標配就是貴族標準

不說那些虛頭巴腦的,上來就是乾貨。那些商家是如何套路消費者一步步榨乾消費者的?

標配就是貴族標準

第一步:諮詢一些消費者生活相關信息,比如:家庭情況如何?談過幾次戀愛呀?有哪些美好的經歷?怎麼分手的呀……此舉,目的是親近消費者,獲得消費者的好感,為下一步攻心戰做信息儲備。

第二步:對消費者“一頓數落”讓消費者覺得自己很差勁。這裡很有技巧,從感情不順說消費者皮膚、身材、裝扮不好,從不自信說消費者缺乏見識、魅力不足……總之:你很差勁!

第三步:當消費者心理很弱的時候,其實是特別害怕的,就會病急亂投醫,就會抓個稻草救命。這個時候再舉例說某知名人士其實底子也很差,給消費者看一張被P的慘不忍睹的照片,然後告訴消費者其實你現在的底子不比她當初差,給消費者可以變好的希望。

第四步:消費者會有疑慮呀,那誰誰誰那麼有錢,你們的產品我又買不起。這樣就表示上鉤了。怎麼辦?給她開出療效奇好卻不貴的商品讓消費者有信心和動力繼續買下去,把消費者套牢了。

第五步:然後給消費者灌輸思想。如何做一個全方位優秀的人?不止要有漂亮的臉蛋、魔鬼的身材,還得有氣質、品味、鑑賞能力、懂得時尚、有廣泛的人脈……給消費者描繪一個非常美好的人生。接下來就要給消費者制定一個專屬的完美計劃,然後一步步引導消費者大筆大筆地消費。

最後:直到消費者吃不消鉅額投入後再語言刺激說:如果不堅持下去就會前功盡棄,榨乾消費者最後一毛錢,還讓消費者覺得這是自己堅持不下去的問題,讓消費者更失敗不敢追究他們的問題。

我沒有見到過哪一個人商家能給一個人打造全方位的完美計劃,更沒有見過哪個人經歷了第一步到最後一步,但這是商業的發展模式,即全方位挖掘消費者的消費能力,榨盡最後一滴血汗。

我之所以用“套路”“榨乾”“榨盡”這樣特別刺激的詞語,是因為我們消費者本沒有那麼強勁的消費慾望,都是商家絞盡腦汁在挖掘消費者的消費慾望,讓很多不夠理智的消費者極限消費、無度消費,這是對消費者的不負責任,是商家飲鴆止渴的商業模式,也是社會資源的極大浪費,並不是我們國家所提倡的可持續性經濟增長下的商業模式。

對於消費者而言:當發現和別人差距很大的時候,人會陷入到一種自我否定的狀態,在自我否定時人會失去理智,很容易去買東西。通過買高質量昂貴的商品來標榜自己,我能買得起這個東西我就是這個階層的人,而這個階層的人是優秀的,來彌補自己內心的缺失感。而買買買也會成為一種“心理安慰藥”,進入一個惡性循環中。

說了商家那麼多不壞好意,也得往回拉拉。其實如果商家真的提供好的計劃、商品、諮詢與服務,那麼消費者或真可以達到那麼完美人生。但這不是普通的消費者可以達到的,它需要大量的金錢、時間、精力以及來自家庭的支持。可以說唯有真正的貴族才能實現這個計劃,或者說這本就是貴族的標配,然後被拿出來讓普通的消費者配給自己。這又涉及到另一個話題“公平”本文暫且擱置,有興趣的讀者可以私聊更多相關話題。

最後講一個父親的肺腑之言:如果我的孩子碰到這樣的事我就會特心酸,我特希望讓她不缺錢花。因為我見過倆女孩,一個家境不好的女孩和富二代的女孩倆人一起出去交朋友、逛街,我就看著不落忍,那個女孩幫富二代女孩提著行李箱,那個富二代女孩買的東西成箱。喝咖啡、喝冰茶都是這個富二代女生幫她買單,於是那個家境不好的女孩就有那種奴顏婢膝的感覺,我覺得這太心酸了。


分享到:


相關文章: