顛覆傳統行業的痛點在哪裡?

阡陌756


顛覆傳統行業的痛點真是太痛了!

其一,帶走大批存量客戶。眾所周知,金融行業興起的螞蟻金服,也就馬雲的支付寶,改變了原來的金融行業。馬雲也曾有云,若是銀行不改變,那我們就改變銀行!事實是他做到了,大批量的客戶湧向了支付寶,不論是消費類型信用卡的替代品還是借款類型的借唄,他都吸引了眾多客戶,給以銀行業致命打擊!

其二,改變了消費方式。隨著互聯網的興起,應用互聯網者生,守著傳統行業者只有被淘汰,此話並非危言聳聽!例如金融業,原來辦理貸款需要大量的材料證明,時間,精力也需花費甚多,而今,隨著網絡金融的興起,三分鐘搞定借貸,對傳統金融業無疑是更加致命的打擊!

其三,市場更加透明化。原來存在的各種灰色地帶,如今已然不復存在,也不能存在,媒體的傳播一日幾萬裡,任何的小問題也可能被放大,傳統行業的從業者也必須的小心翼翼從業,對這些從業人員也提出了更高要求,客戶要求也隨之苛刻!

總之,顛覆傳統行業的痛點太多了,若想更好適應市場,必須得與時俱進,改掉傳統行業的弊病,才有可能立足於新新市場!


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互聯網創業已經紅海一片,但我們可以從傳統產業尋求一個突破點,再利用互聯網工具和互聯網的營銷手段讓這個點不斷放大,這樣的創業就有章有法了。

雷軍在前幾天的一次採訪中說:“互聯網是一種思維,是一種考慮問題的方法。用這種思維武裝傳統產業將獲得的成績可能也是顛覆性的,因而“互聯網 傳統產業”會極大的推進中國傳統經濟的轉型升級,會巨大的提高整個運作效率,會進一步增強中國的全球化競爭力。”

然而,對於很多創業者來說,選擇一個怎樣的切入口,並如何避開創業過程中的各種坑,這是至關重要的問題。互聯網創業已經紅海一片,但我們可以從傳統產業尋求一個突破點,再利用互聯網工具和互聯網的營銷手段讓這個點不斷放大,這樣的創業就有章有法了。

接下來,論述互聯網與傳統行業結合的“幾大痛點”,希望這些痛點也能夠幫助剛踏入互聯網創業的朋友們。

痛點一:做好產品

明白自己到底在做什麼樣的產品,產品在互聯網上又是怎樣的定位。具體點說,就是它要讓用戶知道你的產品相較於傳統產業的產品有什麼不同?其次,是產品質量,互聯網產品不同於傳統產業的產品,只有做極致的產品才有可能在互聯網中制勝,就像現在的小米,不要忘了,它再怎麼怎麼牛逼,也是基於他過硬的產品質量。試想如果有一天,小米手機做的和國內三流手機一樣的時候,還會有這麼多米粉繼續追隨小米嗎?在產品的生產上,我們可以用互聯網思維,考慮讓用戶提供建議和參與產品的設計,將大大提高用戶對傳統產業轉變成互聯網產品的一種親切感。

除了這一款產品還有一款產品你不要忘了,就是你的網站,它也是一款至關重要的產品,一定要做出一個高質量的網站,無論是在網站運行速度、頁面設計、產品展示上都要下足功夫,要讓用戶一用這個網站就知道你的產品對他是有意義,有幫助的。

痛點二:做好品牌

怎麼讓這麼多人記住你?我們想一想,人們是怎麼記住魅族的、是怎麼記住樂視超級電視的?答案就只有一個,做互聯網品牌,傳統產業轉型做互聯網首先一定要做自己的品牌,而且是做互聯網品牌。我們來看,傳統產業的品牌路徑是:先砸知名度,再做美譽度,最後是維護忠誠度。互聯網是產品即品牌,它的路徑是先做美譽度,然後再做知名度,而忠誠度往往卻很難建立。所以我們首先應當考慮的是如何去做產品的忠誠度,讓產品走進用戶的內心,到一定程度的時候我們再去做知名度,做品牌,這樣才能在用戶心中形成很強的品牌印象。最終要的一點是,在這個互聯網時代,要讓別人記住你的話,那就是做儲你自己的互聯網品牌。痛點三:做好自媒體

