現代人生活節奏快，工作壓力大，養生、健身逐漸成為大眾關注的熱點話題。
但各年齡層身處不同的生活，工作場景，需求日益多元化，時間日益碎片化，屬於家人共同陪伴的時間卻越來越少。
有沒有一個綜合場館能夠真正實現全民健身，適合全家共同運動呢？
PowerMarket·萬動匯看準了這個市場導向，在雲南建立起一個綜合運動館，於2018年11月1日開業，目前還處於試營業階段。
憑藉5000平方米的超大佔地優勢，萬動匯融合了運動、娛樂、餐飲、社交幾乎所有生活化場景，涵蓋了包括輕餐，酒吧，攀巖，蹦極，24H健身、滑雪、兒童，VR等數十個項目，為從4歲到70歲的人群打造了一個適合全家的沉浸式運動生活空間。
地理位置優越，硬件設施超一流，但想在昆明150多家健身房的激烈競爭中脫穎而出並非易事。
新店開業，投資巨大，如何才能快速獲客，回籠資金？
他們最終的解決方案是：打造線上運動商城，線上線下同步開業。
短短一個月，還處在試營業階段的這家24小時健身綜合運動館，狂攬1000餘名會員，復購率70%，僅線上收入就高達35萬元，儲值金額高達26萬元。
你可能也會好奇，他們是怎麼做到的呢？希望他們的做法，也能給你一些啟發。
一、關注有禮，80%種子用戶靠線上引流
作為重線下體驗服務的運動館，大多數從業者只能留住3公里以內的用戶。但萬動匯想要突破範圍限制，獲得更多客戶。怎麼實現呢？
線上引流來解決。引導用戶關注，贈送福利。
通過在人流密集的商圈、地鐵站附近派發傳單，在商場放置易拉寶，引導路人掃碼進入公眾號。
新用戶關注即可得“免費健身三天”優惠券，並有資格參加“幸運大轉盤”的抽獎活動。
抽獎活動包含了滑雪體驗券、代金券和免費月卡各類價值不等的福利，點擊鏈接可以直接進入到店商城使用優惠券。
除了定期推送福利以外，萬動匯公眾號還會發布健身相關乾貨以及線下活動，短時間內就累積了超過4000名粉絲。
二、降低准入門檻，小額交易加速現金回籠
流量池建好了，如何吸引他們到店體驗呢？
他們對優惠券設置了“保質期”，過期則作廢。
短暫的有效期瞬間提升了用戶消費的緊迫感，引導顧客來線下實體店體驗。
其他健身房的會員願意來嚐鮮，沒有健身習慣的用戶也可能趁著優惠來探店。線上優惠活動為實體店導流1800餘人。
但免費到店體驗和真正進店消費仍然不一樣。如何在用戶體驗過後將他們轉化為真正的用戶呢？
他們的做法有別於傳統的健身房：不強制用戶辦理年卡，而是推出小額月卡 。每月只需花費200元左右。
這樣不但減輕了用戶資金壓力，還能消除用戶對健身房的不信任感。
此外，一日通卡等活動同樣降低了運動健身的准入門檻，提高用戶轉化率，同時加速現金回籠。
三、社群運營+分享有禮，促進流量裂變
引流、成交環節都設置好了，那接下來就要統一管理用戶，實現裂變了。
這時候社群是最好的選擇。工作人員添加參與活動的用戶微信，並建立微信群進行社群統一管理。
每週在微信群內分享公眾號發佈的有關健身的乾貨和最新活動，並接受顧客的反饋意見，讓新客沉澱下來，培養屬於自己的忠實粉絲。
目前，萬動匯已經建立了3個微信社群，擁有超過600個忠實粉絲。
這些忠實用戶到店消費過後，更願意分享店鋪給自己的微信好友。並且還設置“分享有禮”、“拼團”等活動，完美地實行了用戶的快速裂變。
四、簽到打卡+儲值有禮，提升用戶復購率
接下來就是復購環節了，單筆消費後如何留住用戶，培養粘性，形成穩定的交易閉環？
萬東匯他們採取的方式是：簽到打卡，簽到滿7天即可參與幸運大抽獎，而且只有檢測到用戶在門店範圍100米以內方能打卡，表面看是提高了簽到的標準，但實則是引導用戶進店的有效方法。
養成習慣後，用戶自然覺得自己買月卡物超所值，進而心甘情願地開通會員，在享受專屬優惠價的同時實現復購。
目前，萬動匯的線上商城已經擁有超1000名會員，復購率達到70%。
另外，商城推出充5000送500和充10000送1500的限時優惠活動，引導用戶儲值。
對於用戶來說，可以享受多充多送的優惠，對於商家來說，也可以快速收回成本，早日實現盈利，充裕資金池。
從這個案例我們可以看出，如果想要源源不斷地賺錢，必須搭建一個完整的營銷閉環：
1.引流（吸引客流）→2.成交（提高成交率）→3.復購（重複購買）→4.裂變（客戶轉介紹）→5.復購（讓客戶買完一次又一次）。
目前你的營銷模式都做到這些環節了嗎？你認為優化哪個環節能對你的業績產生巨大的變化呢？歡迎你私信跟我交流，我也會根據你的情況提供一些參考建議~
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