COVID-19對Apple搜索廣告的影響

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

自2020年初以來,全世界一直都在冠狀病毒的爆發,也稱為COVID-19。該流行病於3月11日被標記為大流行病,幾乎影響到每個國家和每個人,改變了我們與人互動,工作,學習,娛樂,購物,鍛鍊等方式。

移動營銷行業還經歷了COVID-19的影響。全球政府實施的社會疏遠政策和其他限制性措施使人們與世隔絕,並尋找在隔離區度過時間的方法。毫不奇怪,在多個國家/地區,每天在移動設備上花費的時間有所增加:

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

在上表中,可以看到國家分為三個階段。這些是冠狀病毒的傳播,中國是受影響最嚴重的地區。

考慮到冠狀病毒傳播的各個階段,我們決定仔細研究一下COVID-19對Apple Search Ads的影響。我們無法研究中國,因為Apple Search Ads在中國不可用。因此,我們專注於以下地區:

  • 受影響的第二階段國家:韓國(KR),日本(JP)和意大利(IT);
  • 第三階段國家的影響:在美國,英國(UK),西班牙(ES),法國(FR)和德國(DE)。

該研究旨在:

1.瞭解冠狀病毒疫情如何在不同的地區,尤其是受災最嚴重的關鍵蘋果搜索廣告指標(下載,CPA)- 嚴重的國家;

2.瞭解疫情如何影響不同類別(遊戲,在家工作,照片和視頻等)中的用戶行為。

3.檢查娛樂和遠程協作應用程序的使用是否有所增加;

4.確認離線事件的旅行應用程序和預訂應用程序使用量預期會急劇下降。

為了瞭解冠狀病毒對Apple Search Ads的影響,我們研究了6個類別組

  1. 遊戲類
  2. 在家工作:教育,商業,公用事業
  3. 照片和視頻
  4. 健康與健身
  5. 金融
  6. 旅行,運輸,預訂

1.遊戲

樣品:

  • 第二階段國家/地區(KR,JP和IT):36個應用,1440萬次展示,24.9萬次下載。
  • 第三階段國家(美國,英國,ES,FR和DE):
    67個應用,3650萬次展示,821K次下載。

在隔離中,人們尋求保持娛樂和聯繫的方式。不出所料,遊戲似乎是社交場合中消磨時間的關鍵方法之一。

因此,在遊戲行業中,我們看到兩個國家/地區的下載量均顯著增加。它們遵循相同的指數趨勢,但是受COVID-19影響最大的國家是較大的遊戲下載器。你自己看:

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

從上面的圖表中,您可以看到兩個國家/地區組的下載量都將在2020年3月開始大幅增加。

與第三階段國家相比,韓國(SK),日本(JP)和意大利(IT)下載的遊戲數量明顯增加:下載量分別增長了60%和27%。

我們還研究了兩個國家/地區組在遊戲類別中的每次轉化費用(CPA)的變化。

在第二階段國家/地區,每次轉化費用略微提高了10-20%,這很可能是由於發佈商採用了更為積極的出價策略。公司瞭解情況並瞭解他們可以抓住時機。因此,UAs不斷提高出價,從而加劇了競爭:

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

對於第三階段國家(美國,英國,ES,FR和DE),當前的CPA趨勢是穩定的。當人們下載更多遊戲時,廣告商不會提高他們的出價。

但是,這只是時間問題:發佈商可能會開始提高其出價以贏得用戶,這可能會帶來每次轉化費用的提高。但是直到發生這種情況,才有機會擴展到這些店面。

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

通常很難為遊戲發行商擴展Apple Search Ads,但這是他們嘗試的最佳時機。而且,現在計劃在這些店面中的營銷活動是有意義的,因為它可以帶來更大的推動。

2.在家工作:教育,商業,公用事業

樣品:

  • 第二階段國家/地區(KR,JP和IT):27個應用,2130萬次展示,789K次下載。
  • 第三階段國家/地區(美國,英國,ES,FR和DE):50個應用,4740萬次展示,210萬次下載。

在適當引入COVID-19社會疏遠政策,多家公司不得不做出切換到遠程工作的員工。因此,家庭應用程序對工作的需求已大大增加,“縮放”已成為大流行時期的定義應用程序。

