吳建義
互聯網營銷也稱為網絡營銷，就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。
當然這是最籠統的定義，互聯網營銷到底是什麼？ 和傳統營銷相比還是有著顯著不同之處的。
所以我認為互聯網營銷本質上是一種呈幾何式增長的裂變式營銷。如果運用得好，其效果要遠遠好於傳統的營銷方式，且成本要低得多。
核心內容有兩個方面：
1， 節點效應明顯。相同的內容在30萬粉絲大號上發，可以帶來新增粉絲3000；在一個新的賬號上發，帶來的新增粉絲可能只有3個。新賬號1年的努力成果不見得有大號一天的成果大。同時，從成本上來說，海量粉絲的大號的營銷成本越來越低，低到趨近於0；新產品的營銷成本越來越高。
2，內容十分重要。對於互聯網營銷來說，病毒式視頻還是洗腦式營銷都需要你內容的質量，沒有內容，就沒有受眾的主動參與，就發揮不了互聯網營銷的優勢所在。
任何營銷本質都是集中優勢特點，廣而告知，達到銷售產生收益，提高品牌知名度。網絡營銷也是一樣，客戶為導向，滿足客戶需求，挖掘客戶需求，引導客戶需求，創造客戶需求。不要以為互聯網營銷容易，不夠了解的話，海量的資金投入進去也不一定有好的結果。
我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～
合偉說
網絡營銷其實就是通過網絡，搜索引擎來進行網上銷售，需要做的事情也是有很多的，比如一個小型在網上銷售化妝品的店鋪，需要做的有打造網絡品牌、還有網址推廣、信息發佈、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關係、網上調研，這些都是不可缺少的環節，當你做到一定的程度後，你需要負責做出詳細的營銷方案，剩下的交給底下人執行，中國的網名已經突破7億，電商行業巨頭們做網銷做的熱火朝天！拉動了整個國民的生活水平！
那麼如何做好網絡營銷呢？
1.比如軟文營銷，就是要策劃一篇好的軟文，內容與廣告相結合，但是廣告不能太明顯；，不要小看一篇軟文，如果你找到適合的方法，有可能為你帶來上萬的銷量；
2.做視頻營銷，現在短視頻視頻很火；你可以拍攝短視頻來進行，前提是短視頻要夠新夠勁爆，這就很考驗你的創新了；
3.還有做SEO，這種就是做站內優化，提升網站排名；只要你排名在前面，用戶一搜就能搜到你，關鍵還是免費的，很不錯的方法；
4.做百度知道，貼吧，天涯等論壇的推廣；學會引導用戶；
5.還有做競價，這種就是廣告投放，這種需要你錢多，好處就是見效快，壞處就是很燒錢；
6.EDM郵件營銷。這是一個古老的營銷方式，但也是一個很好的方式，只要你給對方發送郵件，對方就會收到提醒；做的人還是很多的；
7.社區營銷。和論壇營銷的方法區別不大，只是需要不斷維護。以上這些方法，只要你堅持下去，一定會有不錯的效果；
8.據我所知，一恆網銷學上面有很多關於網絡營銷內容的分享，你可以去看看，應該會對你有所幫助
我是一個勤奮，學習，愛分享的網絡營銷人，每天的工作都讓我感到元氣滿滿，關注我，讓我們一起在營銷的路上共同前行！
一恆網銷學aaa
全網營銷涵蓋的範圍很廣的，像騰鴿信息全網營銷包括有：
1、網頁搜索(百度、360、搜狗、soso等)
2、新聞營銷（事件營銷、熱點營銷等）
3、小程序開發定製（零售、餐飲、美業、B2C、B2B、O2O等）
4、新媒體運營（微信、微博、自媒體等）
5、品牌營銷（問答、文庫、口碑、經驗、門戶等）
6、SEM競價託管
7、移動端開發（APP）
8、創意廣告（UI、廣告圖等）
9、騰訊社交廣告（微信公眾號、朋友圈廣告等）
有需要可以諮詢瞭解一下
陽光下呼吸343
網絡營銷的精髓，其一，體現在“網絡”；其二，體現在“營銷”。
先說“網絡”。網絡營銷興起於傳統營銷之後，兩者之間既有千絲萬縷的聯繫，又有截然不同之區別。
一、營銷理念
