與往年相比，今年“雙十一”最大的變化就是“直播帶貨”刷爆了大家的眼球。5G技術的加持，使得各大平臺跑步進入“直播帶貨”模式。一支話筒、一臺電腦、一個攝像頭，就可以完成室內直播。所見即所得，萬物皆可播的展示方式，讓“剁手黨們”邊追直播邊購物，成為一股新潮流。主播以及圍繞場景運營、內容策劃、招商等新興職業正在改變年輕人擇業方向。
直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、諮詢答覆、導購的新型服務方式。根據產業調研及數據測算，2019年“直播帶貨”總規模有望達到4400億。難怪有人戲稱2019年迎來了“直播電商元年”。這一新興業態，小到可以刺激消費拉動內需，大到可以穩定經濟增長。
“直播帶貨”可以幫助粉絲在茫茫海量電商商品裡減少搜尋成本、試錯成本、時間成本。
從淘寶直播雙11單日交易額近200億，到拼多多、小紅書開啟直播功能，直播帶貨已經成為各大平臺電商帶貨的新趨勢。
而在前幾天抖音再次整頓了低質的帶貨模式，強調鼓勵真人出鏡，並加大了對直播播主的扶持，加快短視頻帶貨規範化的進程，這也推進了新的短視頻帶貨模式——“推廣視頻+直播”。
經常有用戶問，為什麼有播主上了【電商達人銷量榜】，但看他近期的推廣視頻數據，卻沒什麼明顯的增量。
比如坐擁340萬粉絲的「韓國媳婦大璐璐」，最近1個月基本都有上【電商達人銷量榜】，但看她的關聯商品的推廣視頻，卻沒有明顯的增長。
其實這是因為【電商達人銷量榜】不僅統計視頻關聯商品的帶貨數據，也包含了直播帶貨的數據。而根據飛瓜數據統計的雙十一上榜播主數據中，近6成的播主在此期間內有開展直播。
怎麼判斷播主上榜是不是因為開了直播？
以「韓國媳婦大璐璐」為例
近期11.28的直播為例，她當天總直播時長超過6小時，期間收穫音浪6690，上架了91件商品。
而一場直播往往會上架多個商品，到底是哪個商品的直播轉化效果更好呢？
我們發現「韓國媳婦大璐璐」在當天直播中，僅一款“變色唇膏”就賣出了510單，據不完全統計，當場直播的成交銷售額預估近40萬，可見直播驚人的帶貨力！
為了進一步判斷商品的銷量與直播的關係，查看了播主的商品數據，可以發現前面這款“變色唇膏”在前10天的銷量沒有變化，而在29號當天銷量突然增長了近500單，且當天抖音瀏覽量也沒有明顯變化。
該商品的同期在售博主只有「韓國媳婦大璐璐」，近期不僅沒有其他播主推廣，也沒有其他相應的推廣視頻，由此我們推斷“變色唇膏”銷量的突然增長，很大原因是來自「韓國媳婦大璐璐」的直播帶量。
從「韓國媳婦大璐璐」的熱銷的直播商品品類來看，主要以美妝、護膚類的商品銷量較高，結合她的粉絲畫像以18-35歲的女性為主，她們正是美妝護膚產品的主力軍，可見直播帶貨依舊需要結合用戶畫像，才能更好實現帶貨。
以「董代表」為例。
可以發現他最近每天都有直播，還在賬號簡歷裡寫明瞭“每天8點半直播”，固定的直播時間會增加用戶黏性，提高直播商品的轉化率。
例如，他在11.28的直播裡，雖然只上架了8件商品，在3個半小時的直播裡，預估總銷售額超過14萬，可見他的直播給產品帶來了更多的爆光和銷量增長。
尤其是他上架的“完美日記啞光唇釉”，在上架3小時內，賣出了2000+，預估銷售額高達8.1W，他的用戶對美妝護膚類的商品購買力強。
「董代表」的【電商數據分析】可以發現，他在11.28當天還登上了【電商達人銷量榜】，且當天某個帶貨推廣視頻點贊增量超過2.2W。
基於抖音特有的推薦算法，可以將帶購物車的電商視頻，推送給感興趣的用戶群，而如果播主同時有進行直播的話，會有明顯的直播強提示，對直播間有巨大的流量導入。
通過爆款推廣視頻結合直播推廣的方式，不僅能賺取佣金收入，還能利用爆款視頻的曝光給直播引流，通過“視頻帶貨+直播”的方式，實現高效帶貨。
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