我們在兩個國家/地區的類別中查看了下載量,發現在第二和第三階段國家/地區,下載量均增長了120%。截至3月底,下載量已比冠狀病毒爆發前的時期增加了一倍以上。

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

第二階段和第三階段國家/地區的平均每次轉化 費用分別為0.79美元和1.72美元。每次轉化費用幾乎沒有變化,甚至降低了10-15%,這並不是由競標價格的提高引起的,而是由搜索流量的自然增長引起的:

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

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3.照片和視頻

樣品:

  • 第二階段國家/地區(KR,JP和IT):10個應用,120萬次展示,86.3萬次下載。
  • 第三階段國家(美國,英國,ES,FR和DE):36個應用,450萬次展示,27.10萬次下載。

社交距離不會阻止用戶下載“照片和視頻”類別中的應用。

在第二階段國家/地區,下載數量大幅增長了80%。用戶被限制在自己的房屋中時​​,可能會瀏覽 他們之前拍攝的 度假照片,進行編輯並上傳到社交媒體。

由於在線交流已從基於文本的方式轉換為基於視覺的方式,因此社交距離增加了照片和視頻應用程序的受歡迎程度和採用率:

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

第二階段國家/地區的平均每次轉化費用已增長了21%,這意味著該行業正在迅速適應由COVID-19引起的變化,發佈商的廣告活動也更加積極。

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

讓我們進入第三階段國家。那裡的下載數量增長了15%,而每次轉化費用卻下降了5%。如您所見,在這些國家/地區,COVID-19幾乎沒有影響“照片和視頻”類別,但在不久的將來很可能會實現增長。

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

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4.健康與健身

樣品:

  • 第二階段國家/地區(KR,JP和IT):27個應用,550萬次展示,22.04萬次下載。
  • 第三階段國家/地區(美國,英國,ES,FR和DE):36個應用,1620萬次展示,84萬次下載。

我們發現,第二階段國家/地區的下載趨勢遵循U曲線:在爆發開始時急劇下降,然後從2020年3月開始急劇上升:

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

U曲線的可能原因是什麼?

首先,該類別的某些發佈商可能選擇了適度的廣告策略並降低了預算。其次,其他發佈者可能已經修改了他們的策略,換言之,他們重新考慮了其應用的定位,例如從常規健身到家庭鍛鍊應用。

總體而言,第二階段國家/地區的平均下載量下降了25%,而每次轉化費用下降了42%。下降的原因可能是以前的假期-聖誕節和新年。假期後的季節是健身應用的高峰時間,因為許多人都制定了鍛鍊和減輕體重的決心。在這種情況下,COVID-19對下載量減少的影響不是很大。

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

對於國家/地區的第三階段,下載量下降了17%,CPA下降了38%:

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

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我們還發現,正念和冥想應用程序越來越流行,這意味著人們正在尋找應對冠狀病毒爆發引起的焦慮的方法。

適應度類別中的發佈商如果能夠迅速調整其定位以適應用戶需求,則很有可能贏得較大的市場份額。

當您做出產品決定時,A / B測試會有所幫助。甚至在開發和發佈新功能或產品之前,您都可以對品牌資產進行A / B實驗,並瞭解重新定位的產品是否可以引起受眾共鳴。通過使用SplitMetrics平臺,您可以節省時間和金錢。

5.財務

樣品:

  • 第二階段國家/地區(KR,JP和IT):6個應用,330萬次展示,35.6萬次下載。
  • 第三階段國家(美國,英國,ES,FR和DE):9個應用,360萬次展示,56.2萬次下載。

樣本大小基於鏈接到SearchAdsHQ的應用程序。金融應用程序數量有限可能會影響數據的準確性。

在金融領域,我們看到了諸如股票投資,電子錢包和電匯等金融工具的興起。

從下面的趨勢可以看出,第二階段國家/地區的金融應用平均下載量增加了150%。同時,韓國,日本和意大利的每次轉化費用增長了約35%,這表明流量和競爭在不斷增長。

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

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我們已經看到,第三階段國家/地區的下載量增長緩慢(與韓國,日本和意大利相比),增長了67%:

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

至於每次轉化費用,它幾乎沒有變化,徘徊在6.3美元左右:

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

我們對數據進行了更深入的研究,發現增長主要歸因於美國(第三階段組)和日本(第二階段組)。事實證明,廣告商正在為這些細分市場分配更大的預算,同時金融應用程序的普及程度也在增加。