首先，網絡技術客觀上弱化甚至消除了時間和空間上的不便，理論上，企業能為全世界任意顧客提供全方位的服務。比起傳統營銷採取廣播、廣告和商城等帶有侷限性的方式，網絡營銷深化和擴大了服務的內涵，真正意義上實現了大眾化。
此外，基於不同消費者存在不一樣的消費需求，而網絡營銷能實施個性化的銷售方式，企業憑藉定製類產品，滿足特定消費群體，促使細分市場劃分，這是網絡營銷個性化的體現。
二、溝通方式
網絡營銷中，企業與消費者之間的溝通方式是交互式的雙向溝通。企業藉由網絡媒介展示產品，從目錄到型號，從文字到圖片，內容詳實且具備針對性。對外輸送信息的整個過程是及時且連綿不斷的。反觀消費者，在接收到信息的同時，也予以了他們向企業反饋的渠道，一反傳統被動接受的狀態。如此一來，通過消費者信息蒐集，企業能更好地調整和改進，從而提供讓消費者更滿意的服務。
不得不提的還有一點，雙向溝通方式體現出了網絡高度的互動性，這為消費者參與市場調研乃至產品設計、生產提供了可能性，衍生出了一條全新的產業鏈。讓消費者實實在在地成為了市場的中心，既是服務的享有者，也是產品的供應方。
三、營銷策略
傳統的營銷策略組合稱作4P，包含了價格、產品、分銷和促銷四個方面，而在如今網絡經濟時代，營銷策略演變成了4C，即顧客、成本、溝通和便利。
網絡媒介在節省廣告成本和交易成本上有明顯優勢。前者體現在無需繳納實體店面租金和人工費，就能實現產品直銷。通過減少中間各環節的消耗，減輕庫存壓力，有效降低創業門檻；後者表現為傳播範圍更廣，傳送方式多樣，幫助企業提高信息傳播的效率。
此外，網絡營銷還能利用銷售渠道和定價優勢，幫助中小型企業拓寬原有市場。規模不再是企業之間不可跨越的障礙，相反，基於網絡貿易暫無關稅等等多方便利，整個市場趨向自由和平等，為中小企業主帶去更多的商機和可能性。
“網絡”說完了，我們再來看看“營銷”。
根據百度給出的概念，“營銷”可以簡單解釋為：深挖產品內涵，切準消費者需求，從而讓消費者深刻了解產品進而購買的過程。從中可以手動劃出重點：消費者需求。
想要知道網絡消費者的需求，先來了解一下什麼是網絡消費者。一般來說，根據電子商務的三個層次，可以將網絡消費者劃分成個人消費者、企業、政府，而探討的重點在於個人消費者。
據相關數據顯示，全球網民中過半數具備大專以上學歷且從事專業性工作，而中國網民的男性比例超過了女性比例，由此可得出網絡消費群體存在了一定的共性：消費產品集中在日常接觸的領域，符合個性群體的需求，具備一定文化導向等。
舉個簡單的例子，基於上述網民具備文化底蘊，善於分析總結，有相對成熟的價值觀和世界觀，他們普遍在乎產品質量和價值，性價比成為衡量消費與否的重要標準。這就直接導致了在進行網絡營銷時，價格、質量以及售後服務更合理完備，能提供相對齊全的參考信息或數據的商家，更容易被消費者選擇。
在對消費者有了大致瞭解之後，深入分析他們的網絡消費心理，成為了網絡營銷當中最為重要的環節之一。除了之前提到的追求個性以外，網民消費還具備獵奇性、快捷性、從眾性三個特點。
一、獵奇性
對未知事物和新鮮事物充滿好奇心，是當代年青人的突出表現。他們喜歡在朋友圈、微博等社交媒體平臺，充當第一個發現新事物的人，這種追求獨特和新鮮的心理，使得剛推出的有辨識度的產品，極易在較短時間內成為熱門話題，進而佔據市場一角。
二、快捷性
等待快遞包裹的過程，是網絡消費的樂趣之一。時間越快，方式越便利，越能令消費者滿意。為此，不少具備條件的商家會提供自家的送貨服務，以贏得在乎時間長短的消費者的青睞。
三、從眾性
雖然標新立異是大多數人所追求的，但敢於爭先的態度，善於挖掘的能力，以及對新生事物的敏銳度，決定了大部分人屬於潮流的追隨者，而不是引領者。由此，就延伸出來了從眾心理，使得後隨消費者成為網絡消費的主力軍。這也就是為什麼當某樣產品達到40%消費率時，就會引爆消費狂潮。
當然，“網絡”和“營銷”均是大學問，寥寥千字難以道盡箇中真諦。將其套入真實案例中，或許會更加生動明瞭。如想了解更多商學知識和案例分析，請點贊關注小編頭條號。
