運營方面,乾貨分享

運營決勝一切,是基礎,是關鍵,

那這次就給大家分享些乾貨

我們要說的是關於拼多多十大運營的要點。

運營方面,乾貨分享

一 爆款的選擇

看到這裡大家就會問了,要到哪裡去選擇爆款呢?

一個店鋪能不能做起來的主要因素,來源於挑選爆款,一個同款熱賣品可以決定一個店鋪的一週銷售成績!

今天就給大家推薦幾個渠道吧,如:【TB top 排行榜、京東、唯品會、卷皮、折 800】等等渠道。

我個人是做女裝的,一般都是在TB top 排行榜裡面,查找一週的爆款,偶爾上楚楚街、美麗說、蘑菇街、唯品會等等渠道,查找熱賣款,今天就舉例TB top 排行榜,如何挑選款吧!

二 如何進入TB top 排行榜,查找熱賣款的寶貝呢?

1、我們可以在TB首頁的搜索框下面,點擊更多,直接進入 top 排行榜。

2、點擊銷售熱門排行。

銷售熱門排行的第一個款式一週成交量是 1255 筆,一天平均 179 筆。那麼,這個款式一定具有吸引力。

首先,先把第一個款式收藏起來,查找同款銷量、查詢評價,看看效果如何。如:同款銷量不錯、評價甚好,可以採納上架!

一般這種款式基本大多數女性都會喜歡。尤其印花連衣裙是今年最受歡迎的風格之一!

以上是挑款爆款渠道的方式。

二、美化主圖

一個好的產品,沒有一張好的主圖。同樣會影響到產品點擊率以及銷售量,那麼,主圖要如何美化,才能更加吸引消費的眼球呢?

我給大夥舉例一個:

想吸引住消費的眼球,首先,主圖要夠清晰;

再次就是顏色充分展現在主圖。因為每個消費喜歡的顏色不同,所以主圖能展現幾張顏色,就展現幾張。

當然,有的款式顏色有好幾個,是不可能全部 ps 在 400*400 的主圖裡的,那麼,我們就要在爆款銷售量最好的顏色,進行精細的篩選。

最後就是,組合拼圖儘量做到背景不亂,不模糊。否則,會影響消費者的興趣!

三、寶貝分類

上架寶貝時,寶貝分類最為重要,一個好的產品在沒選對分類時,也會影響到它的點擊率以及銷售量。

我們應該要如何分類呢?

如:女裝,在分類裡面有好多種。例如:大碼女裝和裙裝兩個大分類。

經過個人研究裙裝分類許久,發現裙裝競爭力太過於激烈。再好看、再低價、再爆款的寶貝能展現的機會,也是排行比較靠後的。

大碼女裝就不太一樣了。一般尺寸 2-3xl 的,都可以放在大碼女裝分類裡。

現在的消費者都是年輕漂亮 mm ,她們體重佔比率在 70% 以上是 80-125 斤以內,基本都是買 s-2xl 之間,所以,大多數商家都會選擇裙裝分類,把大碼女裝給捨棄掉,同時這也是我們的機會!

其他的還有 10% 的 mm ,喜歡寬鬆型。她們的性格一般都會先點擊大碼女裝。其餘就是剩下 20% 的胖 mm ,她們基本不會去點擊裙裝,因為那些尺寸她們根本穿不了,看了會更加心塞。

所以,大碼女裝的展現幾率很大,點擊率又高,成交量又好,那麼,可以採用大碼女裝分類,來作為主打流量引進渠道。

等銷售量到達五百一千時,再修改回裙裝分類,那麼這時的寶貝就穩賺不賠啦!

四 .關鍵詞

在上架之前,必須要有熱搜索的關鍵詞。一個好的關鍵詞極為重要,熱搜索詞能引流精準的成交機會,也能給店鋪帶來更多的轉化率!

要去哪裡挖掘買家最近熱搜關鍵詞呢?

由於現在拼多多類目較多消費者需求較大,點擊類目搜索實在很費力,所以,現在佔買家熱搜索率大概在 30% 以內。

五、性價比

拼多多是一個實惠平臺,如果價格較高,同樣會影響到點擊率跟轉化率。並且現在消費者更聰明,一般都會在多個平臺上對比價格後,再下單購買的!

那麼,我們要如何給出一個合理的價格呢?

我們可以在折 800 、卷皮 、TB天天特價, 搜索同款對比價格。

六、店鋪推廣直通車

拼多多的直通車,相信大夥都是知道的吧。

目前使用的系統推薦詞,因為還不知道多多的直通車是否跟TB的直通車一樣的。是的話,親們可以採用買家熱搜詞。

七、競價活動

競價活動:我想親們都能很清楚的瞭解到想通過競價參與到其中的活動,就必須得拼價,價格越低,越容易通過。

所以,親們應該儘量在競價寶貝中,挑一款合適你,而且又有足夠貨源價格優勢的寶貝。

點擊搜索同款,編輯上架,參與競價,通過率佔 60% 以上,個人多次使用過,推薦親們採用!

八、活動報名

報名前修改好價格,

報名前修改好價格,

報名前修改好價格,

重要的事情說三遍。

為什麼呢?

因為我每次報名的時候,都忘記修改價格了,導致多次被駁回,同時又被限制一週不可參與活動,所以,這一點親們要特別注意,別看這個問題很小,其實大多數人都會犯渾!

接下來,就是搜索同款網站的最低價格。

我想親們都知道吧,常用的性價比網站如TB、卷皮、折 800,一般採用TB即可,TB對比出來的價格比較常規些,而且能準確的幫你找到同款的前 30 名銷售。方便又實在!

、設置優惠券

店鋪優惠券的好處就是導購促銷,網上購物免不了設置優惠活動,既可以留住老顧客,也可以吸引新顧客,我經常會設置店鋪優惠券,引來流量。

十.店鋪推薦位設置

拼多多商品展示模塊好處與設置:

可以通過熱賣寶貝推薦,到達另外一個新品寶貝的引流過程。

而很多新手說為什麼我沒有呢,這是因為需要親去編輯設置想推薦商品。

而還有一部份親會問,為什麼和展示效果的不一樣,因為你沒有上架商品或者新上架的商品,沒有設置推薦。

那麼,設置後有什麼好處呢?

設置了店鋪推薦位置,可以幫你引流到另兩個寶貝的成交率,如:親,店鋪有一款銷量是 1000 筆,每次成交量到達 33 筆,那麼這個熱賣的寶貝每天都會有人去搜索、去點擊等流量進入。

若親這時,設置兩款新品又是同熱賣款類似的風格,那麼,店鋪每天可以增加 10-30% 的成交訂單!

最後

想經營好一個網店,必須先練好內功。無內功,無舞臺。一個好的產品必須要經過千錘百煉,才能出爐功名成就。

基本功需要從挑選到美化、分類以及關鍵詞組合甚至到性價比直到上架新品的全過程等,才算修為 50%。

那麼另外的百分之50%該從那裡著手呢?當然是多多請教像小編這麼專業的人士啦!

好了 。關於電商的日常運營管理,小編就先說這麼多。

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