至於歐洲,金融應用程序的發行商在歐洲並不遵循激進的廣告策略,這可能歸因於行業監管 限制。

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

根據上述數據,嘗試使用您的金融應用程序贏得美國市場是有意義的。

6.旅行,運輸,預訂

樣品:

  • 第二階段國家/地區(KR,JP和IT): 5個應用,261K印象,29K下載。
  • 第三階段國家(美國,英國,ES,FR和DE):12個應用,300萬次展示,15.04萬次下載。

樣本大小基於鏈接到SearchAdsHQ的應用程序。旅行,運輸和預訂應用程序數量有限可能會影響數據的準確性。

在第二階段國家/地區,我們可以看到下載數量大幅下降。在研究期間,它已減少了三倍,截至1月初,它僅佔下載量的33%。

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

同時,類別組的平均每次轉化費用下降了55%。

顯然,Travel的發行商意識到他們的應用程序需求將急劇下降,因此他們選擇了適度的收購策略:他們削減了第二階段國家/地區的Apple Search Ads預算。

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

這些國家/地區的預算削減和搜索流量的減少導致下載數量的大幅下降。無論樣本數量如何,我們仍然可以預測下降趨勢將在整個Travel細分市場中成立。

至於3d階段國家/地區,下載量的下降幅度並不大,下降了25%:

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

旅行,運輸和預訂的平均每次轉化費用也下降了兩倍,下降了約51%:

COVID-19對Apple搜索廣告的影響

顯然,第三階段國家/地區的減少量落後於韓國,日本和意大利的減少量。但是,廣告客戶已經在削減預算,為困難時期做準備。

此外,第三階段國家/地區的適度下降可能是由於在實施行動限制之前,對乘車共享應用程序的需求量很大。這些應用的受歡迎程度抵消了其他細分市場的下滑。

重要要點

1.大多數運行Apple Search Ads的App Store發佈者都不會受到COVID-19導致的用戶行為變化的嚴重影響。

在發佈遊戲,商務,教育,娛樂,照片和視頻將只從這場危機中,因為用戶都在增加屬於這些類別的應用的使用中獲益。

諸如旅行,預訂運輸等類別將受到負面影響。

2.在第二階段國家/地區,我們可以觀察到下載量和每次獲得費用的重大變化

。由於COVID-19爆發,韓國,日本和意大利政府實施了嚴格的限制性措施,影響了App Store用戶的行為並影響了Apple Search Ads。

3. COVID-19對遊戲(應用程序的使用量增加了160%以上)以及商業和教育(應用程序的使用量最多增加了200-300%)產生了顯著的積極影響。

4. 在金融類別中,股票投資,電子錢包和電匯的增長。第二階段國家/地區的下載量增長了2.5倍(增長了150%),而這些國家/地區的每次轉化費用則增長了約35%。

增長的主要原因是美國(在第三階段國家/地區)和日本(在第二階段國家/地區)Apple Search Ads店面。隨著金融應用程序的日益普及,該類別的發佈商開始為美國和JP店面分配更大的廣告預算。

同時,歐洲的增長微不足道,這可能是由金融業法規引起的。

5. 健身類別出版商只要能夠迅速改變自己的定位,就可以贏得很大的市場份額。

對於韓國,日本和意大利,“下載”趨勢呈“ U”形曲線:在冠狀病毒爆發開始時急劇下降,然後從2020年3月開始急劇上升。

這可以部分歸因於較低的廣告預算和某些廣告商選擇的適度策略。其他發佈商已將其定位從常規健身應用程序更改為家庭鍛鍊應用程序。

我們也已經看到正念和冥想的普及。

6.與基於文本的交流相反,視覺交流不斷髮展。孤立時,用戶會繼續下載Photo&Video應用程序,這反映在韓國,日本和意大利的下載量增長了80%。

但是,視覺內容的本質已經發生了變化:貓,自拍照和假期記憶越來越多。

7. 旅行,運輸和預訂的受歡迎程度急劇下降。此外,這些類別的發佈商選擇了更為溫和的策略,並削減了Apple Search Ads預算。下載次數下降了3倍,出價下降了2倍以上。

希望我們對COVID-19對Apple Search Ads影響的研究能夠使您更好地瞭解行業變化。

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