2 月13日，小米舉辦了2020 年第一場純線上旗艦手機發佈會，正式發佈年度旗艦小米 10 系列，售價3999元起，而小米10 Pro起步售價達到了4999元，頂配售價5999元，標誌著小米正式衝擊高端手機市場。
公佈售價時，以往的“真香”彈幕變成了滿屏的“勸退”
01、小米衝擊高端市場簡史
2010年，小米成立。一年後，小米召開了首場手機發佈會，推出了搭載著高通Snapdragon MSM8260處理器、1G+4G的大內存的小米1，同期相同配置的手機售價是3000元起，而小米1定價僅僅1999元，近乎腰斬的定價震驚業界。小米就像一條跳進沙丁魚群的鯰魚，把安卓智能手機市場攪得天翻地覆，帶進了激盪升騰的十年。
1999元成為後續多款小米旗艦機的定價紅線。2013年7月，小米推出子品牌紅米手機，最初的定位是千元機，這款2000元檔位配置的紅米手機定價799元。小米的極致性價比的標籤更加深入人心。
2015年，小米年出貨量沒有達到1億的目標。這一年，小米發佈了新的系列——小米note旗艦手機，以2999元的售價承載了小米衝擊高端市場的希望，卻因芯片以及發熱嚴重問題，導致銷售遇冷。小米首次衝擊高端手機市場的夢想破碎。
而同年，OV初露鋒芒，大有後來居上之勢。
2016年，小米MIX橫空出世，以極高的屏佔比將手機推進到全面屏時代，很久沒發燒的米粉直接沸騰。這是小米衝擊高端市場的最好機型，但小米卻選擇了保守的定價策略。這款被雷軍定義為“未來旗艦”的手機，最後定價僅僅是3499，距離蘋果以及友商高端機的定價範圍還有很大的差距。
這一年，小米錯過了衝刺高端市場的機會。
隨後，小米被華為超過。華為一路高歌猛進，堅持高端化，憑藉高端商務的品牌定位，將三星在國內的高端手機市場份額蠶食殆盡，與蘋果在高端機市場形成雙星閃耀的競爭格局。而OV也在悶聲發大財後，不斷加大研發投入，推出多款驚豔的高端機型。
手機早已成了充滿血腥味的紅海。有人形容，在殘酷搏殺的存量市場階段，手機廠商互撕起來比娛樂圈還狠。
02、抓住5G時間窗口
雷軍對極致性價比有很深的執念：30年前，剛剛改革開放，我們中國製造業生產的很多產品質量一般，價錢也很便宜。而進口品牌質量好，設計好，價格高，所以大家形成了一個觀念，便宜沒好貨。但是今天，中國製造業的實力越來越強，加上互聯網的信息打通以後，我覺得是有機會把好產品做便宜的。
簡而言之就是，依託國內多年來積累的製造優勢，打造高性能的好產品，再借助互聯網消除消費者信息不對稱，同時降低營銷費用，以貼近成本的定價攻略消費者。
在早期，小米高配低價的方法論十分奏效。當時，消費者普遍存在信息不對稱，華強北山寨機遍地。而小米繞過線下采取互聯網模式，再用通俗易懂的跑分將性能概念普及開來，對線下高價低配的山寨機形成降維打擊。比如在2013年，小米2s以1999元的定價引爆市場，創下接近1億的出貨量記錄，成為一代神機。
可以說，在小米的引領下，山寨機走進了歷史。
但到後面，這套極致性價比的打法卻越打越吃力。隨著時間推移，人們的收入不斷增加，硬件也飛快進步，手機從耐用品淪落為消費品，各個品牌不斷推陳出新，賣點也標新立異，快速響應消費者個性化、多元化的需求，競爭逐漸白熱化，小米的優勢不再突出。
性價比逐漸變成一個偽命題。在現實中，消費者的信息不對稱一直存在。一方面，相對於沉默的大多數而言，關注參數與性能的技術派消費者始終是少數，更多的消費者是在狂轟濫炸的廣告與天花亂墜的營銷下掏錢。另一方面，相對於跑分參數等性能，由於高端品牌的價格錨定效應，旗下推出的低配低價產品，更能帶給消費者高性價比的消費感受。
而高性價比的負面影響卻不斷顯現。手機需要持續高研發投入，但高性價比意味著低毛利，低毛利意味著低淨利率，長期看不僅會惡化供應鏈關係，還會削弱企業研發能力，最終可能導致產品競爭力下降，陷入“低毛利—研發少—產品差—收入少”的惡性循環。
事實上，資本市場也不認同低價低毛利的打法。硬件引流+互聯網變現的商業模式還是一幅美好的藍圖。而香港市場很現實，不聽故事只看利潤。在香港上市後，小米的股價接連下跌，成了年輕人第一隻腰斬股票。
毫無疑問，在手機進入存量時代後，失去高端市場失去退路，擁有高端市場則擁有更大主動權，國內安卓手機銷售中高端化成為大勢所趨。根據極光數據，在2019年， 3000元以上中高端佔比增加了9.1個百分比，而2000元檔位的安卓手機銷量佔比明顯收窄。
對小米而言，長期的高性價比策略對品牌的負面影響日益加深。被打上了低端烙印的小米，要擺脫價格束縛，衝破華為與蘋果的定價結界，衝擊高端手機市場，越來越困難。
不過，5G的到來給了小米一次機會。
03、再次衝擊高端市場
戰術上的勤奮不能掩蓋戰略上的懶惰。2019年，小米開始戰略調整，全力掙脫價格的束縛。
首先，在2019年初，雷軍重新梳理了小米的產品線，將Redmi（紅米）與小米分成兩個品牌獨立運行，其中Redmi 繼承了原小米的性價比品牌特性，小米以及Mix系列則擔起了衝擊高端市場的重任，通過不斷的創新，以用戶體驗為先，搶奪更高端的客戶。
其次，2019年小米將Redmi作為重點發展品牌，確保Redmi能完成平穩過渡，保住銷量和市佔率的基本盤。2019年三季度，小米手機的平均售價從2018年第三季度的1052元下降到了1006.5元。
最後，從2019年下半年開始，小米主動降低4G手機的庫存，減少4G手機的投入，同時大規模回籠資金。截至9月底，小米的現金儲備達到566億元。根據極光Q4的數據，華為的銷量份額持續上升，OV則佔據第二與第三位置，小米略微下滑，以9.5%的市場份額位列第五。
2020年1月12日，小米中國區總裁盧偉冰發了一條微博，“無4G庫存一身輕”。
顯然，在4G向5G轉換的窗口期，小米將庫存清理得差不多了。2020年，小米將奮力一躍，全力向高端市場發起衝擊，小米數字旗艦系列以及MIX系列將是今年的重點。
小米10的發佈吹響了衝刺的號角。隨之而來的疑問是，小米10能否抗住價格敏感性用戶流失的壓力，帶著小米跳出“為發燒而生”的小圈，引領小米品牌完成高端化的轉變？
從配置和參數看，小米10依然是高端機的配置。但衝擊高端手機市場，本質是一次品牌的重塑。現在手機市場的硬件與配置已經趨於同質化，很難再有明顯的差異，僅僅一部小米10，很難刷新小米在消費者心目中的品牌形象。
小米10，只是小米衝擊高端之路的開始，遠不是結束。
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