「智能」的技術，放在大家習以為常的燈光上，長出了一個有價值的公司。
一切都從一個燈泡開始。
不久前，智能照明產品公司 Yeelight 宣佈獲得 C+輪融資，同時在成立八年之後，首次公佈中文品牌名「易來」。從 Yeelight 到易來，英文和中文名的變換，從某種程度上折射了公司在照明領域的戰略轉變。
Yeelight 公司在接受極客公園（ID：geekpark）採訪時透露，新一輪的投資除了用於新材料和技術的研發外，還有一個重要方向，就是線下渠道和服務體系的建立。
2012 年，Yeelight 推出第一個智能燈泡時，估計不會想到，一個普通的燈泡，在添加了物聯網功能後，能夠在廣闊又分散的消費照明市場順利開闢屬於自己的天地。每個家庭都使用的普通燈光，加上智能，就能長出一個年營收10億元的新公司。
這家以智能檯燈而出名的公司，未來的方向將是開拓萬億元的家居市場，讓「普通家庭能享受到專業的照明設計」。
誤造燈泡
2012 年創建公司的時候，創始人姜兆寧其實原本打算做的是現在非常熱門的物聯網平臺。想法是對的，但時機抓的不太好，當時智能設備和物聯網在國內仍屬冷門，平臺上能放的東西並不多。在做物聯網平臺過程中，團隊發現智能燈泡是用戶最關心也最願意嘗試的品類。思考之後，團隊拋棄了物聯網平臺方向，轉而將重心放在了智能照明設備上。
姜兆寧帶領自己出身通信行業的團隊，開始研究起如何研製智能燈具上。由於都是軟件工程師出身，「早期走過不少彎路」。經過團隊的努力，公司在 2012 年研發出第一款智能燈泡產品，從此一發不可收拾。
2014 年，科技巨頭谷歌以 32 億美元收購了智能家居公司 Nest，自此，家居物聯網成為全球科技公司關注的焦點之一。
同一年，向物聯網進軍的小米推出了第一款米家智能檯燈，相信不少人桌上坐著那臺背後一抹標誌性紅色線纜的檯燈。而這款拿下多個設計獎項的檯燈產品，正來自 Yeelight 團隊。2014 年 Yeelight 拿到小米集團和順為資本的 100 萬美元 A 輪融資，加入小米生態鏈。
團隊的設計和產品研發，配合小米生態和渠道的曝光，讓 Yeelight 的在銷售上了一個新臺階。2016 年，Yeelight 的營收從三年前的幾百萬元，暴增至 1.5 億元。
同樣在 2016 年，亞馬遜的 Echo 智能音箱生態的逐漸成熟，讓智能家居設備重新進入到消費者視線之中。Yeelight 也順勢在智能燈具產品中加入了對亞馬遜 Alexa、Google Assistant 和蘋果 Homekit 的支持，產品也因此在海外市場走俏。
在 Yeelight 之前，傳統消費照明市場較為分散，傳統照明品牌藉助渠道優勢能夠拿下一定份額，多年並無太大波瀾。而隨著智能手機和智能音箱的逐漸普及，物聯網這個概念也逐漸為人們所接受，Yeelight 正是藉助「智能」+「燈具」策略，藉助線上渠道，完成了品牌和銷售的「基本盤」。
而消費類別的照明市場，也因為「智能」而吹入了一股新風，出現了變化。
家居才是照明的歸宿
2019 年，在創業 7 年之後，Yeelight 公司的營收已經達到 10 億元人民幣。當營收再創新高之時，Yeelight 也在思考公司未來的發展方向。
根據調研報告，2020 年中國智能照明行業市場將達到 200 億元人民幣以上，相對的，中國家居市場約為 3 萬億元人民幣，而通常家庭裝修的照明預算佔總預算的 1% 到 2%，這意味家居照明市場規模約至少為 300 億到 600 億元左右。
從早期的智能燈泡到智能檯燈，Yeelight 的照明產品以電子消費品的身份，獲得了消費者的認可和可觀的市場份額，但從本質來看，照明產品更契合家居市場，同時後者的市場無疑也更廣闊。
同時，從 2015 年開始，家居市場開始興起了定製傢俱的浪潮，人們開始意識到可以通過定製的方式，更有效利用家庭空間，而此前被人們忽視的照明產品，也從傳統的標準化向定製化靠攏。
而專業的照明設計，之前只有寫字樓、酒店這種場景才會使用，全國專業照明設計師大概只有幾千人。而為了能讓照明設計「飛入尋常百姓家」，Yeelight 一方面在各大平臺用直播的形式，向人們講解家居照明設計知識，一方面開始全國開設智能家居照明體驗店，讓用戶能在線下親自體驗專業照明設計的好處。同時，公司也在研發照明效果軟件，讓人們能更方便的看到家居照明設計效果圖像。
照明行業的傳統大廠如飛利浦、歐司朗等公司也紛紛推出智能照明類產品，滲入智能家居市場。姜兆寧認為，傳統照明廠商長於產品製造和傳統的線下渠道。而 Yeelight 的優勢在於產品研發和軟件控制，這其實才是智能照明的核心。而傳統的線下渠道如家居賣場，更多展示的是產品外觀，而非智能照明體驗，並不太適合智能照明產品的推廣。這也是為什麼 Yeelight 更看重線上渠道和線下體驗店系統的搭建。
未來，Yeelight 計劃在全國開設 300 家線下體驗店，開拓線下渠道。同時，團隊還在和國內知名定製家居公司合作，將 Yeelight 的智能照明集成到更多智能家居方案之中。
「我們希望未來人們能花不太多的成本，也能享受到專業的照明設計。」姜兆寧說到。
本文首發於極客公園，轉載請聯繫極客君微信geekparker 或 [email protected]
閱讀更多 極客公園 的文章
關鍵字: 檯燈 伴隨成長的中國味品牌 物聯網