沐子啊啊
先說一下我個人對於網絡營銷前景的看法，我覺得前景還是比較不錯的。下面我來說一下理由。
首先，現在很多公司都建立了自己的官網，想要通過網絡去尋找自己的客戶和銷售渠道，再加上互聯網發展比較迅速，所以更進一步給網絡營銷提供了發展空間。
其次，網絡營銷讓推廣手段多樣化。現在的網絡推廣人員已經不再只是發帖，更多的是通過微信、微博、短視頻app、自媒體平臺去宣傳自己的產品，這給網絡營銷又增添了一些新鮮血液。
再次，網絡營銷見效快。之前傳統的發帖推廣需要等平臺審核完成才能被百度收錄和獲得排名，而現在，在朋友圈和微博裡面發佈一條信息就會有一大批粉絲看到。除此之外，去年下半年的短視頻營銷也非常火熱。
最後，就是營銷崗位的需求量變大。由於網絡營銷是一個比較新興的行業，所以相關人才的需求日益增加。比如：網絡編輯、新媒體運營、SEO搜索引擎優化、SEM搜索引擎營銷、新媒體運營等職位，都是許多企業的所需要的。
好了，先說這麼多吧，個人覺得網絡營銷的前景還是比較好的，如果有想入行的朋友，要抓緊時間嘍。
華銳視點VRAR
全網營銷指的網絡全渠道營銷，也是當下的網絡營銷的另一個稱呼，其中包含了；
1、搜索引擎營銷sem；網站優化排名seo、dsp網盟廣告；
2、新媒體營銷（自媒體（百家號、頭條號）、短視頻、微博、微信、貼吧、論壇、軟文推廣，新聞源、百科、問答等搜索引擎產品）
3、廣點通、朋友圈廣告、各大平臺軟件的信息流廣告；
瞭解更多網絡營銷相關內容，每天精彩內容及時更新，記得關注我哦！
全道文化
網絡營銷的內容有很多，但是核心內容永遠對不變的，核心內容需要有前期的調查才能正式的運用，才能讓網絡營銷這個系統工程正常的推廣河運營。
網絡營銷的核心包括七點：
一：潛在目標客戶的調查
找準目標客戶的喜好、興趣、活動時間、活動場所，能讓我們更快更好的獲得大量的粉絲和潛在目標客戶。
二：平臺的選擇
選好大流量的平臺很重要，在平臺內發起話題、問題，能吸引大量的粉絲。
三：內容的選擇
網絡營銷的內容不是簡單的隨便發的，內容的質量、相關度、圖片、排版等問題的處理，優質的內容是要通過不斷的終結和推敲出來的，粉絲的互動、關注、留言就是對你優質內容最好的回應。
四：數據分析
數據分析師銷售轉化的核心部分，通過數據我們能發現問題，從而解決問題，然後才能吸引更多的潛在目標客戶，使他們成為自己的粉絲，記住：不用數據說話的營銷都是在耍流氓。
五：增加持續度
將粉絲討論的話題熱度延續，營銷的影響力在於是否能夠將粉絲討論的話題熱度延續下去。如是能將話題的熱度延續，那就是高質量的創新內容。
六：流量轉化
流量引過來後，如何完成轉化是重點，客戶有什麼樣的問題和目的？如何解決問題等。
七：提高客戶下單概率 對轉化頁面的要求
1、購買鏈接醒目好找
2、支付方式方便
3、選項不要太多太複雜
4、保障措施要明顯
大美妞77
商業過程分四部分，信息流，資金流，物流和商流。從這四部分分析網絡營銷的核心。
第一，互聯網最基本的職能是信息傳遞，因為人們已經習慣了互聯網生活，無論是看新聞，學習，娛樂都離不開互聯網。所以在人們用互聯網的時候不經意間知道你，做到曝光是最基本的。
第二，商流完成商業轉化的過程，如果僅僅是曝光，那麼只能說和傳統媒體或者傳統的營銷沒區別，因為電視，報紙，廣播，戶外都能起到曝光的作用。所以要完成交易的過程，才是完整的營銷體系。
第三，互聯網是效率提升的工具，資金流和物流，這時候互聯網起到的作用是商品展示，資金支付，物流系統調配的作用。
所以，網路營銷的核心是，曝光，點擊，轉化和服務。
曝光就是用盡一切有流量的平臺，
點擊就是你的文案讓網友看了心動，能看看詳情。
轉化就是購買，是完成購買的過程。
服務就是用盡一切信息化手段為消費者服務。
商堆網
網絡營銷的核心具備幾個條件：
一、定位網站的目標
所謂的網站目標就是我們要用這個網站做什麼，是要獲得電話諮詢、還是線上下單或者是與用戶互動。網站的目標可以是一個也可以是分解多個小目標，通過引導客戶來實現這些小目標最後完成最終目標。
