經歷了高速增長的十年後，全球手機市場感到了一絲絲疲憊。2017年全球手機銷量首次下滑了100萬臺，最終賣出了14.72億臺。2018年這一數字繼續下滑，只賣了14.049億臺。
然而，淘金的金子越來越少。在金礦賣水的人，生意卻一如既往的好，這不，一家替華為代工手機殼的公司，正大張旗鼓地準備上市了。
這家公司叫做傑美特，在2018年，賣了5804萬個手機殼，收入6.47億，淨利潤為6129.54萬元。
那這個淨利潤算什麼檔次呢？我來告訴大家，2018年中國在A股上市的所有3565家公司中，有1/3的公司比不過它。
01》借錢創業的公司
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一寸寬，一里深。深耕細作，單點突破，成為某個小行業的隱形冠軍，在廣袤無垠的商業經營中有很多這樣的案例，而這樣的案例總被我們所挖掘。
傑美特成立於2006年5月，是一家移動智能終端配件的研發、設計、生產及銷售的高新技術企業，主營業務主要分ODM、OEM代工，以及自有品牌兩部分，
主要產品為智能手機保護套。公司董事長諶建平的經歷頗具勵志，從一個打工仔，白手起家，7年時間裡創造出億萬財富。
初出茅廬的諶建平在五金廠做過統計、倉管，他覺得這類工作沒空看書乾脆辭了職，來到一所電腦培訓學校，一個月裡就學會了5套軟件。2002年春節後，為了更大的發展空間他又來到深圳，在一家廣告公司做設計。在深圳讓他眼界開闊了許多，慢慢地萌生了創業的衝動。
2003年正是PDA（掌上電腦）最火熱的時候，他敏銳地察覺到隨著個人電子設備市場的成熟和擴大，電子產品外殼、護套也一定會壯大起來。於是他把自己所有的積蓄湊起來，又找了一個朋友借了10萬元，成立了他的小公司佳盟科技公司，形成了後來傑美特的雛形。
02》手機殼的高利潤
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2005年的一天，諶建平見一個歐洲客戶時，這位客戶的手機引起了他的注意。諶建平意識到這是個會火的機型，立即就開模生產它的系列護套，後來市場證實了他的判斷，這個系列為諶建平帶來了豐厚的利潤，足以讓這家小公司度過初創期的艱難。
諶建平日後接受採訪回憶起那段時光都感嘆：“那真的是一個全新的市場，我剛進入的時候產品毛利最高可以達到60%。而且產品線也在不斷延伸。”
如果把諶建平進入這個行業，選中一款熱銷產品歸結為有一點眼光，加一點運氣，那企業大了，你就不能再指望運氣這麼一個不靠譜的東西來幫你了。歸根結底還是產品、成本、管理和商業模式的比拼。
03》手機殼市場的未來會怎麼樣？
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市場研究機構NPD曾做過一項調查，有75%的手機用戶會購買手機殼，而會購買手機殼的消費者中，又有超過四分之一的人買了不止一個，以便替換用。
消費者購買手機殼，除了想要保護手機機身外，主要是個性化的需求。
功能機時代，有滑蓋、直板、翻蓋、全鍵盤等，任君選擇。而智能手機呢，除了改改攝像頭方位和顏色，好像真的沒有什麼花樣了。
iPhone：磨砂黑，亮黑色，銀色，大紅色，金色，玫瑰金……
OPPO/vivo：金色、玫瑰金、黑色、熱力紅、青檸黃、冰幻藍、活力藍……
華為：鑽雕金、曜石黑、玫瑰金、鑽雕藍、陶瓷白、草木綠……
榮耀：魅海藍、海鷗灰、琥珀金、幻夜黑、知更鳥藍……
但這也怨不得智能手機做的模式單一。
智能手機先鋒HTC，曾經也想搞個性化，2008年至2012年，HTC一共發佈了超過50款手機，差不多一個月一部，但它很快嚐到了庫存積壓的苦果。
谷歌和摩托羅拉也有過模塊化手機的構想，讓消費者隨心搭配不同的配置，結果....反正結果大家都知道。
而蘋果早早就採取了“斷舍離”，比起自由定製，它認為消費者想要的是更輕、更薄、更強大的手機，於是蘋果砍掉了可拆卸電池、SD卡、耳機孔，減小了SIM卡以壓縮空間。
自此，智能手機的玩法被固定了下來，即只推出精品且種類少的產品，這當然不能滿足具有個性化需求的用戶，尤其是年輕一代的消費者，於是，手機殼就撿到了時代的“大便宜”。
而且，按照目前的情況，如果智能手機不能徹底解決個性化問題，那麼不管手機變成摺疊屏還是什麼屏。陶瓷機身還是什麼機身，消費者都會產生一種衝動，給自己的愛機套上一個手機殼。
當然，手機殼也不是唯一嚐到甜頭的，同樣因為智能手機的某些天然“缺陷”，而因此獲利的還有很多，比如充電寶、無線充電器，充電耳機二合一轉換頭，藍牙遊戲手柄等等。
最有名的當屬因為手機續航不足而前來“打補丁”的充電寶。光小米充電寶2019年1月的累計銷量突破了1億件，其背後的製造商紫米科技，也順勢將2019年的銷售目標提高40億元。
據調研機構FMI的調查，2025年之前，全球手機配件市場，年複合增長率有望達到6.9%。
04》一起開個手機殼淘寶店？
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那麼，假如我們看中了手機殼這門生意，想在淘寶上開店，是否可行？根據手頭的資料，算了一筆賬。
假設我們一個月能賣1000個手機殼，平均下來一天要賣34個，如果每個手機殼的價格定為50元，能賺多少錢？
機器生產每件手機殼的成本為4元，包裝+小贈品（貼膜，手機支架等）需要2元左右，每件包裹的運費可以談到4元，那麼每個手機殼的總成本就是4+4+2=10元。定價50-10=40，賣出一個手機殼的利潤有40元，一天能賺1360元。
但要是算上推廣費用，事情就不妙了。畢竟，淘寶上的競爭對手可太多了。淘寶賣家中心的數據顯示，淘寶上手機殼的日均搜索量為71239次，而淘寶上的手機殼總共有2193785種，用戶每次搜索對應的是31種手機殼產品。
這啥時候才能看到我家的手機殼呢？
我們再次算了筆賬，正常情況下想達到每天34單成交，我們需要1000個左右的消費者點進來。
而這1000人，我們只能花錢去找，淘寶上的手機殼類目，一個訪客的成本大概是2.5元，為了每天能獲得1000個訪客我們需要付出2500元，50元的售價，每天利潤只有1360元，投入的成本卻要2500元，所以.....
此外，其實定價50元還算是高了的，淘寶上的手機殼價格大都集中於10元到20元之間，而我們定價50元的話....
那還有什麼辦法能夠提高利潤，做得好的企業不是都準備上市了嗎。市面上的技巧有兩個，我們簡單科普下。
第一個方法是給大品牌代工，都是華米OV的時代，若華為“搶注”了，還有小米、vivo、OPPO以及最近因為5G而頻頻露臉的一加呢。換言之，與其做C端的生意，不如打打B端的主意。
第二嘛，就是眾所周知的“出海”了，像傳音手機那樣推出了專屬於非洲手機用戶的機型。難道非洲兄弟就不需要個性化了嗎?而且我還聽說對岸的美國朋友不愛用手機殼，要麼也發展下這方面的需求？
一個玩笑，但終究落一個道理，只要跟隨用戶的需求，不斷深挖創新，做出讓用戶心動的產品，市場永遠都在。
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