駱駝樹前語
群眾號監管趨嚴的今日,漲粉還能怎樣做?本文細數漲粉關鍵細節,不容錯過。非知之艱,行之惟艱。敬畏用戶,從組織實際動身,一步步落地吧。
裂變漲粉中心三要素
裂變活動中最中心的是海報、規則、獎品。
做好這三點的設置,裂變活動的效果就能得到確保。
其間,盤繞每一箇中心點,都有許多可研究、可優化的細節。
而縱觀市面上的裂變拉新活動,其實80%的裂變拉新活動都是不行完美的,甚至是不合格的。
1、海報
海報依舊遵從六要素的準則,儘管之前現已講過很多次,可是仍是有許多組織老師兩眼一抹黑,做的海報烏煙瘴氣。
當你覺得自己的活動規則和活動獎品設置的還不錯,但實際上只漲了幾個粉的時分,就需求好好分析一下自己的活動海報,看看是不是可以吸引人。
假設做活動送的禮物是什物,可以學習一下【好孕媽媽】的這幾回裂變活動的海報佈局。
海報的六大要素是:主副標題、獎品介紹、諾言背書、誘發掃碼、引流進口。讓咱們帶入到這幾張海報中一一分析。
主副標題:
活動的主副標題,一般都需求出色“免費領”這個關鍵詞,假設是送什物的話,最好還要出色“包郵”。
在規劃主副標題的案牘的時分,必定要爽性直接,讓用戶一眼就知道免費送東西,送的什麼東西千萬不要添加一些用戶“難以瞭解”的字眼。
並且主標題必定要大,尤其是在朋友圈宣傳的時分,必定要抵達“不打開”用戶就可以看的要求,以下是正確演示和過錯演示的比照:
左:直接點題“聖誕襪免費領”
右:看到“送你一個美人魚的希望”的時分,我其實是比較懵的,不知道這個是做什麼的,細心看了看海報的相片,仍是沒看懂,最終才知道這是一家拍攝店。
獎品詳情
中心的部分一般放獎品的具體介紹。
獎品一般分為三種:什物獎品、虛擬資料和課程
什物獎品的效果最好,比如這個事例中的腳印泥,聖誕襪,這種方式的獎品,一般會直接將物品的相片放上去,讓用戶對什物的價值有更清楚的瞭解(假設可以,顏值高的獎品活動效果更好)
虛擬資料,比如“5G抖音漲粉資料”,“100套教培組織活動方案等”,這種需求出色亮點,要麼是“多、全”,要麼是“稀缺”。
課程:教培組織常見的就是送課程,送課程實際上是比送什物的活動效果稍微差一些的,由於課程的價值欠好估計,假設包裝欠好的話廉價感很強,用戶也不願意參與活動。
諾言背書
背書首要分三種:個人諾言背書、企業背書、kol背書,背書的首要效果是提升用戶的信賴感,一同抵達品牌傳達的目的。
1、個人的諾言背書:
在同享給老友裂變海報時,會自帶用戶個人的頭像及暱稱,拉近用戶聯繫,前進用戶信賴度,如下圖:
2、企業的諾言背書
在海報的上方插入了好孕媽媽的logo,添加企業自身的諾言背書,另一方面在海報的的傳達過程中,擴展了企業自身的知名度
3、kol諾言背書
kol的諾言背書一般是用在課程、或許是一些價值無法估計的獎品上的,可以凸顯課程的價值。
誘發掃碼和轉化進口:
為了讓用戶可以更快的發作決策,可以在二維碼(轉化進口)周圍給用戶設置一些話術,誘發用戶掃碼。
1、限時定量:“僅限聖誕節一天”,“定量388個”
2、價格瞄點:“原價99的腳印泥免費領”
3、從眾心理:“已有2000+個老友收取”
4、額外福利:“現在掃碼收取,可獲得媽媽備孕課程一套”
製造海報時留意:
假設業務有區域束縛,比如是線下組織,吸引周邊粉絲,就可以限制地域,然後讓他在線下收取,或許選擇用戶完成任務的表單。
假設有人群束縛,必定要標明“限母嬰類,寶媽收取”;
最終給咱們整理出一個規範的海報模板,僅供參考:
活動流程規劃
用戶A看到海報→掃碼後需求掃碼助力生成自己的海報→用戶A將海報同享至朋友圈或微信群→其他用戶掃碼助力→助力人數抵達要求→任務完成→添加個人號→填寫表單,收取資料
活動規則
一個好的活動規則,可以讓參與的人更多,漲粉速度更快。好孕媽媽是怎樣設定活動規則的?
設定長時間漲粉規劃
做群眾號漲粉不是越多越好,這次裂變活動的目的首要是經過長時間的用戶福利,讓用戶經過同享活動完成任務,來抵達拉新漲粉的目的,所以在活動的設置上,基本是每週一次活動,週週漲粉上千。既可以很好的控制漲粉速度和漲粉本錢,也可以長時間的添加用戶黏性,比較於短期爆粉,效果會更好。
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