互聯網產品是以互聯網為主要渠道,用互聯網與用戶保持交流,所以一定要利用好社會化媒體,為自己的產品在互聯網上做好營銷。下面我們來看一張社會化媒體圖,看我們做互聯網產品時可以利用哪些社會化媒體,而這些,在傳統產業一般是不使用的。

優百通認為,在眾多社會化媒體中,最重要的是要用互聯網思維做好自媒體,我們可以依託微博、微信、QQ空間、論壇等社會化媒體平臺建立起自己產品的自媒體矩陣,微博和QQ空間都有很強的媒體屬性,傳播是一對多,很適合做事件傳播;微信是基於通訊錄的好友關係,是一對一的傳播,適合做客服平臺。但是建立起來後的自媒體,切記不要發佈廣告,一定要切記,因為沒有任何一個用戶關注你的自媒體,是為了看你廣告的,我們要做內容,可以做產品的內容,做自媒體運營的內容,同樣,也可以讓用戶產生內容。久而久之,自媒體的建立可以讓產品口碑得到擴散。

我們來看國內一家將傳統產業轉型成互聯網產品的公司,在其產品在互聯網首發的前一個月時間,藉助微博、微信、QQ空間等新媒體進行營銷,在上面做了大量工作,“這個時代最好的衛生巾”、“一萬盒午後衛生巾即將開搶”、“國內最貴的衛生巾是怎麼誕生的”等消息在其官網和這些新媒體上頻頻出現,不斷造勢,併成功藉助社交網絡實現病毒式口碑傳播。在其首發當天,一萬盒午後衛生巾便在3分17秒之內宣告售罄,可見社會化媒體所帶來的傳播力量之大。

痛點四:做好口碑

互聯網產品口碑的重要程度不言而喻,好的口碑可以成就一個品牌,而不好的口碑則無法讓一個產品形成品牌。傳統產業的產品如果在互聯網上形成口碑後,其口碑的傳播速度不亞於朝廷臺廣告的傳播速度。我們知道,口碑是互聯網思維的核心,而口碑的本質是用戶思維。在傳統商業時期,商家和消費者之間的關係是以信息不對稱為前提的,買的沒有賣的精。以前你只要把東西忽悠出去,讓客戶購買就行了,但在互聯網時代,環境變了,規則變了,再用原來跟客戶打交道這套方法搬到互聯網上,發現已經沒用了。所以,一定要形成用戶的概念,當傳統產業進軍互聯網的時候,要想想誰是你的用戶,因為你的口碑永遠是你的用戶在幫你傳播,只有抓住你的用戶,才能做好你的口碑。現在更流行的一種說法是做用戶更要做粉絲,讓用戶做你產品的粉絲,他們對於你產品的傳播效果將會更好。

痛點五:做好服務

第一次購買很重要,第一次購物的好壞決定著用戶對你的購買印象。傳統行業賣產品,一般是把產品賣了就沒什麼事了,但是在互聯網時代,當你在賣東西的



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總的來說,傳統企業所要面臨的三大痛點

第一,產業價值的過程,從採購研發,生產銷售市場物流到售後等多個環節,導致反應速度慢。

第二,過於強調標準化,缺乏靈活機動性,很多傳統企業由於標準化和生產服務智酷了傳統企業的發展,不能滿足消費者個性化的需求

第三,各自為營,不互通互聯。傳統行業的獨立性很強,講究術業有專攻,即便是多元化的運作,各個部門之間也是相對獨立的所以導致隔行如隔山,跨界的難度增大。

而現在行業之間的邊界變得茅屋從事某個行業的企業,為了提供給客戶,更全面的解決方案,銀耳延伸到另一個行業中他們帶來了新思維,新模式,顛覆了領導企業在行業內的競爭優勢。


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轉型企業基因改造問題,很多企業轉型,很難改變企業原有的固化思維,原有的企業資源無法快速變現,同時短期業績取捨的問題。


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傳統行業沒有流量,各大平臺都在擠壓他的流量,水電,人工,房屋等各種成本太高,本身自己的競爭激烈


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1.價格

2.便利性

3.溝通的順暢性

4.服務態度

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