傳到我的平臺,信息公開、透明,再通過視頻看房、直播看房的形式,如實展示房產的特色、優缺點,為你們挖掘最有價值的房產!

洋房姐姐很快就要進行第一場看房直播了,期待大家來捧場!

你們想看怎樣的房子呢?希望洋房姐姐和大家做哪些互動呢?快來留言告訴我吧!


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