二、定位網站的目標客戶群
在建設網站的的時候，首先明確預期受眾人群，讓網站內容服務於特定的細分群體。網站的針對性越強，頁面的轉化率才會越高。比如教育培訓網站，公司能提供小學、初中、高中的課外輔導，頁面的容量是有限的，要做到在有限的空間裡，把客戶想要的信息，快速準確的傳達給客戶，就需要把目標客群進行細分，可以按小學、初中、高中劃分客群，也可以按所學科目進行客群細分，這樣網站就能給用戶提供想要的信息能，從而可以準確的捕捉目標客戶群體，提高網站的轉化率。
三、增加網站可信度
營銷型網站核心問題就是信任，要想讓所有人相信你說的都是真的，最直接的就是拿出證據，在你的網站中充分展示證明自己的證據。比如，成功案例，銷售量，客戶好評，國家級的證書等等。現在使用最多增加網站可信度方法的是銷量和客戶好評的展示。
四、網站的佈局、配色
網站佈局是對網站頁面空間的總體規劃和安排。良好的佈局能讓客戶獲得舒適的視覺感受和良好的交互體驗。營銷型網站的佈局要求閱讀流暢,層次清晰,佈局舒展,無視覺壓迫感。企業視覺形象識別系統(VI)作為傳統營銷的最常用的工具之一,已經開始作為網站外觀的重要構成元素的色彩和色彩搭配。這種舉措有助於企業建立線上與線下統一的易於識別的形象。
網站作為企業開展網絡營銷的工具，從某種角度來說也是一種產品，這種產品設計出來是為了滿足特定目標客戶的信息需求。所以在做網站前一定要精心的去策劃每一項。
晨哥互聯網日記
網絡營銷首先是一個體系化的概念，並不單指網絡營銷思維或者網絡營銷方式，正確理解網絡營銷的核心，首先要明確兩個前提：1、網絡營銷的應用主體通常是企業和品牌；2、網絡營銷的最終目的是為企業和品牌創造更高的投入產出比。
現代管理學之父彼得德魯克認為：企業的目的只有一個，創造客戶。所以，企業的核心內容只有兩個，市場營銷和創新。營銷是企業的核心內容，網絡營銷又是企業整體營銷體系的重要組成部分，那網絡營銷的核心是什麼呢？有人說，網絡營銷的核心在流量，因為沒有流量就沒有生意，一切網絡營銷的成果都是基於一定的流量基數，還有人認為，網絡營銷的核心在創意，因為現在所有讓人記住的成功的品牌，其創意都已經深深印在我們的腦海之中。當然，流量、創意這些都是網絡營銷成功不可或缺的重要組成部分，但是這些仍不足以概括網絡營銷的核心。
「轉化貓營銷」認為：流量、創意甚至產品、銷售、售後等要素，其實都是圍繞著一個核心來運轉，這個核心就是：轉化率！
為什麼說轉化率是網絡營銷的核心呢？
企業的網絡營銷是一個閉環體系，如果用一個詞囊括這個體系的起點和終點，那這個詞只能是「轉化率」。轉化率在市場營銷領域的含義是什麼呢？在一個統計週期內，企業營銷過程中的總產出與總投入之間的百分比。可以說，企業營銷活動的過程就是由一個一個的轉化率指標組成。我們在前面也說到過，企業網絡營銷最終目的是為企業和品牌創造更高的投入產出比，而這個最終目的一定是可衡量，可追溯的數據化，轉化率就是企業營銷效果的數據化反映。
那麼企業在網絡營銷過程中有哪些核心的轉化率指標需要重點關注呢？
1、廣告投放點擊轉化率：點擊量/展現量*100%
影響因素：廣告版位/排名，廣告文案與用戶需求的相關性，創意吸引力。
2、獲客線索轉化率：有效線索量/UV*100%
影響因素：落地頁響應速度，落地頁與廣告創意的相關性，落地頁行動號召誘餌吸引力，在線諮詢話術質量。
3、客戶到店率：到店量/有效線索量*100%
影響因素：電話跟蹤及時性，銷售邀約話術。
4、獲客轉化成本：週期內營收/週期內獲客數
影響因素：廣告單位點擊/展現成本（CPC/CPM），線索成本，產品定價，銷售轉化量。
綜上所述，企業在網絡營銷過程中，只有時刻關注最核心的指標-轉化率，才能瞭解自己的網絡營銷工作是否達到預期效果，才能對網絡營銷有一個數據化的認知，也為後期不斷優化效果提供可參考的真實依據。
